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深圳產品戰略與路標規劃培訓

課程背景
這是個什么時代？有人說這是最好的時代，有的人說這是一個最壞的時代，有人說這是一個傳統企業被干掉的時代，有的人說是屌絲逆襲的時代……
在諾基亞手機被賣掉的會議上，諾基亞CEO說了一句話：我并沒有做錯什么，但是我們失敗了，全場潸然淚下。你以為你的競爭對手是友商，其實你的對手是時代。
是的，天變了！在工業時代企業以銷售為主要任務，在互聯網時代，產品才是第一重要的。喬布斯被董事會請回來了，鮑爾默被董事會趕走了，為什么？鮑爾默說：“我是舊時代的象征。”
因為(wei)今(jin)天的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)生命周期進入到“快進”的(de)(de)(de)時代(dai)，產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)輝煌期大大縮短(duan)，方(fang)生方(fang)死(si)，方(fang)死(si)方(fang)生。這(zhe)是(shi)對(dui)企業(ye)的(de)(de)(de)詛咒，是(shi)既有優勢(shi)“速朽”的(de)(de)(de)年代(dai)。不管你愿不愿意(yi)，你都(dou)會被這(zhe)個偉大的(de)(de)(de)潮流裹挾著向前(qian)， 那么我們如何(he)規劃出有競爭力的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)呢.本次課程(cheng)是(shi)基(ji)于華為(wei)的(de)(de)(de)*實踐(jian)的(de)(de)(de),市場進攻計(ji)劃map的(de)(de)(de)*實踐(jian)，如Mate7就是(shi)用(yong)這(zhe)套方(fang)法論規劃出來的(de)(de)(de)，成為(wei)當年的(de)(de)(de)爆品(pin)(pin)。現在華為(wei)所用(yong)的(de)(de)(de)規劃的(de)(de)(de)方(fang)法論全部基(ji)于此。

課程特色
MBA案例式教學：課程內(nei)容采用(yong)國際先進的MBA案例式教學，不講理論(lun)，而是講師的咨詢實踐。

培訓收益
本次課程不追求不要追求過于復雜的流程和方法，因為復雜的流程和方法難以推廣，本次課程以華為在規劃新產品的的*實踐：
1.頻繁進入新的市場，但缺乏一個系統的方法來分析市場和規劃產品；
2.缺少模板和方法，市場/研發人員在產品規劃中難以有效承擔其職責；
3.規(gui)劃的(de)新產品與實際開發的(de)產品匹(pi)配(pei)度(du)低，或推到市場后(hou)競爭(zheng)力不強。

課程大綱
1.市場進攻計劃 （Market Attack Pla）：引言
1.1華為*實踐：從MM到MAP MATE7 是如何規劃出來
1.2天變了！ 案例分析：1993年巨虧168億美元的IBM為何能起死回生，而2013年手機*諾基亞大廈緣何坍塌？
1.3企業的哲學：企業為何存在
1.4案例分析：喬布斯被董事會請回，鮑爾默被董事會趕走
1.5產品的哲學意義
1.6眼見它起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了：凡客大廈崩塌：給我們什么啟示？
1.7某公司的產品規劃緣何失敗
1.8不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰——產品戰略
1.9迷失的羔羊——恒基偉業
1.10中山歐帝爾(er)LED燈的案(an)例(li)

2.市場進攻計劃階段1：組建市場進攻團隊 （Market Attack Pla）和計劃
2.1咨詢案例分析：從3千萬到1億五千萬的產品是如何誕生的
2.2確定市場進攻團隊負責人
2.3組建跨職能團隊來制定市場進攻計劃
2.4為團隊制定一個明確的項目章程
2.5確定被分析的市場、財務限制、運營和戰略的考量、以及項目時間表
2.6在項(xiang)目計劃上達(da)成一(yi)致

