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文旅地產項目營銷技巧

【課程收益】
1、掌握文旅地產項目開發思維、產品價值和發展趨勢的解讀技巧。
2、激發置業顧問職場正向價值，樹立“我要業績”的工作激情。
3、提升置業顧問的客戶洞察力，把握客戶購買心理。
4、恰當梳(shu)理項目賣點，捕捉客戶(hu)買點，聯系實際將(jiang)二(er)者(zhe)價值有效(xiao)鏈(lian)接。

【授課對象】
置業顧問

【課程大綱】
第一講   文旅地產項目基本認知
一、文旅地產項目開發規劃
1、文旅地產的核心
2、項目開發理念的三個表現
3、文旅地產的三個類型
二、文旅地產發展特征
1、環境生態景區化
2、停留時間延長化
3、業態功能綜合化
4、服務配套品質化
5、文化主題特色化
6、運營管理專業化
三、文旅地產發展趨勢
1、規模上，更加百花齊放
2、選址上，更加注重環境
3、開發上，更加白熱化
4、投資上，更加靈活多樣
5、融資上，方式更加多元
6、布局上，更加內外兼備
7、經營上，更加注重資本化
8、模式上，更加創新深化
9、方向上，更加注重生活化
四、文旅地產項目資源鏈接方式
1、景觀資源——以靜養生
2、空氣資源——以氣養生
3、農耕活動——以動養生
4、人文資源——以和養生
5、飲食資源——以食養生
6、環境資源——以睡養生
案(an)例分享：標(biao)桿(gan)房企(qi)文(wen)旅地產項目開發運(yun)營模式解析

第二講   文旅地產項目營銷技巧提升訓練
一、置業顧問基礎認知
1、文旅地產項目營銷底層思維
2、置業顧問三大特質
3、地產營銷的趨勢是經營客戶
4、置業顧問崗位技能評價
5、你從來都只是在為自己工作
案例分享/視頻賞析：置業顧問的職場正向價值塑造
二、客戶洞察力
1、客戶行為特質
2、客戶購買時的特征
3、客戶購買時的行為
4、成交過程中，客戶所期待的服務
5、客戶成交技巧訓練
視頻賞析：客戶購買行為引導技術
三、微信社群營銷
1、微信是置業顧問不容有失的宣傳渠道
2、朋友圈是私密空間，更是社交化場景
3、置業顧問朋友圈內容發布的五大干貨
4、朋友圈發布內容的四大技巧
課堂演練：朋友圈內容設計PK
四、“老帶新”——成交客戶資源管理
1、“老帶新”渠道現狀及方案制定
2、“老帶新”的前提
3、“老帶新”五大動機
4、“老帶新”的三個層面
5、“老帶新”創新方式
案例分享：商盤活客戶價值的創新模式
分組討論：項目營銷“老帶新”方案設計
五、通過提問挖掘客戶需求
1、房地產銷售中的兩個重要技巧
2、置業顧問，你能在五次提問內就讓客戶成交嗎？
3、如何給客戶提供購買方案和推薦房源
4、客戶成交關鍵時刻
分組討論：客戶成交關鍵時刻設計
課堂演練1：開放式提問和封閉式提問的應用要點
課堂演練2：五步驟提問促成法訓練
六、產品價值鏈接
1、置業顧問給客戶的解決方案是什么？
2、文旅地產項目賣點梳理技巧
3、比賣點更重要的是客戶的買點
4、文旅地產產品價值鏈接
課堂演練：什么是項目賣點？什么是客戶買點？
課程回顧和總結

文旅地產項目營銷技巧