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傳統企業如何網絡營銷

【課程背景】
傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)企(qi)(qi)業(ye)對(dui)(dui)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)態度可以用“葉(xie)公好龍”來形容！把(ba)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)僅僅當成一(yi)(yi)條實(shi)(shi)現(xian)業(ye)績爆發的(de)(de)(de)(de)(de)捷徑，使得傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)企(qi)(qi)業(ye)在(zai)網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)中“一(yi)(yi)觸(chu)即潰”。眼睜睜看著(zhu)(zhu)實(shi)(shi)體店的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)意被電子商(shang)務搶走卻(que)束手無策。而一(yi)(yi)兩個(ge)模(mo)范的(de)(de)(de)(de)(de)電子商(shang)務成功案例，對(dui)(dui)廣大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)企(qi)(qi)業(ye)更是(shi)“海市蜃樓”,讓企(qi)(qi)業(ye)遙不(bu)可及。多(duo)年的(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)“狼來了”的(de)(de)(de)(de)(de)叫聲使得傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)企(qi)(qi)業(ye)已(yi)經習慣不(bu)理了。隨著(zhu)(zhu)網(wang)(wang)絡銷(xiao)(xiao)售(shou)上(shang)萬億的(de)(de)(de)(de)(de)突破(po)和廣大(da)實(shi)(shi)體店關門潮來襲，當網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)真正大(da)規模(mo)來臨時，我們發現(xian)，廣大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)企(qi)(qi)業(ye)實(shi)(shi)際上(shang)毫無準備。把(ba)網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)推到傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)實(shi)(shi)體渠道營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)立(li)面是(shi)傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)企(qi)(qi)業(ye)犯的(de)(de)(de)(de)(de)*的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)錯誤。網(wang)(wang)上(shang)購物和實(shi)(shi)體店銷(xiao)(xiao)售(shou)相互(hu)隔(ge)離的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)式使得網(wang)(wang)銷(xiao)(xiao)成了傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)“雞(ji)脅”。而互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)正以“連接一(yi)(yi)切(qie)”的(de)(de)(de)(de)(de)態勢(shi)根本(ben)(ben)性的(de)(de)(de)(de)(de)改變著(zhu)(zhu)世界的(de)(de)(de)(de)(de)思維(wei)方(fang)式和商(shang)業(ye)模(mo)式。正是(shi)在(zai)這種背景下，本(ben)(ben)課(ke)程的(de)(de)(de)(de)(de)老師以多(duo)年傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)企(qi)(qi)業(ye)研究(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上(shang)，用科學的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法對(dui)(dui)傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)企(qi)(qi)業(ye)如(ru)何(he)實(shi)(shi)現(xian)“+互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)”的(de)(de)(de)(de)(de)轉型(xing)和策略進(jin)行了專題深入的(de)(de)(de)(de)(de)研究(jiu)，推出本(ben)(ben)課(ke)程，旨在(zai)為(wei)傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)企(qi)(qi)業(ye)實(shi)(shi)現(xian)與網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)整合提(ti)供有效的(de)(de)(de)(de)(de)理論和方(fang)法指導。

【培訓目標】
1、理解什么是整合互聯網營銷模式（IO2O）及其發展的必然性；
2、掌握實現“傳統企業在+互聯網”模式的方法與路徑；
 3、在互聯網環境(jing)下，幫助(zhu)傳(chuan)統企業走出一條適合本產業的(de)創(chuang)新營銷模式。

【培訓對象】
1、傳統實體企業總經理、營銷總經理、市場總監、銷售總監；
2、企業市場經理、市場策劃人員、廣告管理人員、傳播人員；
3、企業各(ge)級銷(xiao)售(shou)經理與業務人員。

【課程大綱】
第一章：傳統企業在互聯網營銷面前的困惑
1、從“實體店變成試衣間”談起！
2、為什么諸多傳統企業對網絡“一觸即潰”
3、傳統企業對網絡營銷從“狂熱”到“冷漠”兩極態度
4、互聯網給傳統企業帶來的決不至是“電子商務”
5、傳統企業被“互聯網+”還是“+互聯網”
6、傳統企業互聯網之路是必然，但并非捷徑
7、互聯網給了(le)傳統中(zhong)小企業(ye)“彎道超車(che)”的機會

第二章：理解消費者網上購物趨勢與特征
1、看不到趨勢就輸掉了未來！
2、消費者網上購物的影響影響是什么？
（品牌知曉度、品牌形象、感知利益、品牌信任）
3、哪些因素影響傳統實體店的購物
（空間形象、價格形象、氛圍形象、服務形象、產品形象、便利性）
4、影響網上購物的因素與傳統實體店的區別是什么？
5、目前網上購物的五大特征
（隱秘性、跨時點性、低接觸度、非必須性、方便性等）
6、網上(shang)購物特征決定互聯網對不(bu)同(tong)產業的(de)影響不(bu)同(tong)

第三章：什么是整合互聯網營銷模式（IO2O）
1、線上線下的割裂把傳統企業拒之網外！
2、互聯網必將根本性改變傳統企業的營銷模式；
3、整合互聯網營銷模式（IO2O）不是B2B、B2C，也不是O2O
4、整合互聯網營銷模式（IO2O）究竟是什么？
5、為(wei)傳統企業安上網絡(luo)的“翅膀”！

第四章：整合互聯網營銷模式（IO2O）的特征
1、線上線下兩向互動，互為支撐
2、線上線下信息的暢通和整合利用；
3、線上網店與線下實體店功能整合，實現互補；
4、線上線下訂單及分派系統的一體化；
5、線上線下品牌策(ce)劃和(he)推(tui)廣的一體化。

第五章：整合互聯網營銷模式（IO2O）的實現步驟
1、第一步：實體銷售服務網點構建或者轉型
2、第二步：網上銷售服務平臺及網絡零售店、網絡終端的構建
3、第三步：閉環訂單及業務流程的整合建設
4、第四步：物流（庫存及配送）系統的建立和對接
5、第五步：線上線下品牌策劃及傳播的整合
6、第(di)六步：IO2O管理(li)規則的設計與執行。

第六章：整合互聯網營銷模式（IO2O）的營銷策略
1、實體銷售服務點盈利模式及政策
2、突破“自欺欺人”的產品分隔政策
3、線上線下價格策略的選擇
4、“網上攔截”先于“終端攔截”
4、線上線下(xia)品牌促(cu)銷政策

第七章：整合互聯網營銷模式（IO2O）的難點
1、利益主體的不同，使其不愿意整合
2、如何管理“網絡竄貨”問題
3、實體銷售服務網點的管理難點
4、價格政策的執行難點
5、整合互(hu)聯(lian)網營銷團隊的建設(she)難點(dian)

傳統企業如何網絡營銷