3.市場進攻計劃階段2：市場洞察與分析
3.1市場進攻計劃-步驟1：市場進攻計劃定義并描述市場
.案例分析：兆信董事長緣何自殺
.流程、指南、和*實踐經驗
.定義市場
.分析行業的趨勢和市場關鍵驅動因素
.本階段輸出
.案例分析：春江水暖鴨先知
.案例分析：雷軍是如何抓住換機紅利，做小米的？
3.2市場進攻計劃-步驟2：細分市場
.案例分析《itel、AMD、ARM的三國之戰》
.流程、指南、和*實踐經驗
.初步研究各細分市場的客戶的特性
.制定細分市場的規模/增長矩陣圖
.主要輸出內容
3.3市場進攻計劃-步驟3：市場洞察
3.3.1市場洞察之一：看客戶
.流程、指南、和*實踐經驗
.細分市場客戶特征
.細分市場規模、增長和利潤
.本階段輸出
3.3.2市場洞察之二：看競爭對手
.流程、指南、和*實踐經驗
.確定市場中主要的競爭對手
.研究各競爭對手的財務狀況
.研究各競爭對手的產品和競爭策略
.研究各競爭對手在價值鏈上各環節的能力
.本階段輸出
3.3.3市場洞察之三：看自己
.流程、指南、和*實踐經驗
.確定自己在目標市場產品和服務
.確定自己關鍵研發能力
.確定自己吸引力和競爭力
.本階段輸出
3.3.4案例：如何運用互聯網(wang)思維開發辣條

4.市場進攻計劃 – 階段3：產品戰略與路標制定
市場進攻計劃-步驟4.1：評估機會和制定戰略
4.1.1流程、指南、和*實踐經驗
4.1.2本階段輸出
市場進攻計劃-步驟 4.2：確定客戶需求
.流程、指南、和*實踐經驗
.主要輸出內容
市場進攻計劃- 步驟4.3：確定差異化策略
.研究主要競爭對手的產品的差異化策略
.從四個維度思考和分析各種可行的差異化
.從差異化的速度和可持續性兩個方面分析各種可行的差異化的優劣勢
市場進攻計劃-步驟4.4：定義產品
.流程、指南、和*實踐經驗
.產品線/系列規劃要點
.完善產品描述并制定產品綜述
.產品定義步驟
.主要輸出內容
市場進攻計劃-4.5: 定義平臺元素
.流程、指南、和*實踐經驗
.產品平臺案例分析
.初步確定產品平臺的步驟
.主要輸出內容

5.市場進攻計劃階段4：從產品路標計劃到開發計劃
市場進攻計劃-步驟5.1：驗證市場反應
.流程、指南、和*實踐經驗
.評估市場對公司戰略和產品的反應
.制定與戰略一致的產品和技術線路圖
.確定戰略執行所需的價值鏈計劃
.確定成功執行戰略所需的資源
.制定風險規避計劃
.輸出
市場進攻計劃-步驟5.2：制定產品路線圖
.流程、指南、和*實踐經驗
.產品、平臺和技術路線圖
.主要輸出內容
市場進(jin)攻(gong)計劃-步驟5.3：分析財務

6.總結案例：勤奮比不過天才，天才比不過大時代
某(mou)公司產品(pin)規劃案例實踐

講師介紹 — 張翱翔先生
資深顧問，羅蘭格合伙人
產品質量管理專家
研發管理專家
產品創新專家
上海交通大學MBA
擁有工學士、管理學雙學位
PMP項目管理專家
**、PDMA會員
中(zhong)國項目管理聯(lian)盟特(te)聘(pin)點評專家

工作經歷及專業背景
十四年產品開發及研發管理經驗，曾服務于華為公司。先后擔任開發工程師、SE，項目經理，產品經理，研發質量總監，產品總監。所帶領項目WCDMA ——SUDAY技術平臺BEFV5，在質量上徹底打敗愛立信、思科、朗訊等西方公司，并于當年榮獲華為少數金牌團隊。帶領過華為3G業務團隊，親歷華為快速成長和擴張至十余萬人的管理及流程變革；2007年帶領華為跨部門質量團隊通過英國電信巨人BT公司的質量認證（被稱為最嚴厲的質量認證），并進入BT公司質量短名單，從而撬開西方發達國家的市場。
基(ji)于上百個成(cheng)功(gong)和失(shi)敗的(de)(de)項目經(jing)驗，形成(cheng)了(le)豐富的(de)(de)研發(fa)(fa)(fa)質量管理(li)(li)(li)和產品(pin)管理(li)(li)(li)經(jing)驗。專注(zhu)于研發(fa)(fa)(fa)管理(li)(li)(li)領域，對研發(fa)(fa)(fa)管理(li)(li)(li)的(de)(de)IPD模式(shi)有深入的(de)(de)研究，對企業的(de)(de)戰略規(gui)劃、研發(fa)(fa)(fa)組織(zhi)重(zhong)整、研發(fa)(fa)(fa)流程再造(zao)，產品(pin)規(gui)劃、產品(pin)平臺(tai)及技術開(kai)發(fa)(fa)(fa)管理(li)(li)(li)、研發(fa)(fa)(fa)績效管理(li)(li)(li)、人力資源管理(li)(li)(li)理(li)(li)(li)體系的(de)(de)設計與(yu)推行實施具有豐富的(de)(de)成(cheng)功(gong)經(jing)驗。

