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卓越主管的六項管理

課程背景：
   疫情改變了世界，也改變了保險行業。世界進入不確定的多變的VUCA時代，商業生態演化清晰分為疫情前和疫情后。復雜形勢下的保險隊伍，迫切需要一整套能夠重塑增員意愿，增強從業信心，利于增員溝通面談的新理念新方法。更需要一套系統的能夠適應新時代的組織發展模式和方法，實現隊伍的穩定與發展。
   管理的本質是人的管理，清晰市場變化，提升隊伍穩定，幫助伙伴找到危機中管理獲益的路徑與方法，做好內功修煉，增強增員能力，輔導能力和管理能力。
面對加速變化的市場環境怎么辦？*的辦法就是創新！在紅利日趨耗盡，管理已近*的今天，*有力的增長引擎就是創新！高素質人才的培養和吸引到更多高素質年輕人的參與是體現行業吸   引力的重要指標，創新組織發展，打造優秀團隊，答案無疑又落到了優增優育上。老生常談，我們都知道，但怎么做，怎么創新卻不得而知。
   鄢(yan)利(li)老師的(de)《卓(zhuo)越經(jing)理(li)的(de)六項管(guan)理(li)精進(jin)課》創新(xin)增員模式，創意增員輔導(dao)，創造(zao)管(guan)理(li)方(fang)法，引入與先進(jin)的(de)管(guan)理(li)思想(xiang)，在正(zheng)確理(li)論思想(xiang)指(zhi)導(dao)下幫助主(zhu)管(guan)樹立(li)(li)保險行業(ye)和職業(ye)的(de)科學發展(zhan)觀，引導(dao)主(zhu)管(guan)通過正(zheng)確職業(ye)規(gui)劃，為自己為團隊的(de)發展(zhan)建立(li)(li)堅實基礎。

課程價值：
● 看準人：組織發展本質解是找到對的人，如何找到看準？
● 增對人：優增的核心是認知升級，高維提升“談”的能力
● 提升人：怎么提升自己？怎么提升別人？輔導是管理的開始
● 留住人：優才憑什么留？留人有什么方法？
● 影響人：組織發展核心是文化主導，如何建立文化愿景？如何確立經營哲學？
● 管好(hao)人：如(ru)何做好(hao)活(huo)動量(liang)等基礎管理？如(ru)何做到(dao)新生代愿意追隨？

課程收益：
● 了解一種系統管理思維，找到組織經營的金鑰匙。
● 掌握一套增員創新模式，輔導和管理流程。
● 建立一(yi)組有(you)效管理(li)方(fang)法(fa)，輕松快(kuai)樂管理(li)團隊(dui)。

課程對象：保險公司外(wai)勤主管，經(jing)理(li)，總(zong)監，內勤經(jing)理(li)

解決痛點：
●渠道：解決增員渠道單一和質量低下的難題
●方法：解決增員溝通方法陳舊和乏味的難題
●輔導：解決新人輔導培養落后和枯燥的難題
●留存：解決團隊留存較差和缺乏歸屬的難題
●文化：解決團隊文化建設缺乏和低俗的難題
●管(guan)理：解決組織管(guan)理方法(fa)隨性(xing)和低(di)效的難題

課程大綱
第一講：看準人
一、優才大數據
1、增優標準
2、數據分析
3、獵頭增員
二、新時期增員
1、九大族群
2、增員點象限
3、反脆弱增員
三、知人知心
1、心理密碼
2、DISC風格
3、人性增員
工具：獵頭增員導圖，反脆弱增員導圖
解決痛點：渠道-解決增員渠道單一和質量低下的難題
研討(tao)訓練：主要人群(qun)的(de)增員點象限分(fen)析(xi)與話術演練

第二講：增對人
一、增員之核-講行業
1、行業奇點
2、八大趨勢
3、政策賦能
二、增員之魂-講職業
1、職業前景
2、六大優勢
3、專業目標
三、增員之道-講未來
1、需求點
2、人性場
3、新思維
工具：八大趨勢導圖，六大優勢導圖
解決痛點：方法—解決增員溝通方法陳舊和乏味的難題
研討訓練：優(you)增溝(gou)通話術(shu)模(mo)壓訓練

第三講：提升人
一、職業發展
1、夢露定律
2、發展三問
3、規劃三段
二、能力提升
1、費曼學習法
2、黃金圈法則
3、行動學習法
三、思維提升
1、升維思考
2、展業思維
3、增員思維
工具：規劃三段導圖，升維導圖
解決痛點：輔導—解決新人輔導培養落后和枯燥的難題
研討(tao)訓練：制(zhi)定適合(he)當前發展的學(xue)習和輔(fu)導計(ji)劃(hua)

第四講：留住人
一、財散人聚
1、舍得法則
2、信任法則
3、溫情效應
二、才升人聚
1、增值法則
2、導航法則
3、參與感
三、材聚人聚
1、吸引法則
2、溝通GROW模型
工具：溝通GROW模型導圖
解決痛點：留存—解決團隊留存較差和缺乏歸屬的難題
研(yan)討訓練：如何打造留(liu)人計(ji)劃？

第五講：影響人
一、文化愿景
1、愿景
2、使命
3、價值
二、領導力
1、經營哲學
2、有效激勵
3、高效執行
三、戰略規劃
1、SWOT分析
2、團隊管理畫布
3、戰略杠桿
工具：戰略杠桿導圖
解決痛點：文化-解決團隊文化建設缺乏和低俗的難題
研討(tao)訓練：設計適合自身發展的團隊文化

第六講：管好人
一、目標管理
1、目標管理
2、標桿管理
3、追蹤管理
二、活動量管理
1、差勤管理
2、活動量管理
3、會議管理
三、新生代管理
1、新生代特點
2、矛盾點
3、管理建議
工具：微笑曲線模型
解決痛點：管理-解決組織管理方法隨性和低效的難題
研討訓(xun)練：根據微笑曲線模型制定季度目標和計劃

卓越主管的六項管理