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狼性營銷團隊訓練

    【課程背景】：當(dang)前中(zhong)(zhong)(zhong)國的(de)(de)(de)傳媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)競(jing)(jing)爭異(yi)常激烈，一方(fang)面，境內媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)在(zai)各(ge)自的(de)(de)(de)產業(ye)(ye)化經(jing)營(ying)(ying)之(zhi)路上各(ge)展(zhan)招數，報業(ye)(ye)集團、廣(guang)播電視集團紛紛成(cheng)立，發行(xing)、廣(guang)告、價格大(da)戰硝煙四起(qi)(qi)，另一方(fang)面，自從加入WTO之(zhi)后中(zhong)(zhong)(zhong)國媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)所面對的(de)(de)(de)生存環境更(geng)為嚴峻，不(bu)少境外媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)都以各(ge)種(zhong)形(xing)式滲透或進(jin)入中(zhong)(zhong)(zhong)國市場(chang)；三.很多(duo)新(xin)媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)特別又尤其(qi)是(shi)戶外媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)異(yi)軍突起(qi)(qi)，種(zhong)類(lei)繁(fan)多(duo)，讓廣(guang)告主迷茫。這種(zhong)“內憂(you)外患”的(de)(de)(de)情況(kuang)要求媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)盡快轉變經(jing)營(ying)(ying)觀念(nian)，制定正(zheng)確的(de)(de)(de)市場(chang)戰略，開展(zhan)綜合化、特色化的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模式，使(shi)自身的(de)(de)(de)媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)介產品和媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)介服務深入人心(xin)，取得(de)良好的(de)(de)(de)社會效益和經(jing)濟效益。因此彭小東老師認為:媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)產業(ye)(ye)經(jing)濟的(de)(de)(de)空(kong)前繁(fan)榮，競(jing)(jing)爭的(de)(de)(de)日趨加劇，越來(lai)越多(duo)的(de)(de)(de)媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)單位(wei)開始引(yin)入營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)概念(nian)，打起(qi)(qi)了(le)狼性營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)之(zhi)戰。傳媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭絕不(bu)亞于任何一個行(xing)業(ye)(ye)和產品之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭;

    【課程分類】：市場營銷，團隊建設

    【授課老師】：彭小東

    【適用對象】：廣(guang)告公司，傳媒機構，媒體(ti)主營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)經理(li)，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)總監，副總，總經理(li)，CEO等相關人員

    【課程目的】：本課(ke)程(cheng)通(tong)過將“狼群”的(de)(de)七種特征導(dao)入營銷團隊(dui)管理(li)中，從而鍛造(zao)傳媒(mei)營銷經(jing)理(li)的(de)(de)人才招聘甄選(xuan)7種技術(shu)、三維溝通(tong)6大(da)(da)(da)策略、績效考核7大(da)(da)(da)工具、高(gao)效授權7項指引、激勵下屬8種手(shou)法(fa)、會議管控5大(da)(da)(da)利(li)器(qi)、執行力鍛造(zao)6大(da)(da)(da)技能(neng)、忠誠度鍛造(zao)5大(da)(da)(da)法(fa)寶。課(ke)程(cheng)貫穿(chuan)案例(li)研討、專題互動、模擬演練、以及現場拓展的(de)(de)形式(shi)為(wei)您鍛造(zao)出實(shi)戰卓越的(de)(de)營銷經(jing)理(li)，從而建設一支(zhi)狼性十足、超強動能(neng)的(de)(de)傳媒(mei)營銷團隊(dui)！

    【培訓地點】：客戶自定

    【授課方式】:   授課方式: 實戰方法＋錄像觀賞(shang)＋角(jiao)色扮演＋提問互動＋分組討論＋全(quan)面(mian)演練

    【課程大綱】：
    第一講：解讀狼性生存法則——從野性到爭霸的王道定勢
    第1法則叢林生存法則
    1．從狼性生存到人的競爭
    2．人的血紅與狼的血腥
    3．狼的野性與人的馴化
    4．狼的目標只有獵物
    5．永不屈服而茍活的狼
    6．做最高食物鏈的*強者
    7．在造物者賦予的生存意義下生活
    二狼性成功法則——從卓越到超強的實戰密碼
    三狼性團隊法則——從群雄到陣勢的創贏布局
    四狼性員工法則——從骨干到頭狼的晉升資本
    五狼性職場法則——從實干到績效的*突破
    六狼性營銷法則——從市場到盈利的縱橫博弈
    七狼性管理法則(ze)——從細節到戰略的強勢執行

