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工業品企業電商業務

一、為什么要參與此課程呢？
1、尋找直銷與分銷的第三方銷售力，讓自己的銷售渠道更通暢；
2、尋求線上與線下產品與品牌組合，令有效市場覆蓋力更通達；
3、尋幽電商品牌與實體品牌的互動，使品牌營銷影響力更通透；
4、尋根客(ke)(ke)戶信息(xi)與(yu)商業機(ji)會的關聯(lian)，叫(jiao)客(ke)(ke)戶數據轉化率(lv)更通徹。

二、您不是一個簡單的聽課者
1、你要審視傳統銷售的成長性瓶頸，盡力找到銷售增長的突破性方式；
2、你要掌握電商業務的經營主方向，幫助企業鍛造開放性大業務平臺；
3、你要融入數據信息即資源的時代，放下小成(cheng)的過去、擁抱全新未來(lai)。

課程提綱
1、工業品電子商務的三個時代
1）1.0時代：阿里巴巴等信息平臺
2）2.0時代：支付寶、快錢等交易和支付手段
3）3.0時代：自營電商
4）案例：科通芯城

2、工業品企業的電商之路
1）工業品交易市場：由地頭力到網絡力 
2）案例：無錫不銹鋼交易城
3）直銷型工業品企業：
4）案例：固安捷的MRO工業品超市
5）渠道型工業品企業：
6）案例：中聯重科的網絡營銷
7）電商思維，如何決定電商的出路
（電商(shang)，是實體經(jing)濟，而不是虛(xu)擬經(jing)濟；電商(shang)，由零售企(qi)業(ye)主(zhu)宰，而不是電商(shang)服務商(shang)；本(ben)地化經(jing)營與服務，決定零售商(shang)的(de)命運(yun)）

3、電商VS店商，取代OR互補？
1）三種電商模式，花開哪一朵？
（阿里巴巴代表的電商服務企業，京東代表的投資驅動型電商，蘇寧易購代表的云商模式）
2）云商模式=店商+電商+零售服務商（蘇寧易購模式）
3）探路OR變道：大連萬達的電商之路
4）傳統品牌與網絡品牌的異同
5）如何把握線上與線下的產品與定價？
6）工業品零售店線上業務（O2O）的難題與破解
（網絡直營、人員直銷與渠道分銷的融合與沖突；電商是線下品牌的延伸還是平行；電子化倉儲管理系統如何建立等）
7）選擇(ze)與(yu)堅持：傳(chuan)統工業品(pin)企業的電商(shang)模式

4、電商品牌傳播與業務推廣
1）自建電商網站OR借用平臺
2）電商品牌的指向性與杠桿力
3）三種推廣方式：SEM、EDM與廣告聯盟
4）三種品牌建設：硬廣、軟性營銷與活動營銷
5）五個社群營銷：微博、論壇、SNS、問答與病毒
6）客戶數據挖掘與會員營銷的雛形
7）電商(shang)品(pin)牌(pai)與線下品(pin)牌(pai)的兼(jian)容與合力

5、杠桿力，大電商運營的本質
1）新e貸：交易數據即商業信用
2）電商金融體系的兩條路：阿里與京東
3）融資租賃，借電商好風上青云
4）客戶需求管理，電商運營的精準力
5）大供應鏈管理，電商運營的整合力
6）物流供應體系，電(dian)商運營的交付力

6、電商戰略，工業品企業的開放中變革之路
1）電商，從價格戰的速成到價值戰的成長
2）電商業務，市場部兼管OR另立部門？
3）電商戰略的三做：想做、能做、可做
4）電商的三種營銷：內部、外部、互動
5）電商業務模式：四維圖與三個層面

工業品企業電商業務