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工業品企業的競爭力

課程背景
   工業品營銷，僅僅是解決銷售問題嗎？如何是這樣的話，那就回到了“物美價廉、價格比拼”的營銷蠻荒時代。發現客戶需求，是企業創造價值的起點和重點，對于農業產業化的領軍企業—圣泉集團來說，也不例外。客戶需求千變萬化，價值創造千方百式，企業如何把握價值創造與利潤獲得的平衡呢？營銷模式，是關鍵。
   營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)(shi)，是業(ye)務戰(zhan)略的(de)內在邏(luo)輯(ji)。沒有(you)合適(shi)的(de)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)(shi)，業(ye)務目標(biao)的(de)實現全憑著資源消耗、人員扎堆等大(da)干(gan)快(kuai)上方(fang)式(shi)(shi)，殺敵八百、自損三千(qian)的(de)賠本買賣，是必然的(de)。營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)(shi)，不(bu)是對手的(de)消滅戰(zhan)，而是客戶心智的(de)爭奪戰(zhan)。誰(shui)贏得了客戶的(de)購(gou)買偏(pian)好與(yu)品牌(pai)忠誠度，誰(shui)就能笑(xiao)傲(ao)江湖、獨領(ling)行業(ye)發展的(de)風騷！

一、為什么要參與此課程呢？
1、測試一下您企業的離營銷有多遠，尋問營銷體系的內生張力；
2、營銷轉化為企業馳騁的核心能量，尋機營銷機會結合經營力；
3、深入分析工業品企業的營銷模式，尋根業務戰略的源頭活力；
4、創新思維(wei)盤活企業的(de)體系執(zhi)行力(li)，尋求穩準狠的(de)戰(zhan)略(lve)執(zhi)行力(li)。

二、您不是一個簡單的聽課者
1、你要跳出經驗與成見的慣性束縛，以客戶視角評估與改善營銷動作；
2、你要嘗試多兵種、大團隊的作業，以存量資源激活增量資源寬扇面；
 3、你要真懂得活(huo)學活(huo)用、舉一反三，以未(wei)來競爭力(li)優(you)化當下營(ying)銷模(mo)式。

三、課程提綱
1、問道工業品營銷：你離營銷有多遠？
1）工業品營銷概念，十之八九會誤解
2）客戶、供應鏈、信息技術，誰更重要？
3）工業品營銷與消費品營銷的殊途同歸
4）診斷一下圣泉集團的工業品營銷水平
5）互動案例（1）：波(bo)音(yin)飛機為何做廣告？

2、工業品企業的核心競爭力在哪里？
1）戰略：要做泰山頂上一青松
2）流程：標準化是*的選擇
3）互動案例（2）：巴寶莉為啥在國內蓋過雅格獅丹
4）組織：簡單化才能活力持久
5）營銷：精準化才能嘗到甜頭
6）互動案例(li)（3）：巴斯夫的(de)新化學方(fang)程式(shi)

3、揭開營銷模式的神秘面紗
1）客戶結構：來者都是客嗎？ 
2）客戶價值：客戶為啥選你？
3）互動案例（4）：三一、中聯的暗流洶涌
4）戰略差異：咋走不尋常路？
5）產品組合：服務壓倒產品？
6）互動案(an)例（5）：工業(ye)品最適合(he)做電商？

4、領略工業品企業的營銷模式
1）四種基礎營銷模式：產品金字塔、專業化利潤、地區領先與售后服務
2）四種創新營銷模式：品牌、速度、創業家與價值鏈
3）營銷模式的源動力：不走尋常路
（做別人不愿做的事、走別人不敢走的路、成別人不能成的事）
4）立即行動：共同探討圣泉集團的營銷模式
5）互動案(an)例（6）：英特爾是(shi)把控PC行(xing)業的？

5、營銷模式，如何優化企業戰略？
1）工業品營銷模式的創新力：品牌的魔法
2）工業品營銷模式的落地力：服務的前程
3）互動案例（7）：3M臺灣*宣傳片
4）工業品營銷模式的幾何力：電商的威力
5）工業品營銷模式的管控力：說說市場部
6）互動案例（8）：尚(shang)德(de)的左口(kou)袋與右口(kou)袋

6、營銷模式=創新思維X體系執行力
1）創新思維與執行力的雙截棍
2）創新思維：邏輯思考之上的*力
3）互動案例(li)（9）：跟賴聲川一起破解創(chuang)新密碼

工業品企業的競爭力