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互聯網時代粉絲營銷

互(hu)聯網(wang)+時代(dai)，沒有粉(fen)絲(si)，就(jiu)沒有業績的(de)(de)保(bao)障。對企業來說(shuo)，誰掌握了粉(fen)絲(si)，就(jiu)找(zhao)到了致富的(de)(de)金礦。小(xiao)米的(de)(de)“米粉(fen)”、蘋(pin)果(guo)的(de)(de)“果(guo)粉(fen)”，包括微信的(de)(de)粉(fen)絲(si)，都是(shi)(shi)他們品牌(pai)的(de)(de)擁泵。尤其是(shi)(shi)在(zai)互(hu)聯網(wang)時代(dai)，銀行(xing)網(wang)點間比(bi)拼的(de)(de)不再只是(shi)(shi)“產品”，更是(shi)(shi)“人(ren)氣”。但是(shi)(shi)如何聚(ju)粉(fen)、保(bao)持與粉(fen)絲(si)的(de)(de)關(guan)系、將粉(fen)絲(si)變現卻(que)是(shi)(shi)銀行(xing)網(wang)點急需(xu)解決(jue)的(de)(de)主題。本課程(cheng)將系統(tong)地通過粉(fen)絲(si)營銷的(de)(de)實戰方法來幫(bang)助營銷人(ren)員進行(xing)粉(fen)絲(si)經(jing)營。

【培訓目的】
1、了解和適應互聯網+下新營銷時代對營銷的要求與挑戰；
2、培養互聯網+下客戶粉絲營銷的新理念和新思路；
3、具備互聯網+下客戶粉絲營銷的新格局和新流程；
4、掌握互聯網+下(xia)客戶粉絲營銷的新(xin)營銷方法和營銷工具；

【適合對象】區域經(jing)理(li)、集客主管(guan)、渠(qu)道主管(guan)、客戶經(jing)理(li)、銷售代表、渠(qu)道督導、廳經(jing)理(li)

【培訓模式】情(qing)景演練、問題討(tao)論、方法應用(yong)、工具學習、行動計劃(hua)

【培訓大綱】
第一部分、互聯網+下互聯網公司粉絲營銷的對標學習啟示
1、對標小米公司粉絲營銷實戰方法：
1、1小米粉絲營銷的實戰方法借鑒：
1、2小米為發燒而生
1、3擁有良好的口碑
1、4凡事做到專注、*
1、5聯手用戶參與
1、6方法應用：小米粉絲營銷的實戰方法應用于銀行網點的客戶營銷
2、對標太無二餐飲公司粉絲營銷實戰方法：
2、1太無二3個月黏住10萬會員粉絲營銷的實戰方法借鑒：
2、2找出自己的目標客戶
2、3玩轉團購給粉絲優惠
2、4把特色優惠做成品牌
2、5方法應用：太元二粉絲營銷的實戰方法應用于銀行網點的客戶營銷
3、對標糯米酒先生粉絲營銷實戰方法：
3、1糯米酒先生月銷5萬的粉絲營銷的實戰方法借鑒：
3、2獲取第一批種子用戶
3、3讓自己的粉絲量變
3、4線上線下雙向營銷
3、5方法應用：太元二粉絲營銷的實戰方法應用于銀行網點的客戶營銷
案(an)例分享：再分享家(jia)具公(gong)(gong)司、旅(lv)游公(gong)(gong)司、化(hua)裝(zhuang)品等(deng)互聯(lian)網公(gong)(gong)司的粉絲營銷實戰方法

第二部分、銀行網點各界面粉絲營銷的實戰操作步驟
1、銀行網點粉絲營銷的四大關鍵步驟：
1、建粉管理；
2、管粉管理
3、傳播管理
4、傳播管理；
2、銀行網點粉絲營銷之建粉管理實戰操作五步法：
建粉五步法：吸引關系體驗滿意推薦
2、1第一步：客戶吸引技巧：
銀行營業廳客戶吸引的主動技巧與被動技巧
對公潛在客戶與新客戶的吸引技巧
社區銀行客戶客戶的社區吸引技巧
2、2第二步：客戶關系技巧：
銀行營業廳客戶關系建立的服務技巧與利益技巧及相應話術
對公客戶關系建立的理性認同與感性認同
社區銀行客戶的關系維系技巧
2、3第三步：客戶體驗技巧：
產品買點與價值點提煉
產品個性化體驗的實現
銀行營業廳客戶個性化體驗的“人-物-法-環”的完美體驗方法
社區銀行客戶的服務個性化體驗流程設計
對公客戶的個性化體驗總結
2、4第四步：客戶滿意技巧：
當下讓客戶滿意的方法
現場讓客戶滿意的人性心理學法則：
承諾法則、人際法則、影響法則......
2、5第五步：客戶推薦技巧：
持續向客戶推薦的過程
3、管粉五步法：回訪服務關懷參與回應
3、1第一步：客戶回訪技巧：
客戶能否成為鐵桿粉的關鍵是回訪管理
回訪管理決定了客戶能否留在粉絲圈里
銀行營業廳客戶的一個月回訪服務話術
對公客戶的回訪細節注意
區域社區銀行客戶的回訪關系維系
3、2第二步：客戶服務技巧：
銀行營業廳客戶持續服務的兩大捷徑：提供不用排隊和不用來銀行營業廳
對公客戶服務的關鍵三方法：
移網手機服務、固網服務和通信服務
社區銀行客戶的服務技巧關鍵：
上門服務、小區服務、周邊服務
3、3第三步：客戶關懷技巧：
人性化和個性化的關懷是從粉絲轉鐵粉必然之路
銀行營業廳客戶個性化關懷的關鍵在于以客戶為中心
社區銀行客戶的個性化的利益和節日關懷
對公客戶的情感關懷和崗位關懷；
3、4第四步：客戶參與技巧：
讓電信客戶擁歸屬感的關鍵在于讓客戶有參與感
粉絲管理的三大關鍵是：參與感、參與感、參與感
參與感*三大成功案例：小米、奇虎手機、王太吉
銀行營業廳客戶參與到政策和獎品的制定中來
社區銀行客戶的利益點的活動設計參與
對公客戶的ICT方案的參與設計，參與組建ICT實施團隊
承諾法則、人際法則、影響法則......
3、5第五步：客戶回應技巧：
持續收集鐵粉的反饋意見并進行改進
建立銀行營業廳、社區客戶、對公客戶的回應平臺
優化響應三大客戶的速度；
4、傳播五步法：交流內線響應跟進口碑
5、效應五步法：粉圈活動歸屬共建組織
（后兩個(ge)關鍵步驟在課程(cheng)中呈現）

第三部分、粉絲營銷于銀行網點營銷中的運用案例
1、深圳某銀行粉絲營銷成功案例分析與借鑒；
2、東北某農商行社區銀行網格粉絲營銷成功案例借鑒
3、中信銀行網點銀行營業廳粉絲營銷的營銷策略和實操實施導入總結
4、工商銀行網點對公客戶粉絲營銷的營銷策略和實操實施導入總結
5、招商銀行網點公眾網格粉絲營銷的營銷策略和實操實施導入總結
總結與問題

互聯網時代粉絲營銷