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如何快速入局直播

【課程背景】
1.0時期：流量更貴，商家如何應對？
由于2016年中國互聯網流量見頂，增量幾乎為0，流量變得彌足珍貴。與此同時，2017年很多人看不上直播，但是直播每年翻倍、三倍增長，迅速發展破萬億銷售額。面對流量更貴，商家該如何應對？
2.0時期：轉化更難，商家如何應對？
2020年前后，直播年銷售額破了2萬億，很多人就看不懂了。面對線上線下轉化越來越難的情況，直播突破了時間空間的束縛，它可以同時向一萬人，百萬人，理論上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通過語速、聲光影、服化道去更好的刺激人們去買賣商品。面對轉化更難，商家該如何應對？
3.0時期：競爭更大，商家如何應對？
現在與未來3年，直播年銷售額向15萬億為目標推進時，進入者越多競爭越來越大，興趣電商類似云蹦迪直播帶貨，云街拍直播帶貨，這種趣味的直播帶貨形式，代替淘寶式地攤直播是必然的，把握住了機會就是把握住了未來，但很多人跟不上了！面對競爭更大，商家該如何應對？
企業如何快速入局直播？
向有結果(guo)(guo)(guo)的人(ren)要(yao)(yao)結果(guo)(guo)(guo)，有結果(guo)(guo)(guo)操(cao)盤(pan)案例要(yao)(yao)結果(guo)(guo)(guo)！盡快實現月銷百萬！

【課程收益】
1、少走彎路，經驗難走
對新入局直播帶貨的企業，進行成功案例的復盤，包括操盤手對直播間銷售額負責，對主播、運營、投手、場控、編導等工作的激勵、考核與管理，令新操盤手不走彎路直沖成功，讓已從業操盤手再拔高度。
2、工具表格，現學現用
不務虛，重實操，千場實戰總結出的“工具”和“表格”拿來即用，打造操盤手鐵軍，方便好用不會有認知障礙，只要不懶，就能成功。
3、課后陪練，輔助帶貨
為結(jie)果負責，課后陪練讓(rang)大(da)家率先知(zhi)道平臺(tai)新(xin)規新(xin)算法，讓(rang)企業成(cheng)為20%的領先者，不僅(jin)基本功扎實，還能領先業內其他(ta)對手一步(bu)。并擇優學(xue)員協助帶貨(huo)沖擊銷量。

【課程對象】
高層（銳意、創新、進取型）——董事長、總經理、業務負責任人、人力資源負責人、戰略部門負責人，輔助做出營銷銷售戰略決策與方向。
中層——銷售負責人，直播負責人，私域負責人，短視頻負責人，輔助增操盤運營與管理一線執行層經驗。
執行(xing)層——主(zhu)播(bo)、直播(bo)運營、私域運營、短視頻運營推廣的專(zhuan)項訓練，輔(fu)助增加具體實(shi)操技能。

【課程大綱】
一、模式定位：企業如何根據自身情況入局直播
1、企業直播帶貨模式介紹
1）企業自播、渠道帶貨模式
2）企業直播帶貨發展階段
3）企業直播帶貨團隊配置
4）個人在企業直播業務發展的定位
——蘇寧直播學員從0破10億案例復盤
2、員工個人直播帶貨業務發展中的發展方向介紹
1）員工個人如何開展直播帶貨
——某服裝學員素人開播月(yue)破千(qian)萬案例復盤

二、直播帶貨團隊崗位介紹
1、主播崗位介紹
1）主播角色的認知-不同平臺的主播具有不同的特點
介紹：淘寶主播/微信主播/抖音主播
2）主播能力地圖：優秀主播必備的核心能力
2、運營崗位介紹
1）運營崗位的認知-運營崗位職責介紹
2）運營能力地圖：優秀運營必備的核心能力
3、投手崗位介紹
1）投手崗位的認知-投手崗位職責介紹
2）投手能力地圖：優秀投手必備的核心能力
4、操盤手崗位介紹
1）操盤手崗位的認知-操盤手崗位職責介紹
2）操盤手能力地圖：優秀操盤手必備的核心能力
——某女(nv)裝學員潛力素人(ren)開播月破億案例復盤

三、直播平臺介紹：匹配適合自己發展的直播平臺
1、抖音、快手、微信視頻號、淘寶四大巨頭直播平臺特點介紹
1）抖音直播的特點介紹
2）快手直播的特點介紹
3）微信視頻號直播的特點介紹
4）淘寶直播的特點介紹
2、微博、B站、小紅書、知乎四小巨頭直播平臺特點介紹
1）微博直播的特點介紹
2）B站直播的特點介紹
3）小紅書直播的特點介紹
4）知乎直播的特點介紹
3、匹配適合自己發展的平臺
1）明確企業/個人發展目標（合作達人祝曉晗及其MCN案例）
2）確認產品相關特性（合作商家茅臺酒多系列案例）
3）分析企業產品用戶畫像（合作商家蘇泊爾案例）
4）匹配平臺，選擇最適合自己發展的平臺（合作商家蘇泊爾案例）
——實戰(zhan)：快速定位自身(shen)、匹(pi)配適合自己發(fa)展的平臺，并模擬組團開干(gan)

四、針對性直播間搭建與燈光裝修簡介
1、直播間燈光布置基礎
2、站立式直播間燈光布置技巧
3、坐在桌前的直播間燈光布置技巧
4、壁掛式直播間燈光布置技巧
5、工廠直播間燈光布置技巧
6、珠寶直播間燈光布置技巧
——學員直(zhi)播間模擬(ni)實操與(yu)問題排(pai)查

五、供應鏈8模塊：最快成為帶貨高手的必通之路
1、單品/少品開播的技巧（操盤雙破億案例復盤）
2、爆品因素：如何判斷商品是否是爆品（月破10萬銷售量爆款篩選分享）
3、選品：直播間選品的技巧（操盤13位明星與店播案例分享）
4、測品：如何測試直播間選品（3種測試選品選的對選的好的方法分享）
5、排品：直播賣爆的排品訣竅（新手與高手排品介紹）
6、切品：如何根據直播間流量變化進行切品（不得不知的流量“5+4”切品）
7、講品：如何通過講品提高直播間轉化（7大模塊千萬直播間復盤與合作商美ONE李佳琪5步法復盤）
8、投流品：直播間帶貨的投放技巧（ROI3到10的邏輯，從持平和大賺）
——學員(yuan)模(mo)擬出方案并問題排查

六、短視頻直播帶貨模塊與SOP流程介紹
1、短視頻直播帶貨模塊介紹
2、五大SOP模塊介紹
——查缺補漏介(jie)紹

如何快速入局直播