課程描述INTRODUCTION
直播操盤手培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
直播操盤手培訓
【課程背景】
操盤手是直播團隊的靈魂!
企業如何越來越強?向有結果的人要結果,有結果操盤案例要結果!盡快實現月銷千萬!
首先了解直播,如從業超過半年或超過百萬/月者,直接看課程收益:
1.0時期:流量更貴,商家如何應對?
由于2016年中國互聯網流量見頂,增量幾乎為0,流量變得彌足珍貴。與此同時,2017年很多人看不上直播,但是直播每年翻倍、三倍增長,迅速發展破萬億銷售額。面對流量更貴,商家該如何應對?
2.0時期:轉化更難,商家如何應對?
2020年前后,直播年銷售額破了2萬億,很多人就看不懂了。面對線上線下轉化越來越難的情況,直播突破了時間空間的束縛,它可以同時向一萬人,百萬人,理論上甚至全球人去直播,不受限制。它可以通過語速、聲光影、服化道去更好的刺激人們去買賣商品。面對轉化更難,商家該如何應對?
3.0時期:競爭更大,商家如何應對?
現在與未來(lai)3年,直播(bo)年銷售額(e)向15萬(wan)億為(wei)目標推進時,進入者越(yue)(yue)多競(jing)爭(zheng)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)大,興趣電商(shang)類似云蹦(beng)迪直播(bo)帶貨,云街拍直播(bo)帶貨,這種趣味的(de)直播(bo)帶貨形式,代(dai)替(ti)淘寶(bao)式地(di)攤直播(bo)是必(bi)然(ran)的(de),把握住(zhu)了機會就是把握住(zhu)了未來(lai),但很(hen)多人跟不(bu)上(shang)了!面對(dui)競(jing)爭(zheng)更(geng)大,商(shang)家該如何(he)應對(dui)?
【課程收益】
1、少走彎路,經驗拿走
將親身參與的單場單月破千萬破億直播間的經驗交付,對主播、運營、投手、場控、編導等工作的激勵、考核與管理,令新操盤手不走彎路直沖成功,讓已從業操盤手再拔高度。
2、工具表格,現學現用
不務虛,重實操,千場實戰的“工具”和“表格”拿來即用,打造操盤手鐵軍,方便好用不會有認知障礙,只要不懶,就能成功。
3、課后陪練,輔助帶貨
為結果負責(ze),課后陪練讓大(da)家率先(xian)知道(dao)平臺新規新算法,讓企業成為20%的領先(xian)者,不僅(jin)基本功扎實,還能領先(xian)業內其他對手(shou)一步。并擇(ze)優學員協助帶貨沖擊銷量。
【課程對象】
高層(銳意、創新、進取型)——董事長、總經理、業務負責任人、人力資源負責人、戰略部門負責人,輔助做出營銷銷售戰略決策與方向。
中層——銷售負責人,直播負責人,私域負責人,短視頻負責人,輔助增操盤運營與管理一線執行層經驗。
執行層——主(zhu)播、直播運營、私域運營、短視(shi)頻運營推廣的(de)專項訓練,輔助(zhu)增加具體實操技能。
【課程大綱】
第一部分:直播方向把控操盤
——精準建號:3步匹配企業基因,搭建企業自播模型
1、3步完成精準的賬號定位(合作企業茅臺案例)
1)第一步:根據企業基因,選擇帶貨模式:人帶貨模式OR貨帶人模式
2)第二步:根據商品基因,做賬號內容定位
3)第三步:根據企業經營目標,做賬號整體商業定位
——實操精準建號與賬號包裝
2、5件套完善賬號包裝(蘇寧百萬粉絲矩陣賬號案例)
1)昵稱:取一個吸引人關注的昵稱
2)頭像:設置一張標識突出的頭像
3)頭圖:設計能引導用戶互動的頭圖
4)簡介:編輯定位清晰的簡介
5)風格設置:設計一套獨立鮮明的內容風格
