課程描述INTRODUCTION
營銷的管理課程
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
營銷的管理課程
營銷實戰與贏在營銷
主講人:陳一鳴
【課程對象】
中國市場;
中國企業;
企業營銷主管;
企業一線營銷員。
【授課方式】
實(shi)戰方法+案例分享+角色(se)扮演+互(hu)動討論+全(quan)面演練
【理論講授】
理論是空洞的;
實(shi)用(yong)的,才是最好的
【案例講授】
每一個故事,都是一個傳奇;
真(zhen)實(shi)的,才是有益的
【學員收益】
1.把握營銷的概念,懂得營銷的真諦;
2.把握企業做大做強的核心機理;
3.知道中國市場是機會*的市場;
4.掌握*的營銷是賣感覺、賣標準;
5.企業怎樣從插位到升位,怎樣以小博大;
6.知道*的營銷是渠道王中王的理念;
7.知道(dao)*的營銷不僅有戰(zhan)略(lve)規劃,賣出去才是硬(ying)道(dao)理(li)
【課程大綱】
一、營銷是什么?
(分享)營銷部和銷售員的“苦”
(分享):我的營銷和銷售經歷
(互動討論):說出你的困惑
1.什么是營銷?
(視頻):觀音的營銷
(互動討論)觀音營銷的啟示
二、中國市場是營銷的天堂
(一)下面的鏡頭告訴我們什么?
1.*的三片(薯片、影片、芯片)
2.韓潮來襲(韓劇、韓裝......)
3.日本的高科技(松下、佳能、尼康......)
4.德國的嚴謹(汽車......)
5.法國的浪漫(葡萄酒、香水......)
6.中國(茶、飲料、鞋、冰箱......)
7.為什么中國企業大而不強?
不是質量不好!
不是價格太高!
而是不會營銷!!!
1.為什么中國品牌叫不響?
貴州的空氣;
中國的大包子
1.為什么我們在努力做而做不好?
企業有營銷部
我們也有銷售團隊
我們也打廣告
為什么效果不好?
1.營銷的真諦
中國企業一切問題的根源就是我們不會營銷!
營銷就是怎樣把產品賣出去!
中國市場是機會*的市場!中國是營銷的天堂!
1.*的營銷賣感覺
2.吃
(案例):肯德基PK中國快餐
1.穿
(視頻):觀音賣袈裟
1.住
(案例):北京九華山莊
1.行
奔馳、寶馬、沃爾沃......
1.用
舒膚佳、飄柔......
1.*的營銷賣標準
(討論):美有標準嗎?
(案例):國美的標準
1.我與國美
2.“國美”名字的由來
3.國美的廣告定位
4.國美標準的定位是家用電器最全、最實惠
(案例):可口可樂PK百事可樂
1.*的營銷從插位到升位
2.沒有加不進去的塞
(案例):361度的插位和升位
(案例):王老吉的插位和升位
1.品牌營銷的制勝寶典
2.品牌是什么?
海爾、公牛、飄柔、舒膚佳、沃爾瑪柒牌、蒙牛、聯想......
1.品牌的本質
品牌就是獲得消費者(顧客)認知!就是將差異放大再放大、重復再重復!
1. 什么是好名字?
(思考):
“懋爾沁”牛奶為什么賣不好?
“健康習慣”為什么賣不好?
“綠旗補酒”為什么賣不大?
好名字的是與品牌定位一致的名字!
1.究竟什么是好包裝?
2.究竟什么是好廣告?
3.*的營銷渠道精準定位
(案例):統一集團的亞洲定位
(案例):億百通的服務定位
(案例):新東方的留學英語定位
(分享)我的培訓定位
1.*的營銷是把產品賣出去
(一)賣什么---銷售無技巧,功夫在“磨刀”
1.角色定位
2.你的禮儀價值百萬
3.市場調查
4.客戶定位
5.客戶的需要
(二)高效溝通技巧
1.高效溝通的四要素
2.影響溝通的四個條件
(三)成功談判
1.談判的五字真訣
2.談判中說話“五不要”
3.談判中(zhong)說的三大原(yuan)則
營銷的管理課程
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