課(ke)程描述INTRODUCTION
銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)是(shi)企業(ye)的(de)生命線，產品(pin)不(bu)能(neng)變(bian)成錢，一切理想都(dou)是(shi)空談(tan)。當(dang)下的(de)市(shi)(shi)場環境(jing)如(ru)(ru)何提升銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)力，未(wei)(wei)來如(ru)(ru)何應(ying)對多變(bian)的(de)市(shi)(shi)場，如(ru)(ru)何在競爭(zheng)中(zhong)勝(sheng)(sheng)出(chu)？如(ru)(ru)果以最小的(de)投入換取銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量的(de)持續增長？在引(yin)(yin)爆(bao)(bao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)力課(ke)(ke)(ke)程中(zhong)都(dou)會給出(chu)明確答(da)案，學(xue)習一套高效的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)打(da)法，讓企業(ye)在未(wei)(wei)來的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)道路避(bi)免走彎路。 通過學(xue)習本課(ke)(ke)(ke)程的(de)引(yin)(yin)爆(bao)(bao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)力的(de)系統(tong)戰法，幫(bang)助學(xue)員進行銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)上的(de)系統(tong)思考，全面破局，課(ke)(ke)(ke)程中(zhong)涉及的(de)15個銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)增長突破口，幫(bang)助學(xue)員找(zhao)到(dao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)發力的(de)方向點，起(qi)到(dao)四(si)兩撥千斤的(de)效果 2.課(ke)(ke)(ke)程結(jie)構;核心內(nei)容(rong)主要(yao)包括四(si)個部(bu)分： A.內(nei)抓(zhua)(zhua)基(ji)礎：修煉三大(da)內(nei)功，引(yin)(yin)爆(bao)(bao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)力。 B.外(wai)抓(zhua)(zhua)機會：九大(da)增量機會，引(yin)(yin)爆(bao)(bao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)力。 C.競爭(zheng)致勝(sheng)(sheng)之道：五(wu)大(da)競爭(zheng)策略(lve)，引(yin)(yin)爆(bao)(bao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)力。 D.團(tuan)隊能(neng)力裂變(bian)：打(da)造狼性團(tuan)隊，引(yin)(yin)爆(bao)(bao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)力。
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
引爆銷售力
第一部分：當下中國市場營銷環境變遷
一、當下中國企業面臨的六大營銷困境
- 產品力下降
- 品牌力減弱
- 渠道力乏力
- 組織力衰退
- 運營力脫節
- 機制僵化
二、當下企業家的三大煩惱和賺錢的本質邏輯
- 賺錢少——本質是什么？
- 賺錢慢——本質是什么？
- 賺錢累——本質是什么？
三、破解營銷模式戰略路徑與方法
- SPMO三角戰略模型是破局營銷模式的致勝法寶。
- 破解銷售增長的十大利器，無往不勝，屢試不爽。
第二部分： 內抓基礎：修練三大內功，提升銷售力
一、尖刀爆品——帶量引流
- 爆品打造，單品突破
- 產品組合策略，形成合力
- 產品定價策略
- 產品快速增量的九種方法
二、盈利模式——賺錢效率
- 業務模式構建：
- 盈利點和變現方式設計
- 盈利模式控制點設計
- 驅動要素確立
三、狼性隊伍——能力裂變
- 選人才
- 帶隊伍：
- 育人才
第三部分：外抓機會：資源聚焦抓重點，提升銷售力
一、粉絲品牌——口碑傳播
- 品牌本質
- 品牌IP化
- 品牌的底層邏輯
- 品牌基因塑造
- 品牌精準傳播
- 品牌自媒體傳播
二、勢能渠道——用點帶面
- 渠道本質
- 渠道變化趨勢
- 多鏈路連接
- 立體渠道結構：（V-O+O+C）
三、利基市場——中心引爆
- 市場評價模型
- 市場規劃ARS法則
- 市場規劃中心引爆戰法
- 市場規劃三點圍攻戰法
- 利基市場內占存量提升戰法
- 市場外占增量提升戰法
四、搞定大客戶——存量增長
- 大客戶評價體系
- 大客戶分類管理
- 大客戶需求分析
- 大客戶痛點分析
- 大客戶商務談判技巧：談判五步速成法
- 大客戶快速提升銷量的兩大策略
- 掌控大客戶五種方法
- 如何策劃訂貨會
- 資金管理：賬上永遠不差錢
- 大客戶孵化計劃
五、決勝優質終端——掌控銷售入海口
- 優質終端摸排方法
- 優質終端梳理
六、搞定頭部意見領袖（KOL）——粉絲裂變
- 顧客心理需求分析
- 顧客不買產品的7個心里黑洞
- 粉絲運營
七、精準打擊對手——競爭致勝的打法
- 蘭楔斯特競爭法則
- 競爭致勝四大策略
- 競爭致勝五大利器
- 營銷壁壘：構建利潤護城河
第四部分：銷售力提升咨詢式研討
咨詢式研討模塊是本次培訓的特色亮點，咨詢式研討是由培訓老師憑借多年營銷實戰和營銷咨詢經驗，帶領學員以咨詢式研討的方式從企業面臨的實際營銷問題出發，對銷售(shou)(shou)力(li)進行分析(xi)、診(zhen)斷，提(ti)(ti)出銷售(shou)(shou)提(ti)(ti)升策略。讓學員不僅能夠掌握一(yi)套銷售(shou)(shou)力(li)突破方法(fa)，又能通過(guo)現場研(yan)討獲得一(yi)套銷售(shou)(shou)方案
引爆銷售力
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