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企業營銷銷售培訓

【課程背景】
如果一家企業銷售賣貨不行，企業的現金流就斷掉了，但是在企業的營銷銷售上，有如下本質難題：
1.傳統銷售人難以培養.，進步的速度趕不上市場的進步，老辦法做不好新事情；
2.優秀的銷售很難管，忠誠度低，離職時甚至帶走老客戶，讓企業蒙受很大的損失；
那找一些新出路呢？是否可以改變這一局面？比如短視頻、直播？這就涉及到了第三個問題：
新興的淘寶天貓、京東、乃至直播等銷售形勢，隨著互聯網流量見頂后，流量變得彌足珍貴，各平臺都看緊流量不讓“數據出塔”（數據塔是互聯網公司的寶貴財富），企業難以在上述平臺形成復購，即便形成復購還需要反復付出推廣成本，客戶是平臺的客戶，絕大多數客戶對企業沒有忠誠度；所以，簡單的去做短視頻直播，是不明智的；
上述現象在線下實體店中也幾乎如此，客戶是商場的，也不是你的，你要不斷付出推廣才能有效，有溫度的觸達到客戶。
是否可以有一種辦法，可以即培養、激勵銷售鐵軍又可以*管控銷售們，并且面對直播、私域這樣的時代紅利時，切實，高效的使用它們，實現企業營收的存量與增量，共同增長呢？
而且企業將所有流量都導到私域，下次再成交你就靠私域，不用再給平臺費用！  
這類模式叫做(zuo)太(tai)陽(yang)私域(yu)，也(ye)稱黑洞私域(yu)，前(qian)者(zhe)描繪它像(xiang)太(tai)陽(yang)一樣有希望，后者(zhe)更(geng)直接的(de)(de)表達(da)了他吸(xi)進周(zhou)圍(wei)平(ping)臺的(de)(de)流(liu)量(liang)進私域(yu)，不(bu)管(guan)是(shi)線上線下哪個平(ping)臺的(de)(de)流(liu)量(liang)都可以吸(xi)入到你的(de)(de)私域(yu)，在你的(de)(de)私域(yu)里，你的(de)(de)世界里，你產(chan)生復購做(zuo)大(da)存量(liang)，你做(zuo)大(da)直播(bo)做(zuo)大(da)增(zeng)量(liang)！

【課程收益】
1、企業銷售員很難培養，而銷售差則影響企業生死。使用阿里銷售鐵軍20年成功經驗與萬人培訓實戰精髓，可以幫助企業進行銷售人員能力提升，提高業績；
2、銷售離職率很高，且帶走老客戶，面對這種情況，課程提供如何通過私域、短視頻、直播等三部曲，牢牢將客戶鎖在企業
3、客戶穩定后，不僅實現銷售人員與企業雙贏，還能收歸所有渠道客戶統歸公司所有，結果是銷量翻倍，銷售人員拿得多，企業也不擔心客戶跟銷售跑和銷售高離職率與作戰水平低
4、面對短視頻、直播、私域玩法規則經常變化，私域課后進行陪跑，課后率先知道平臺新規新算法，用*的引流、截留、回流裂變打法實現，增加企業新客戶、與老客戶的復購；
5、徹底解決企業復購難和持續花錢推廣問題，讓企業不再受制于渠道，收歸所有渠道客戶統歸公司所有，以及公域導流私域將渠道客戶導入自己私域；
6、給予企業低成本高產出、高成本高沖刺的私域工具、模式，自2015年起，6年萬人實戰精髓；
7、通過10億+私域、直播經驗的復盤，涉及直播帶貨、短視頻品牌促活打法，讓新上手企業不走彎路直沖成功，讓已從事企業再拔高度。
8、不務(wu)虛，重(zhong)實操，千(qian)場實戰的(de)“工具(ju)”和“表格”拿來即用，批量(liang)打造(zao)銷售鐵軍，方便好用不會有認知障礙，只要不懶，就(jiu)能成功；

【課程對象】
高層（銳意、創新、進取型）——董事長、總經理、業務負責任人、人力資源負責人、戰略部門負責人，輔助做出營銷銷售戰略決策與方向
中層——銷售負責人，直播負責人，私域負責人，短視頻負責人，輔助增操盤運營與管理一線執行層經驗
執(zhi)行層——主(zhu)播、直播運(yun)營(ying)(ying)、私域(yu)運(yun)營(ying)(ying)、短視頻(pin)運(yun)營(ying)(ying)推(tui)廣的專項訓練(lian)，輔助增(zeng)加(jia)具體實操(cao)技能

