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差異化定位

課程背景：
   什么是戰略？什么是戰略分析？什么是戰略定位？什么是戰略落地？什么是戰略執行？戰略就是決定企業成敗的大格局、大方向、大目標和大計劃。戰略分析就是基于系列戰略工具對企業進行 外部環境分析、行業態勢分析、競爭對手分析和核心能力分析的全過程。戰略定位就是企業各項業務在公司鏈、價值鏈、利潤鏈、供應鏈、空間鏈、資金鏈上創新性的設計與選擇。戰略落地就是基于平衡計分卡將文字化戰略轉化為可視化方案的全過程。戰略執行就是戰略任務在組織、流程、績效、薪酬、股權、文化、人才、領導力等八大領域的具體執行！
   戰略思維不僅僅是企業中高層高屋建瓴、頂層設計的基本的思維休養，更是企業中高層承上啟下，落地執行戰略的重要保證。
   本課程以大(da)量的實(shi)(shi)(shi)踐(jian)案例(li)為基礎，將“講”與(yu)“練”結合(he)(he)起來，啟發并訓練學(xue)員的戰略(lve)思維(wei)，既有理(li)論的高度，又有落地的實(shi)(shi)(shi)操，實(shi)(shi)(shi)現了“教”與(yu)“學(xue)”的完(wan)美結合(he)(he)。能夠深(shen)入理(li)解(jie)公司戰略(lve)，并根據實(shi)(shi)(shi)際(ji)情況對戰略(lve)內(nei)容進行(xing)因地制宜的補充和(he)修正，近而(er)為企(qi)業戰略(lve)增(zeng)長及(ji)落地創造條件(jian)并提(ti)升企(qi)業的整體(ti)戰略(lve)管(guan)理(li)水平。

課程收益：
● 掌握戰略核心流派及重要思想
● 掌握戰略能力要求及行業本質
● 掌握戰略定位及插位的主要方法
● 掌握戰略管理體系設計全過程
● 掌握戰略解碼及落地核心工具
● 掌握戰略績效復盤質詢工具
● 學習知名企業戰略共創及落地優秀實踐
● 結合(he)企(qi)業現狀，進行定(ding)位(wei)及落地(di)復盤演練(lian)

課程對象：企業中高(gao)層管理(li)者(zhe)、戰略(lve)管理(li)人員(yuan)

課程大綱
第一講：基石——戰略的六大核心思想
案例分享：王老吉的戰略重新定位——從1億到200億
案例分享：春秋航空低成本定位
一、戰略核心理念
二、五個戰略核心流派（明茨伯格5PS）
1、觀念學派（代表動物：狼）
2、定位學派（代表動物：牛）
案例分享：四大經典名著如何關聯性定位
3、權利學派（代表動物：獅子）
案例分享：某國有設計院戰略定位失敗
4、計劃學派（代表動物：松鼠）
5、模式學派（代表動物：猴子）
案例(li)分享：ZARA、美特斯邦(bang)威(wei)、開心網、淘寶等企業模式

第二講：修煉——企業必備的三大戰略能力
一、不同生命周期對企業的六大要求
要求一：創業——企業生存階段所需要的生存能力
要求二：團隊——把個人能力變成團隊能力
要求三：銷售——業績上規模
要求四：品牌——市場定位和品牌定位相結合
要求五：戰略——駕馭企業面臨的多種選擇
要求六：文化——跨越企業并購的兼并重組的文化模式
案例分享：聯想并購IBM的個人PC業務（文化融合）
二、企業需抓住行業的本質
1、消費品行業（理性與感性）
案例分析：白酒-洋河、海之藍；醋-陳醋
2、服務行業（有形與無形）
案例分享：巴國布衣
3、工業品行業（讓渡價值與客戶信賴）
三、企業戰略規劃三大使命
1、定戰略—方向、目標、方法
案例分享：外國企業與中國企業的差異
2、重執行—組織、團隊、流程
案例分享：聯合艦隊組織模式
3、看結果—做大、做強(qiang)、做長(chang)

第三講：規劃——戰略管理體系設計
一、戰略面臨的四大挑戰
挑戰一：自由競爭
挑戰二：經營風險
挑戰三：行業本質
挑戰四：國際化
案例分享：劣幣驅逐良幣
案例分享：TCL國際化
二、戰略的三大層面
1、集團戰略
2、業務戰略
3、職能戰略
案例分享：華源集團戰略
三、戰略的四大基本類型
1、一體化——前向、后向、橫向
2、加強型——市場滲透、市場開發、新品開發
3、多元化——同心多元、無關多元、橫向多元
4、防御型——合資、收縮、剝離、清算、組合
四、戰略規劃的體系設計
1、七種競爭性定位
1）產品特性定位
2）屬性和利益定位
3）價格與價值定位
4）競爭者定位
5）使用者定位
6）使用和應用定位
7）品類定位
2、九種競爭性插位
1）跳躍  2）斜形  3）垂直  4）異地
5）顛覆  6）破壞  7）捆綁  8）比附  9）聯合
3、三大基本競爭戰略——低成本、差異化、聚焦
4、業務組合設計
1）市場洞察
2）戰略意圖
3）創新焦點
4）業務設計
現場演練：基于市場洞察，制定企業的業務組合，定位及配稱
五、戰略思維的八大原則
原則一：集中力量
原則二：找準焦點
原則三：尋求簡單
原則四：重強避弱
原則五：無形資產
原則六：客戶導向
原則七：時間原理
原則(ze)八：實驗(yan)原理

第四講：執行——戰略落地
一、戰略落地的四個視角
1、財務視角：發現利潤區，利潤*化
2、顧客視角：客戶滿意及市場占有率
3、內部視角：優化流程以提升效率、質量、成本
4、員工成長：員工發展為組織提供無形資產
二、戰略解碼——關鍵任務設計
第一步：重解碼：戰略解碼提煉財務目標、管理目標、人才目標
工具：戰略地圖、平衡積分法、目標與儀表盤
第二步：抓關鍵：BSC、關鍵目標儀表盤、戰略績效及行動計劃
工具：WBS、行動計劃
第三步：定人才：精準配置、教練與輔導、快速培養、有效激勵
案例分享：華為人才戰略
第四步：推文化：凝聚人心，與時俱進
案例分享：華為奮斗文化、阿里業務文化雙面驅動
第五步：抓落實：關鍵里程碑及關鍵性成果確認、輔導及反饋
第六步：定期（月或周）復盤：戰略及行動計劃為先導、數字化結果及管理進步為抓手，總結分析，制定新一輪行動計劃，形成管理閉環
工具：
1）高層-戰略績效質詢表
2）中層-KSF月度計劃質詢表
案例分享：某鋼鐵集團月度、季度復盤
實戰演練：結合(he)企業戰略要求，提煉月度(du)戰略績效(xiao)

差異化定位