    第二講：狼性傳媒團隊七種特征解密及五種迷人魅力
    傳媒狼性團隊七種特征解密
    1、狼性協作共贏3項鍛造
    2、狼性永不言敗3項鍛造
    3、狼性拼博競爭3項鍛造
    4、狼性勇于承擔3項鍛造
    5、狼性超強執行3項鍛造
    6、狼性和諧共處3項鍛造
    7、狼性*忠誠3項鍛造
    （一）充滿野性的淡定從容——自信力
    （二）強烈的探索搜尋欲望——理解力
    （三）攝人魂魄的震懾力量——影響力
    （四）自我與他人的完美結合——取悅力
    （五）從一而終的自我執行——恒定力
    視頻分享（一）
    視頻分享（二）

    第三講：狼性傳媒營銷經理勝任力五項核心
    1、狼性營銷經理影響力6項準則
    2、狼性營銷經理領導力6項準則
    3、狼性營銷經理執行力6項準則
    4、狼性營銷經理銷售力6項準則
    5、狼性營銷經理創新力6項準則
    6、狼性團隊銷售高手“天龍八步”案例分析（一）
    專(zhuan)題討論（二）

    第四講：狼性傳媒營銷精英招聘甄選七種技術
    1、狼性營銷精英招聘6種渠道
    2、狼性營銷精英招聘6大誤區
    3、狼性營銷精英甄選7項標準
    4、問題員工識別的5種類型
    5、面談提問9種核心話術
    6、狼性營銷事業塑造3維策略
    7、狼性營銷精英單飛前6項培訓
    案例分析（一）
    專題討論（二）

    第五講：狼性傳媒營銷經理三維溝通六大策略
    1、高效溝通的3大原理
    2、讓他人喜歡你的6種方法
    3、與領導溝通的8種技巧
    4、跨部門溝通的8種技巧
    5、與下屬溝通的8種技巧
    6、沖突處理的6大策略
    案例分析（一）
    專題討論（二）

    第六講：狼性傳媒營銷團隊績效考核七大工具
    1、狼性營銷團隊績效考核6大作用
    2、狼性營銷團隊績效考核5大原則
    3、績效考核目標設定5大關鍵
    4、績效考核指標設定7項標準
    5、績效實施過程控制2大核心
    6、績效考核實施6種方法
    7、績效考評結果3種應用
    案例分析（一）
    專題討論（二）

    第七講：狼性傳媒營銷經理高效授權七種絕招
    1、授權實質的3個特征
    2、狼性營銷經理高效授權的7大好處
    3、狼性營銷經理高效授權的6大障礙
    4、狼性營銷經理高效授權的8大原則
    5、狼性營銷經理高效授權的5大步驟
    6、狼性營銷經理高效授權的3種類型
    7、高效授權過程控制的5大方法
    案例分析（一）
    專題討論（二）

    第八講：狼性傳媒營銷經理激勵下屬八種手法
    1、榜樣激勵下屬的6種工具
    2、目標激勵下屬的6種工具
    3、尊重激勵下屬的6種工具
    4、溝通激勵下屬的6種工具
    5、寬容激勵下屬的6種工具
    6、贊美激勵下屬的6種工具
    7、競爭激勵下屬的6種工具
    8、懲戒激勵下屬的6種工具
    案例分析（一）
    專題討論（二）

    第九講：狼性傳媒營銷會議時效管控五大利器
    1、狼性營銷會議的3種類型
    2、狼性營銷會議策劃7項準則
    3、狼性營銷會議目的5項分類
    4、狼性營銷會議進程管控5種技術
    5、狼性營銷會議結果追蹤5大關鍵
    案例分析（一）
    專題討論（二）

    第十講：狼性傳媒營銷團隊執行力鍛造六大技能
    1、狼性執行力定義3維標準
    2、狼性總裁執行力定義3大標準
    3、狼性營銷團隊執行力異常7項分析
    4、狼性營銷團隊執行力5個關鍵
    5、狼性營銷團隊執行力過程控制6項技能
    6、執行狼性人才鍛造48字真決
    7、狼性團隊培訓之高效團隊執行力
    案例分析（一）
    專題(ti)討論（二）

    第十一講：狼性傳媒營銷團隊忠誠度鍛造五大法寶
    1、忠誠度定義2項標準
    2、狼性營銷人員忠誠度的6大作用
    3、影響營銷人員忠誠度的5種要因
    4、留住營銷人才的5種方法
    5、狼性營銷人員忠誠度鍛造5種策略
    6、為什么要倡導員工忠誠名人名言：一盎司的忠誠抵得上一磅重的聰明市場經濟的商業倫理：對私營公司的忠誠亟待建立能力與價值關系忠誠是每一個人的立身之本忠誠度不夠的具體表現忠誠于公司的十大理由7、從忠誠到敬業案8、從忠誠到做人9、從忠誠到做事
    案例分析（一）
    專題討論（二）

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