擅長領域
公(gong)司戰略(lve)(lve)與(yu)產(chan)(chan)品戰略(lve)(lve)、戰略(lve)(lve)解碼、研(yan)發組(zu)織流程再造、產(chan)(chan)品平臺規劃、集成產(chan)(chan)品開發(IPD)、研(yan)發組(zu)織結構設計、研(yan)發人(ren)力(li)資源管理(li)(li)、市場管理(li)(li)與(yu)產(chan)(chan)品規劃、研(yan)發項目管理(li)(li)、產(chan)(chan)品需求管理(li)(li)等(deng)。

核心課程
《研(yan)(yan)發質量管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)高級(ji)實(shi)務》、《集成(cheng)產品(pin)開發(IPD)》 、《研(yan)(yan)發項(xiang)目管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)》 、《研(yan)(yan)發多項(xiang)目管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)》、《PM的財務素養(yang)與(yu)(yu)成(cheng)本管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)》、《硅谷產品(pin)創新方法(fa)與(yu)(yu)*實(shi)踐沙盤演練》、《基于市(shi)場進(jin)攻計劃(hua)(hua)MAP的產品(pin)戰略(lve)與(yu)(yu)路(lu)標(biao)規(gui)劃(hua)(hua)》、《市(shi)場管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)與(yu)(yu)產品(pin)規(gui)劃(hua)(hua)》、 《產品(pin)需求(qiu)分析(xi)與(yu)(yu)需求(qiu)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)》 、《成(cheng)功的產品(pin)經理(li)》 、《研(yan)(yan)發人員溝(gou)通實(shi)務》 、《高效研(yan)(yan)發團(tuan)隊建設與(yu)(yu)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)》 、《項(xiang)目經理(li)軟(ruan)技能(neng)培養(yang)》、《從(cong)技術走向管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)》 、《研(yan)(yan)發績效管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)與(yu)(yu)員工激勵》等。

咨詢及培訓客戶
世界五百(bai)強部分客(ke)戶(hu)，涉及通信、軟件、自動(dong)化、家電(dian)、機械、化工等行業。部分客(ke)戶(hu)有：蘋果(guo)公司、西門(men)子(zi)醫(yi)療、GE集團(tuan)(tuan)(tuan)（中(zhong)(zhong)國）、飛(fei)利浦醫(yi)療（中(zhong)(zhong)國）、邁瑞醫(yi)療、達(da)(da)安(an)基(ji)因、南京(jing)基(ji)蛋、平(ping)安(an)集團(tuan)(tuan)(tuan)、美(mei)的集團(tuan)(tuan)(tuan)、三一集團(tuan)(tuan)(tuan)、中(zhong)(zhong)車(che)時代電(dian)氣、中(zhong)(zhong)聯重(zhong)科、車(che)友(you)互聯、中(zhong)(zhong)集集團(tuan)(tuan)(tuan)、山特(te)電(dian)子(zi)、招商銀行、中(zhong)(zhong)國衛星、賦(fu)安(an)集團(tuan)(tuan)(tuan)、東進集團(tuan)(tuan)(tuan)、晶辰電(dian)子(zi)、珠海(hai)網(wang)博、深(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)(zhen)寶(bao)瑞明(ming)(ming)、江蘇潤源(yuan)、深(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)(zhen)新為軟件、深(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)(zhen)美(mei)賽(sai)達(da)(da)、億(yi)鑫新能(neng)源(yuan)、深(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)(zhen)英飛(fei)拓、武漢精倫電(dian)子(zi)、歐帝爾照(zhao)明(ming)(ming)、松(song)井新材料、燕京(jing)啤酒、長飛(fei)光纖、無限極等。

客戶評價摘錄
學員評價：講解貼近實戰，能夠帶來很多啟發，并很好的指導實際工作；風格明快、嚴謹、幽默；講師知識、經驗豐富；交流深刻生動，學習收效明顯。
以下是部分內訓客戶評價：
“系統的理清管理方法，受益匪淺，后續嘗試改進自己的（管理）方式”
—平安集團平安科技研發項目總監  王仲秋
“嚴謹，幽默，富有邏輯性，實用性強”
-三一集團副總裁，三一礦機董事長 賀東東
“精彩，嫻熟，幽默，實用”
-GE（中國）醫療設備研發總監  張羽博士
“張老師的課程新穎、實用、充滿正能量”
——美的集團環電(dian)研發部長 

深圳產品戰略與路標規劃培訓