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實戰銷售技巧學習

    課程大綱
    銷售，不是不愿意做，不是不拼命，不是不會賣，就是業績不穩？
    團隊，不是不會“打造”，不是不會“管理”，不是不會“培養”，就是團隊、業績不穩？
    銷售中，一定需要有信心，有底氣，懂堅持，
    只是有太多事無預料法控制，成功的也無法復制，突破更是撲朔迷離，讓人頗費思量。
    “保證完成任務，一定實現目標”，對于不確定的未來，誰敢說這樣的大話。或許我們只能在軍隊士兵的口中聽到這樣堅定的話。除了有這樣服從的習慣，他們到底還有什么“秘訣”敢于“夸下海口”，卻又總能勝利完成任務。而我們營銷隊伍的大兵們，面對萬變的市場和無法把控的客戶，又如何敢說，甚至做到“保證完成任務，一定實現目標”？！
    請相信，凡(fan)是有(you)因才有(you)果,辦法(fa)總比困難多,關(guan)鍵(jian)是抓住關(guan)鍵(jian).不是不想要,不是不能要,問題是怎么要!"保證完成(cheng)任務,一(yi)定實現目(mu)標"的(de)(de)核心秘密到(dao)(dao)底是什(shen)么,那些(xie)成(cheng)功的(de)(de)銷售(shou)精英們，究(jiu)竟帶著一(yi)個怎樣的(de)(de)寶盒(he)？有(you)什(shen)么“玄機命門”，他們可以掌(zhang)控；有(you)什(shen)么“潛在規律”，他們可以把握(wo)(wo)；有(you)什(shen)么“特例(li)突(tu)發”，是他們可以影(ying)響(xiang)的(de)(de)？！這(zhe)些(xie)，將由(you)實戰派(pai)銷售(shou)專家孔(kong)慶奇給你(ni)完全呈現，從人到(dao)(dao)事,由(you)終而始,簡單(dan)而高效的(de)(de)循(xun)環系統,使(shi)你(ni)把握(wo)(wo)在手。

    【課程收益】
    一、認識銷售本質，回歸職業而深度的銷售心態,成功由心決定；
    二、握住銷售存在規律，順應規律實現高效的銷售,更好地提升和修煉個人的銷售力；
    三、業績到底怎么來?厘清銷售專業關鍵價值鏈，打通銷售業績實現的高速途徑；
    四、從銷售熟練升級到成熟再到銷售的成功，做到對銷售過程的駕御*；
    五(wu)、通(tong)過實(shi)際案例運(yun)用(yong)以及(ji)實(shi)踐銷售工作自我提煉，深化課程(cheng)的(de)操作性與應(ying)用(yong)性。

    【課程對象】前線銷(xiao)售(shou)人員、銷(xiao)售(shou)工程(cheng)師、客戶經理、銷(xiao)售(shou)主管、營業經理、銷(xiao)售(shou)總監

    【課程內容】
    一、從銷售本質到銷售力
    1.銷售的本質與職業使命
    2.客戶為什么要拒絕
    3．銷售是如何從拒絕開始
    4.面對拒絕的積極處理
    5.一眼“看透”你的客戶
    討(tao)論：確認(ren)你內心真正的“銷(xiao)售(shou)”

    二、熟知銷售規律的真諦
    1.銷售的平均法則
    2.銷售流程的實用意義
    3.銷售行為存在的意義
    4.什么是銷售人精神
    5．至高境界：回歸人性
    討論：盤點你發現了哪些銷(xiao)售鐵律(lv)

    三、突破性銷售——用信念超越技巧
    1.銷售力的力源產生
    2.信念有多深度，事業有多大
    3.客戶相信之前你必須先相信
    4.你要的是什么，用信念去說話
    5.不是能做多少，而是要做多少
    練(lian)習(xi)：如何增強(qiang)自己的(de)目(mu)標感

    四、保證完成銷售任務的絕招
    1.目標一定屬于你自己的
    2.盤點現實，制造夢想，設計目標
    3.關鍵價值鏈的反推正推
    4.緊守時間，時間是最少的資源
    5.看到階段性銷售行動成果
    6.緊跟團隊，緊貼榜樣，緊隨節奏
    實習：
    1．自己企業業務價值鏈明晰
    2．幫助自己做完美的銷售計劃．
    3．執行(xing)進程與自(zi)我掌控

    五、高說服力的溝通技能
    1.保持談話的框架要素
    2.銷售溝通中，語氣的驚人力量
    3.運用自己的體態語言表達
    4.有效掌握對話的主動權
    5.回答中的表述最高效
    討論：銷(xiao)售顧問(wen)的被動與主動

    六、成功銷售的說服策略
    1.目標明示法
    2.“三一表達”原則
    3.采用聯想三法則
    4.從眾心理的強化運用
    5.痛苦與幸福的冷熱法則
    練習：主動(dong)談話方式的現場練習

實戰銷售技巧學習