課程描述INTRODUCTION
經銷商系列培訓
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
經銷商系列培訓
適應對象:
經銷商(shang)、代理商(shang)、零售商(shang)老總及高級營銷管理人員(yuan)
課程收獲:
← 通過學習,讓經銷商得到進步的同時看清發展方向,與廠家協同進步
← 通過學習,讓經銷商對自身經營的不足作出改進,達到與廠家步調一致
← 了解新市場條件下廠商合作共贏的重要性
← 了解新競爭時代(dai)下廠商合作關系打造(zao)的方(fang)法(fa)
課程提綱:
第一部分 變動的時代,我們的方向在哪里?
□ 市場日趨規范,早年的“非常營銷”已成昨日黃花
□ 消費者回歸理智,對品質與服務的要求提高
□ 產品創新度不夠,行業同質化競爭嚴重
□ 市場優勝劣汰,行業集中度加速提高
□ 協同(tong)提高效率,形成共(gong)生關系——在中國(guo)做(zuo)渠道的根(gen)本
第二部分 市場行業發展中的趨勢——廠商協同營銷的格局顯現
□ 市場發展中渠道單打獨斗的困境
□ 市場發展中的協同營銷的導入
□ 市場發展中的戰略選擇
◇現代市場的競爭是廠家、經銷商、終端所構成的多條“營銷鏈條”之間的競爭
◇ 真正的競爭速度是提升整個“鏈”的競爭力與發展速度
◇ 經銷商、終端(duan)要(yao)爭取(qu)做“鏈”中人,協同廠家,規避整(zheng)體發展(zhan)“短(duan)板(ban)”
第三部分 發展新型廠商合作關系——謀求營銷鏈的整體利益*化,形成綜合競爭優勢
□ 發展新型廠商合作關系——終端
◇ 終端——廠商共贏的第一執行者
◇ 終端影響開端——如何讓終端這個“神經末梢”更靈敏
◇ 認真做好終端人才的選拔與培訓工作
◇ 做思考型終端——終端是執行,但屬于創造性執行
◇ 做能動型導向營銷——幫助上游進一步做好市場的“無縫營銷”對接工作
□ 發展新型廠商合作關系——經銷商
◇ 對上游,如何高效協同運作,具備與廠家共同成長的能力與眼光
◇ 遵守游戲規則——不做江湖人士
◇ 做好廠家的“市場部外腦”
◇ 做有能力銷售“高利潤”產品的經銷商
◇ 對下游,如何做價值導向型營銷——幫助終端成功
◇ 做好“營銷鏈”中的精益配送服務、支持回應服務、產品助銷服務
□ 發展新型廠商合作關系——廠家
◇ 在廠商共贏模式中,對廠家的要求最高,也最嚴格
◇ 標準一:廠家需要有能力做“協同導向型營銷”
◇ 標準二:廠家第二個本質工作是要回歸于產品
◇ 標準三:廠家老板與企業是否具備肩負行業發展、操盤市場的能力與實力
◇ 標準四:形成完善的財務政策
◇ 標準五:服務狀況——隨時為渠道提供支持,切實保障渠道利益
◇ 標準六:為下游提供市場解決方(fang)案及培訓——實施“燒烤制(zhi)度”
第四部分 課程總結
□ 共贏的實質,贏在出貨量——雙贏不是文字游戲,而是實實在在的鈔票
□ 共贏的保障,贏在利益的合理分配——確定各環節賺錢的框架結構
□ 共贏的基礎,贏在思(si)想的整合——形成廠(chang)商之(zhi)間的有效“合拍”
經銷商系列培訓
轉載://citymember.cn/gkk_detail/260913.html
已(yi)開課(ke)時間Have start time
- 尚豐
經銷商管理內訓
- 《經銷商拜訪》 王勉
- 《營銷項目推廣與經銷商管理 喻國(guo)慶
- 經銷商管理之五把鋼鉤 李治江(jiang)
- 經銷商培訓-經銷商贏利模式 李(li)治江
- 優秀經銷商是怎樣煉成的 孫玉(yu)楓
- 《新形勢下,經銷商如何做大 武建偉
- 銷售人員培訓-建材行業經銷 李治江
- 《經銷商運營能力提升》 王勉
- 《衛浴經銷企業困局突破與業 喻國慶
- 《經銷商終端生意制勝》 王勉
- 《經銷商開發》 王勉
- 經銷商的管理與溝通 喻國慶