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如何培訓銷售*

課程背景：
銷(xiao)售人員為(wei)什么(me)(me)學(xue)習了很多銷(xiao)售技巧，卻被客戶一兩句漫(man)不經心的(de)話打(da)破了信(xin)心?為(wei)什么(me)(me)動員大會上信(xin)誓(shi)旦旦，實際工作中卻畏縮不前？為(wei)什么(me)(me)老(lao)員工會出現(xian)職業倦怠，影響團隊士(shi)氣？心態比能力(li)更(geng)重要，信(xin)心比黃金更(geng)重要，責任勝于(yu)能力(li)。本課程(cheng)深度(du)剖析銷(xiao)售人員成長(chang)過程(cheng)中出現(xian)各類心態問題，積極(ji)引導正(zheng)面(mian)思想，灌(guan)輸正(zheng)面(mian)能量，幫助其成長(chang)為(wei)*的(de)業務高(gao)手(shou)!

課程主講：蕭金城老師 
課程對象：全體銷售人員
課程時間：一天/6小時

課程收益:
  1、幫助銷售人員突破思維，樹立積極的心態。  
  2、幫助銷售人員清晰定位，具備*銷售高手的特質。
  3、幫助銷售人員提升自信，熱愛銷售、快樂銷售。
  4、增強銷售團隊(dui)的凝聚力(li)(li)、執行力(li)(li)和戰斗力(li)(li)，提升企業業績。

課程大綱：
銷售*第一條  *特質：永遠保持積極樂觀的心態！
l 有什么樣的思維方式就會有什么樣的人生。
l 對事物的看法沒有對錯之分，只有積極與消極之分。
l 思維--行為--習慣--性格--命運
永遠保持積極心態的五句話
l 凡使我痛苦，必使我強大！
l 凡事發生在我身上，必有助于我！
l 當我舒服的時候就是我退步的時候，當我不舒服的時候就是我成長的時候！
l 太好了！又給我一次成長的機會！
l 我是一切問題的根源！        
                  
銷售*第二條  *的信念
1、強烈的企圖心！強烈的企圖心！！強烈的企圖心！！！
2、敢于成交！敢于成交！！敢于成交！！！成交的關鍵在于敢于成交！
銷售員業績不理想*的原因就是不敢成交！客戶永遠不會拒絕你7次以上！銷售員成交的概率與成交次數是成正比的。
客戶不是不買，是因為你不夠堅持，是因為他沒有認識到產品對他的好處，是因為你沒有多次見面告訴他產品對他的幫助。
3、3、銷售是(shi)信心的傳遞，是(shi)情緒(xu)的轉移(yi)！把每一(yi)(yi)通電話當做第一(yi)(yi)通電話來打(da)（像打(da)給初戀情人一(yi)(yi)樣），把每一(yi)(yi)次與客戶見面當成第一(yi)(yi)次拜訪（像與初戀情人約會一(yi)(yi)樣）

銷售*第三條  超人般的努力
一、吃苦耐勞，熱愛挫折和困難。
二、銷售五勤：
身勤：身體力行做好每件事，要有好的身體，才會有好的斗志和戰斗力，堅持每天鍛煉身體！
腦勤：養成主動思考的習慣。銷售高手是解決問題的高手！提出問題、分析問題、解決問題。
舉例：小孩子做作業是被動思考，只有出題目、提問題才是主動思考。
嘴勤：練習話術，熟悉產品如數家珍，倒背如流。背熟、練熟、通關。
腿勤：業績無捷徑，訪量定輸贏。時常出現-經常表現-做出貢獻-終被發現。
手勤：好記性不如爛筆頭，養成記筆記的好習慣、每天學習的習慣，拜訪客戶要做訪談記錄。
三、簡單的動作重復做，重復的事情快樂做。
銷售中的3.125法則。
成功的二八定律：當你開始付出的時候你要用80%的付出才能獲得20%的回報。
當你的(de)付(fu)出到一定(ding)的(de)程度(du)的(de)時候，你只需(xu)要付(fu)出20%的(de)努(nu)力(li)就可以獲得80%的(de)回報。

銷售*第四條  設定高標準，向不可能挑戰！
l 不要讓你的思維受限！
內向思維：先成為后擁有，持續不斷地大量行動，有計劃不失敗。
外向思維：先擁有后成為，走一步算一步，計劃不如變化快！
l 設定目標，達成和超越目標！
夢想版制作，設定自己的十大夢想！
目標管理七大觀念
l 沒有淡季的市場，只有淡季的思想。
l 沒有賣不出去的產品，只有賣不出產品的人。
l 滿腦子是目標，滿腦子就是方法。
l 看得見目標，就看不見障礙。
l 成功一定有方法，失敗一定有原因。
l 只為成功找方法，不為失敗找理由 。
l 人的每一天都是(shi)在發現(xian)問題、解決(jue)問題。

銷售*第五條  堅持不斷地學習
一、學歷代表過去，學習力代表未來。
1、專心-專業-專精-專家-贏家
案例：時間管理10000小時
2、簡單的事情重復做就會成為專家，重復的事情快樂做就會成為贏家。
二、歸零心態：向優秀的人學習成功的方法。
1、晚上1小時創造奇跡，決定未來成就的高度！
2、多學挫少，學少挫多，挫多學少，少學挫多。
尾聲：永遠心懷感恩
感恩的反義詞是？理所當然
在這個世界上，你認為理所當然的事情將會越來越少，你所感謝的事情將會越來越多。
1、學會感恩先學會愛：愛自己、愛家人、愛公司、愛客戶 
2、*的銷售員的愛
3、人生當中應當感謝的人
4、讓愛、感謝、感恩成為一種(zhong)習慣(guan)

如何培訓銷售*