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課程收益：
1、路演人信心塑造——突破商務路演時的緊張恐懼，從容駕馭演講臺；
2、路演人形象塑造——運用路演時的禮儀與規范，樹立大氣、穩重的臺上風范，提升客戶對路演人的信任度；
3、路演人邏輯思維訓練——熟練運用演講提煉公式，使講話具有高度的概括性和條理性，避免語無倫次、條理不清、顛三倒四、丟三落四；
4、路演人即興演講技巧——掌握即興講話的萬能魔法公式，能夠在各種會議、社交活動中，在毫無準備的情況下，快速構思、應聲而起，發表精彩的即興講話；
5、路演人“宣講”技巧——作為一個路演者不是在塑造品牌，就是在摧毀品牌，掌握“宣講”的魔法公式，隨時隨地宣講公司、宣講品牌、宣講自己；
6、產品路演結構設計——把好處說夠，把痛苦說透，*化的塑造產品價值，激發客戶的購買欲望，促成客戶行動，提高成交率，贏得的訂單。
7、路演人招商演說智慧——掌握招商會的演講設計模版，實現高效招商會，成功吸引加盟商、代理商、經銷商；
8、路演人商(shang)業(ye)說服智(zhi)慧——提升商(shang)業(ye)說服力(li)，有(you)理有(you)據，豐富案例(li)，避免蒼白無(wu)力(li)。

培訓對象：營銷總監、營銷經理、銷售經理、銷售人員、企業中、高層管理者
課程時間：一天（一天6小時）

內容說明:
實戰訓練一路演人要讓自己看上去像個好產品——臺上風范訓練內容：
一、臺上禮儀的4大步驟：上臺、開臺、臺中、退場
二、3種呈現方式（聲音、態勢、內容）在演講中的運用技巧
(一)上臺
1、上臺的三種方式：后位、側位、中位
上臺的20字秘訣
2、上臺時如何正確持稿，常見的2種錯誤方式
3、上(shang)臺(tai)之前要檢(jian)查的5個細節

（二）開臺
1、聲音：1個“好”字重千斤
2、態勢語言
①男士的1種基本站姿，女士的2種基本站姿
②手麥的2種基本拿法
③開臺亮相時3種禮儀目光
④開場問候時態勢語言的配合
⑤臺上最得體的3個基本手位
⑥臺上最忌諱的3個錯誤手位
⑦如何正確拿講話稿
3、內容
開場問候3種版(ban)(ban)本：完整版(ban)(ban)、保險版(ban)(ban)、偷懶版(ban)(ban)

（三）臺中
1、聲音聲音的3個要訣2個忌諱
2、態勢語言
①身體的3字要訣
②手勢的8字要訣
③表情與內容的配合
④忌小動作
3、演講內容要做到3個原(yuan)則(ze)

（四）退場
1、聲音：結束時1個*的忌諱
2、態勢語言
退場時的20字要訣，退場態勢的1大忌諱
3、內容
商務演講結尾必不可少的2項內容
效果：
路演人就是企業形象的代言人，在臺上的一舉一動都會影響聽眾的信任度，掌
握基本的臺上禮儀，樹立大氣(qi)、穩重的臺風(feng)，展現(xian)良好的企業形象。

實戰訓練二即興演講，出口成章——會議、活動即興發言訓練
內容：
一、會議講話、活動發言的“5大原則”
二、解密會議、活動發言的“萬能公式”，6字秘訣打天下，任何場合都不怕。在各種場合即興演講，出口成章。
三、各種會議活動發言模版解讀
1、工作場景：
①總結會
②答謝會
③表彰會
④動員會
⑤歡迎會
⑥歡送會
⑦就職演講
⑧項目介紹會
⑨產品推介會
2、社交場景：
①座談會
②交流會
③聯誼會
④同學會
⑤開業捧場
⑥節日慶典
⑦儀式致辭
⑧生日宴會
⑨婚禮致辭
效果：
能(neng)夠在各種會議(yi)、活動和社(she)交場合(he)中(zhong)，在毫無準備的情況下(xia)，快速構(gou)思、應聲而起，張口就來，條理清晰的發(fa)表(biao)精(jing)彩的即興演講(jiang)。

實戰訓練三樹立公司形象，路演成功在望——如何“介紹公司”
內容：
一、“書面介紹”與“公眾介紹”的區別
1、樹狀結構VS扁平結構
2、書面語言VS口語表達
3、資料為主VS人為主角
4、理性閱讀VS情感交流
二、公眾“介紹公司”四大架構
1、什么公司？
2、做什么的？
3、做的怎么？
4、將來怎樣？
三、如何從13個維度提煉公司核心優勢？
效果：
在有限的時間內，利用最精煉的語言介紹公司，突出公司核心優勢，樹立企業
形象(xiang)。公司形象(xiang)沒(mei)樹(shu)立，路演(yan)會上沒(mei)底氣。

實戰訓練四成交為王，客戶瘋狂——產品路演
內容
一、“會銷”演講基本法則：不是你想賣什么，而是客戶想聽什么？
1、如果是賣自己，客戶最想聽什么？
2、如果是賣項目，客戶最想聽什么？
3、如果是賣產品，客戶最想聽什么？
4、如果是賣公司，客戶最想聽什么嗎？
二、“產品會銷”演講結構模版
1、開場如何建立信任
2、正文如何挖掘需要
3、結尾如何促成行動
三、商務演說中的“說服力”
高效說服8把刀
效果：
在產(chan)品路演時(shi)，把(ba)好處說夠(gou)，把(ba)痛苦說透，*化的塑造(zao)產(chan)品價值，激發客戶的購買欲(yu)望，促成客戶行(xing)動(dong)，提高成交(jiao)率，贏得的訂單。