【課程大綱】
第一部分課程：自燃力——如何讓自身能量爆棚？信念滿滿
1、目標實現：讓銷售鐵軍5步做到額外年入百萬
（正確方向與拆解——圈紅-微IP實現路徑）
1）帶你清晰自身目標愿景和戰略
——實操自身愿景和戰略分析表格，并協助學員完成交付方案
2）帶你自我目標拆解：個人OKR
——實操個人OKR分析表格，并協助學員完成交付方案
3）帶你目標有效拆解成KPI
——實操有效KPI拆解表格，并協助學員完成交付方案
4）帶你目標落地：項目管理走起來
——實操以項目管理形式目標落地拆解表格，并協助學員完成交付方案
5）帶你目標達到：TB催趕
——實操以TB工具達成任務完成，并協助學員完成交付方案
2、優勢定位：通過3步實現自我梳理、篩選、分析出自身隱秘優勢
1）帶你做100個銷售達人優勢梳理
——實操個人優勢梳理工具，并協助學員完成交付方案
2）帶你完成篩選優勢的方法
——實操篩選優勢工具，并協助學員完成交付方案
3）帶你完成自我優勢放大法
——實操放大優勢工具，并協助學員完成交付方案
3、占位崛起：4步根據自我梳理與優勢分析成為“圈紅”帶你打造個人USP套裝
1）帶你做個人故事化包裝
——實操個人故事化包裝工具，并協助學員完成交付方案
2）帶你做個人英雄化包裝
——實操個人英雄化包裝工具，并協助學員完成交付方案
3）帶你完成平臺占位超車法
——實操平臺超車工具，并協助學員完成交付方案
4、強化溝通：2步夯實自身基礎，打破自身天花板
1）帶你掌握使用原生的力量，突破天花板
2）帶你掌握使用周遭(zao)的力量，讓自己有(you)杠桿

第二部分課程：微IP——如何用7步實現從圈紅到微IP？
1、標簽營銷法：只要3步，讓你的花名被大眾記憶
1）帶你掌握三大標簽的營銷與引流作用
——實操個標簽梳理工具，并協助學員完成交付方案
2）帶你掌握感性打法：營銷級使用
——蘇寧案例分享，并協助學員完成交付方案
3）帶你掌握理性打法：算法級使用
——抖音案例分享，并協助學員完成交付方案
2、賬號規劃設計5件套：讓你贏在起跑
1）帶你掌握昵稱的營銷與算法使用
——隱秘案例分享，并協助學員完成交付方案
2）帶你掌握簡介的營銷與算法使用
——隱秘案例分享，并協助學員完成交付方案
3）帶你掌握頭圖的營銷與算法使用
——隱秘案例分享，并協助學員完成交付方案
4）帶你掌握頭像的營銷與算法使用
——隱秘案例分享，并協助學員完成交付方案
6）帶你掌握風格的營銷與算法使用
——隱秘案例分享，并協助學員完成交付方案
3、私域微IP：5步成為圈紅，實現副業1萬+收入
1）揭秘圈紅的引流方法并掌握
——引流實操工具分享，并協助學員完成交付方案
2）揭秘圈紅的截留方法并掌握
——截留實操工具分享，并協助學員完成交付方案
3）揭秘圈紅的回流方法并掌握
——回流實操工具分享，并協助學員完成交付方案
4）揭秘圈紅的裂變方法并掌握
——裂變實操工具分享，并協助學員完成交付方案
5）揭秘圈紅的招商方法并掌握
——招商實操工具分享，并協助學員完成交付方案
4、直播微IP：5步成為微IP，實現年入百萬
1）帶你掌握微IP圈紅怎么做直播的前中后
——實操SOP工具分享，并協助學員完成交付方案
2）帶你掌握直播策劃與腳本
——實操頂流腳本工具分享，并協助學員完成交付方案
3）帶你掌握一個人或者少數人如何完成“人”
——過往學員案例分享，并協助學員完成交付方案
4）帶你掌握直播最好的“貨”的操作方式
——隱秘案例分享，并協助學員完成交付方案
5）帶你掌握直播“場”的打法
——普通人成為頭部案例分享，并協助學員完成交付方案
5、短視頻IP：8步成為IP，讓自己名利雙收
1）帶你掌握正確的賬號規劃設計
——5個步驟，確保做正確的事
2）帶你掌握選題怎么做
——5步完成爆款選題策劃
3）帶你掌握策劃怎么做
——品牌、內容、帶貨三種類型短視頻的策劃高手？
4）帶你掌握短視頻腳本怎么寫
——實操短視頻腳本SOP，從0到1優化腳本
5）帶你掌握最方便的制作剪輯
——視頻制作與剪輯：手把手帶你實操見效
6）帶你掌握短視頻運營
——3步成為抖音、微信賬號的運營大咖
7）帶你掌握推廣
——掌握免費、付費的高效高正向盈利推廣
8）帶你掌握復盤
——一周內，普(pu)通(tong)人(ren)，新手如何(he)實現(xian)近(jin)百萬收入(ru)？

