《銷售經營，工業品企業的結果力》
講師：葉敦明 瀏覽次數：2558
課程(cheng)描述INTRODUCTION
工業品企業的結果力
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
工業品企業的結果力
一、為什么要參與此課程呢？
1、從被動銷售管理到主動銷售經營，成效價值銷售與長效增長；
2、擺脫工業品銷售部門的孤軍作戰，成長體系營銷的內外效力；
3、循序漸進導入三化型工業品銷售，成全營銷導向的銷售體系；
4、將內部營銷效率轉化為銷售成果，成就大平臺與全資源合力。
二、您不是一個簡單的聽課者
1、你要審視銷售管理的成長性瓶頸，盡力找到銷售經營的突破性路徑；
2、你要掌握三化型銷售的本質要求，先解構、后重構顯效驅動性要素；
3、你要融入到營銷引領銷售的模式，放下成功的過去、擁抱全新未來。
三、課程提綱
1、結果力，工業品銷售的風向標
1）項目管理為核心的“結果金字塔”
2）心態、行動與結果的遞進關系
3）員工與中高層的思維與行動互換
4）強大的執行層來自現場決策機制
5）責任出被動結果，利益出主動結果
6）測試一下您企業/團隊的結果力
2、銷售經營，向營銷體系要結果
1）銷售、營銷與戰略的三級跳
2）銷售流程的以終為始、以始為終
3）項目管理，決定工業品銷售流程
4）項目管理，給工業品銷售的啟示
5）營銷體系，主導銷售苦干加巧干
6）銷售經營，倒逼企業營銷體系力
3、銷售力的解構與重構
1）瞄的準：客戶細分與市場細分
2）打的狠：靜銷力與動銷力結合
3）管的穩：分解并化解銷售目標
4）看的清：銷售的XX種驅動力
5）算的遠：產品、渠道與促銷的組合
4、銷售技巧，君子可以不器
1）大客戶營銷的“捕象記”
2）FABE，價值展示客戶化
3）*，老樹如何開新花
4）銷售漏斗，過程管理的量化管理
5）流程管控，關鍵節點的可控措施
6）行業開發，樹立標桿與聯合營銷
5、工業品銷售，三化為上
1）銷售力，活用人VS依靠人
2）流程化，大概率戰勝小概率
3）標準化，集體智慧上的個性化
4）規范化，科學運營與直覺調整
5）解決方案，個性化與標準化切換
6）服務營銷，高價值成交之路
6、資源整合，工業品銷售的新趨勢
1）勾畫銷售經營的商業地圖
2）企業資源如何拉動銷售？
3）供應鏈管理，向上游要銷售力
4）客戶關系管理，引發深度營銷
5）金融租賃，謀劃銷售的杠桿力
6）工業服務商，讓銷售轉型為服務
工業品企業的結果力
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/256045.html
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- 葉敦明
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