——實操精準(zhun)建號與賬(zhang)號包(bao)裝
第二部分:直播間軟硬件操盤
——從掃盲到精通:直播軟硬件運營必備
1、7模塊完成直播軟件設置(東莞破千萬直播基地案例)
1)巧妙設置預告時間,讓用戶點擊預約
2)合理利用直播間裝飾,豐富直播間內容
3)添加商品至購物車的步驟及注意事項
4)正確設計紅包節奏,持續加熱直播間氛圍
5)恰當設計福袋活動,有效拉長用戶停留時長
6)精準利用優惠券,提高直播間成單
7)合理利用風車功能,促進直播間轉化
——實操直播軟件或答疑配對
2、3部分完成直播間硬件準備(中山破千萬直播基地案例)
1)直播間空間布局及構圖技巧
2)各類直播間硬件配置標準
3)直播間道具選擇及使用技巧
4)不同品類直播間的搭建裝修方向
——實操直播(bo)打(da)造方案與答疑
第三部分:直播間人貨場操盤
——直播間人貨場干貨拆解:完善供應鏈、腳本與團隊
1、直播帶貨供應鏈實操運營技巧(合作貴陽供應鏈從0到百萬案例)
1)直播帶貨供應鏈介紹
2)精準尋找直播帶貨供應鏈
3)直播帶貨供應鏈管理技巧
4)六步完成直播供應鏈流程:
選品、測品、排品、切品、講品、投品
——實操直播供應鏈搭建、運營與答疑
2、直播帶貨腳本介紹(學員5年來經驗總結)
1)直播帶貨腳本設計技巧
2)直播帶貨腳本與短視頻腳本的區別
——實操直播腳本與答疑
3、直播團隊搭建技巧(業內合作機構,成功與失敗團隊案例)
1)直播團隊配置與招募
——實操直播團(tuan)隊組建與答疑
第四部分:直播間投放操盤
——快速起號:高效率打通直播帶貨全流程
1、6天起號的6種建模投放法(抖音*5合作基地案例)
1)冷啟動期的投放打法——從0到1建模投放技巧
2)冷啟動期后N種高效付費投放方式
3)老號重啟:如何快速重啟老號進行帶貨
4)如何利用隨心推福袋紅包起號
5)如何在平臺限制憋單改價情況下有效提升GMV?
6)如何進行低價起號但不被限流
——實操直播投(tou)手投(tou)放方(fang)案
第五部分:直播間供應鏈升級操盤
——快速起號:高效率打通直播帶貨全流程
1、詳解供應鏈升級8模塊:最快成為帶貨高手的必通之路
1)單品/少品開播的技巧(操盤雙破億案例復盤)
2)爆品因素:如何判斷商品是否是爆品(月破10萬銷售量爆款篩選分享)
3)選品:直播間選品的技巧(操盤13位明星與店播案例分享)
4)測品:如何測試直播間選品(3種測試選品選的對選的好的方法分享)
5)排品:直播賣爆的排品訣竅(新手與高手排品介紹)
6)切品:如何根據直播間流量變化進行切品(不得不知的流量“5+4”切品)
7)講品:如何通過講品提高直播間轉化(7大模塊千萬直播間復盤與合作商美ONE李佳琪5步法復盤)
8)投流品:直播間帶貨的投放技巧(ROI3到10的邏輯,從持平和大賺)
——學員模擬出(chu)方案并(bing)問題排查
第六部分:直播間團隊升級操盤
1、主播團隊360度排查篩選與標簽建模放大法(央視采訪,素人破億案例)
1)主播定位:挖掘并放大主播的優勢和標簽
2)人設占位:搶占細分市場第一
——完成自我定位、找到優勢與輸出標簽
2、直播團隊的激勵技巧(抖音*5合作基地案例)
1)如何通過激勵提高直播團隊活力
——完成激勵團隊方案
3、復盤優化:完善起號策略,打造直播模型(破億直播間/場案例)
1)直播流程復盤
2)直播數據復盤
——完成復盤直播方(fang)案(an)與(yu)優化流程
第七部分:短視頻直播帶貨模塊與SOP流程介紹
1、短視頻直播帶貨模塊介紹
2、五大SOP模塊介紹
——查(cha)缺補(bu)漏介紹
直播操盤手培訓
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