第三部分課程：銷售域——如何用7招鐵軍真傳，額外年入百萬收入？
1、鐵軍殺手級成交的獨孤九劍與72路銷售法：鐵軍20年1V1銷售軍校內典
1）帶你掌握鐵軍獨孤九劍
——談判銷售法，快速成交法，高效面售法，篩選銷售法，客疑銷售法，分類客戶成交法，顧客笑容成交法，工具銷售法，小故事營銷法等
2）帶你掌握鐵軍72路辟邪銷售法
——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域
2、3步掌握成交結果的追過程拿結果：力保100%成功
1）帶你掌握銷售目標分級法
——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域
2）帶你掌握銷售過程執行高效法
——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域
3）帶你掌握銷售拿結果會議法
——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域
3、六脈神劍售后營銷法：反復成交實現4億/年的服務營銷
1）帶你掌握私域服務營銷的6種致勝法
——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域
4、勝仗營銷的兩大要點：現金牛鐵軍團隊招募）激勵與管理——左右互搏術
1）帶你掌握粉絲員工化怎么做
——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域
2）帶你掌握如何激勵）管理你的鐵軍團隊
——深(shen)度參與學員交付方案，并(bing)應用(yong)到直播(bo)和私(si)域

課程后線上陪跑咨詢服務（行業特性，規則總變，變量也多，需要答疑），每周不低于3次直播，可提供共計8小時直播；
自燃力體系
陪跑服務1
3步思維致勝：自我有效的使命價值觀
1、愿景陪跑
2、使命陪跑
2、價值觀陪跑
以上均有互動交付
陪跑服務2
4步計劃致勝：自我戰略戰術的計劃PMP
1、戰略陪跑
2、拆細每一個戰略陪跑
3、形成項目管理走起來陪跑
4、TB催趕陪跑
以上均有互動交付
陪跑服務3
3步外部支持陪跑：培訓發展與組織，
1、及時獎懲，身心賦能，體現獎懲
2、獎：這個月的收入決定下個月的提成
3、懲：翻倍自我能量庫中的動、吃
以上均有互動交付
陪跑服務4
4步自我能量庫：提升與管控精力
1、動：每周至少一次運動補充
2、吃：每周一次高級蛋白質補充
3、睡：每周一次10小時以上睡眠
4、玩：每周一次開心
以上均有互動交付
微IP體系
陪跑服務5
私密框架陪跑：SOP實現5步框架
1、帶你完善5步框架
2、帶你掌握直播域賦能銷售
3、帶你掌握短視頻域賦能銷售
4、帶你掌握私域賦能銷售
以上均有互動交付
陪跑服務6
阿里鐵軍，超級BD陪跑：如何實現共贏，倍增
1、帶你掌握倍增10法
以上均有互動交付
銷售域體系
陪跑服務7
晉級陪跑：實現大故事營銷
1、帶你掌握語言到邏輯
2、帶你掌握邏輯到正向詭辯
3、帶你掌握有效批判
以上均有互動交付
陪跑服務8 
超級晉級陪跑：實現脫口秀演講營銷
1、帶你掌握演講故事營銷
2、帶你掌握脫口秀群銷
以上均有互動交付
陪跑服務9
正規軍，守規矩的3大持續盈利重點：實時了解*算法
1、帶你掌握短視頻*算法第一時間運用
2、帶你掌握直播*算法第一時間運用
3、帶你掌握私域*算法第一時間運用
以上均有互動交付+表(biao)格交付+資(zi)料(liao)交付

企業營銷銷售培訓