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銷售理念課程

開篇語：
闡述本課的目的、基本內容、特色。
闡述本課的紀律與規則。
明確實質，提出問題，引發思考，引出話題。
1、  接上課明確做銷售的實質是做商人，是人之龍鳳做的事情。
2、  提問成功優秀的團隊或個人特點是什么，引發聽眾思考。
3、  引出經過總結的成功團隊或(huo)個人的十個方面。

優秀銷售先有成功相:
1、  這里說的相，不光是面相，還有“掃一屋與掃天下”的問題等，你像個優秀銷售的樣子嗎？。
2、  優(you)秀銷售人(ren)員的商務(wu)禮儀、語言等基(ji)本素質問題。

優秀銷售的大氣:
1、  你的格局、理念、做法等等，是個小職員還是個大銷售？
2、  作為優秀的(de)銷售面對(dui)營銷和客戶應該具(ju)備(bei)哪些(xie)大(da)氣、大(da)格局、大(da)志向？

優秀銷售的體魄：
1、  優秀銷售甚至成功人士無不身體健康、熱愛健身。
2、  優秀銷售應該通過(guo)健康(kang)的身體和陽光的氣質給客戶帶(dai)來良好印象。

優秀銷售的道德：
1、  優秀的銷售應該是有道德的儒商。
2、  實(shi)際操(cao)作(zuo)中讓客戶(hu)確實(shi)感(gan)到你的營(ying)銷經營(ying)道德。

四海之內皆兄弟：
1、  優秀銷售應善于廣結善緣。
2、  優秀銷售應善于整(zheng)合資源。

優秀銷售要做明白人：
1、  頭腦要清晰，辦事要公道，不迷信等。
2、  優秀(xiu)銷售要放眼四海(hai)、勇于承擔等。

優秀銷售應智慧：
1、  以你的三觀能做個優秀的銷售嗎？
2、  以你的創新能力、專業度、謀略能適應現代商戰嗎？
3、  分析顧客的幾種類型，各個擊破。
4、  投其所好是銷售智慧中的一個閃光點。
5、  為什么要贊美客戶？你會贊美客戶嗎？
6、  并不是細節決定，而是細節很多決定性的方面，表現的像細節而已。
7、  檢討與自我批評比自夸更能贏得客戶信任。
8、  四兩撥千斤的小技巧。
9、  神(shen)人神(shen)流程，還有什么(me)銷(xiao)不出去？

優秀銷售應駕馭局面穩準狠
1、  作為銷售，你應該穩準狠地駕馭局面。
2、  優秀銷售無不力求精致、商務、高品質。
3、  把握促成交的火候與手段。
4、  做好(hao)銷(xiao)售人員的情緒控制工作。

優秀銷售應鐵骨錚錚：
1、  加厚超我外殼，臉皮厚，城府深。
2、  剛強的意志力，不屈不撓，響當當的一顆銅豌豆。
3、  大丈夫胯下(xia)之辱、能(neng)屈能(neng)伸。

做銷售應勇往直前：
1、  提出互動問題：做銷售最重要的是什么？
2、  揭示答案，講述做銷售最重要的就是搞到大量的客戶，其他素養都是輔助這一點。
3、  開拓客戶的主要方式：
一、地毯式營銷法。地毯式營銷的心態。電話營銷的優點、流程與技巧。
二、轉介紹法。老客戶維護技巧。
三、中心開花法。關系營銷技巧。
四、狙擊營銷法。如何接近顧客。
五、層次營銷法。將銷售團隊分層次的營銷技巧。
六、渠道營銷法。渠道營銷技巧。市場活動技巧。
七、廣告營銷法。廣告營銷法技巧、網絡營銷技巧。
結束語。

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