課程描(miao)述INTRODUCTION
人壽保險公司開門紅啟動培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
人壽保險公司開門紅啟動培訓
【課程收益】
帶動全(quan)員狀態 心態 借勢營(ying)銷 提高(gao)業績 爭創輝(hui)煌
【課程對象】
各分公司全體人員(yuan)(內外(wai)勤)
【課程大綱】
一 、 認知開門紅的重要性
A 、全行業一年最重要的一次業績競賽時刻大家都在全力你爭我趕,*力度的支持,政策,福利等等。
B、 期間保費和收入占比情況可以說明很多,開門紅期間的收入可以占到全年30-40%,列舉本公司具體案例,讓全員認知到一步領先步步領先。
二 、開門紅 成功=目標+行動
A 、一定要有堅定的目標根據分公司實際目標分解到每個營業部-小組-個人 任務目標最少上浮25%,這樣才能準確保證完成任務以及超額完成。
B、 鼓勵帶動大家一定要動起來,能預簽的全部預簽,行動就會有結果,都是搶錢的時代,多讓優秀的同事分享環節,讓每個月知道,大單高手就在我們身邊,是我們自己提高單產件提高開單率。
C 、找對人做對事分公司帶動,經理主管一定要落實到位,開門紅期間簽單的客戶名單,每一個“準客戶”的具體情況,客戶的購買意向情況等,不要單方面的靠銷售同事自己說,之前溝通過的需求,產品方案,資金情況,公司獎勵獎品對接情況···
三、多角度營銷火力全開
A 、宣傳一定是鋪天蓋地滲透式的,讓客戶知道,全年購買保險最好的時候就是在開門紅,這是整個行業各大公司的力度,廣告宣傳,電話微信···現在買比其他時間買自己的利益會更大。
B 、借勢營銷各種客戶答謝會,產品說明會,活動沙龍等 根據客戶的情況,匹配適應度,邀約參加借力使力開門紅之前做好各種活動全面學習,實戰使用環節學習落實到位,上下配合。MDRT+各種金卡會員+大單刷爆。
C 、嚴格的執行(xing)力各分公司(si)及(ji)團(tuan)隊(dui)之間PK賽,加(jia)大公司(si)之間內部獎勵,全(quan)員行(xing)動榮譽至(zhi)上(shang),要贏要業績第一,要刷(shua)新紀(ji)錄···
人壽保險公司開門紅啟動培訓
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