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營銷渠道管理的課程

第一講 概述 
1 選題背景與研究意義 
2 相關概念的界定與說明 
分析：縱向關系與營銷渠道培訓案例！ 
解析：縱向關系與營銷渠道內訓案例! 
案例(li)：縱(zong)向關系與營銷渠道課程案例(li)分析！ 

第二講 中國乳業發展現狀概述 
1 中國的原奶生產 
2 中國的乳品加工 
3 中國的乳品消費 
互動：縱向關系與營銷渠道培訓案例評估 
分享：某集團縱向關系與營銷渠道培訓案例 
分享(xiang)：哈佛(fo)經典縱向(xiang)關系與(yu)營(ying)銷渠(qu)道案(an)例分析示范 ;

第三講 世界乳業發達國家乳品產業鏈縱向組織關系比較研究 
1 印度 
2 新西蘭 
3 荷蘭 
分享：企業縱向關系與營銷渠道培訓三步走！ 
案例：聯想(中國)公司的縱向關系與營銷渠道培訓案例 
討論：明天的道路——企業(ye)如何做好縱(zong)向關系與(yu)營(ying)銷渠道？ 

第四講 中國乳品產業鏈縱向組織關系的沿革與現狀 
1 中國乳品產業鏈縱向組織關系的利益主體及關系形成 
2 中國乳品產業鏈縱向組織關系的演變進程 
3 當前中國乳品產業鏈縱向組織關系的主要類型 
分享：縱向關系與營銷渠道培訓四部曲！ 
分享：縱向關系與營銷渠道內訓五步驟！ 
分享：企業縱向關系與營銷渠道六技巧！ 
分(fen)析(xi)：某藥業集(ji)團所(suo)面臨的縱向關系與營銷渠道難題！ 

第五講 中國乳品產業鏈縱向組織關系演變的動因與機理 
1 中國乳品產業鏈縱向組織關系演變的特點 
2 中國乳品產業鏈縱向組織關系演變的動因 
3 中國乳品產業鏈縱向組織關系的演變機理 
分析：領導者縱向關系與營銷渠道做什么？ 
分析：縱向關系與營銷渠道內訓哪些步驟很重要？ 
分析：縱向關系與營(ying)銷(xiao)渠道培訓哪個環節很重要(yao)？ 

第六講 從縱向約束到合作社一體化——中國乳品產業鏈縱向組織關系的優化整合 
1 中國乳品產業鏈縱向組織關系優化整合的目標模式與路徑 
2 合作社一體化縱向組織關系的特點和比較優勢 
3 乳品產業鏈縱向組織關系的優化整合 
分析：企業如何貫徹縱向關系與營銷渠道全過 
分析：縱向關系與營銷渠道培訓，我們做對過什么？ 
案(an)例(li)：海爾集(ji)團縱向關系與營銷渠道咨詢方案(an)案(an)例(li)研究 

第七講 我國乳品營銷渠道的現狀與問題 
1 中國乳品企業營銷渠道策略的現狀 
2 我國乳品營銷渠道模式的現狀 
3 現行乳品加工企業營銷渠道模式的盲點——農村乳品市場 
4 乳品營銷渠道競爭的消極方面——渠道沖突問題 
討論：企業縱向關系與營銷渠道的八面金剛 
案例：一次失敗的縱向關系與營銷渠道培訓案例 
分組(zu)：如何打(da)通企業(ye)縱(zong)向(xiang)關系與營銷(xiao)渠道的(de)任(ren)督二脈？ 

第八講 世界乳業發達國家乳品營銷渠道比較研究 
1 印度 
2 新西蘭 
3 荷蘭 
案例：麥當勞的縱向關系與營銷渠道UP計劃 
分享：縱向關系與營銷渠道培訓師一句話說清楚縱向關系與營銷渠道 
縱向關系與(yu)營銷渠道七宗“”：從(cong)失敗中(zhong)尋找經(jing)營秘訣，從(cong)檢討中(zhong)探索成功之道。 

第九講 基于乳品產業鏈縱向組織關系的乳品營銷渠道創新趨勢研究 
1 基于乳品產業鏈縱向組織關系的乳品營銷渠道創新趨勢 
2 乳品營銷渠道戰略聯盟化 
3 渠道成員行為創新化 
4 乳品營銷渠道物流系統高效化 
5 渠道關系柔性化 
分享：縱向關系與營銷渠道培訓的新金科玉律！ 
縱向關系與營銷渠道深度剖析:疑難問題與解決對策 
縱向關系與(yu)營銷渠道(dao)內(nei)訓解決之道(dao):案例延伸與(yu)對策分(fen)析

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