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跨境電(dian)子商務培(pei)訓

課程目的

 分享知(zhi)名跨境涉及平(ping)臺、業(ye)界精英、企業(ye)家的(de)經(jing)(jing)營經(jing)(jing)驗，豐(feng)富綜合管理知(zhi)識和管理方(fang)法(fa)； ◆ 課(ke)程易理解，在理論學習(xi)基礎(chu)上，突(tu)出案例分析、小組討論，在師(shi)生互(hu)動中開拓經(jing)(jing)營思(si)路

課程內容

一、跨境電子商務的概念

1、跨(kua)境電子(zi)商(shang)務的(de)定義

2、跨境電子(zi)商務產業(ye)模(mo)式類型(xing)和特點

3、境內電商與跨境電子商務行(xing)業的發展(zhan)現狀和趨勢

二、國際貿易跨境B2B電子商務的發展

1、跨境B2B電子(zi)商務(wu)的(de)商業模式

2、跨境B2B電子商務平(ping)臺的(de)發(fa)展歷程(cheng)

3、跨境B2B電(dian)子商務平臺的特(te)點(dian)

4、全(quan)球主(zhu)要外貿跨(kua)境主(zhu)要B2B電子商務平臺介紹之環球資源

5、全球主(zhu)要(yao)外(wai)貿跨境(jing)主(zhu)要(yao)B2B電(dian)子商務平臺介紹(shao)之阿里巴巴

6、全球主(zhu)要外貿跨境主(zhu)要B2B電子(zi)商(shang)務平臺介紹之焦(jiao)點(dian)科技

7、全球(qiu)主要外貿跨境主要B2B電(dian)子商務(wu)平(ping)臺(tai)介紹之環(huan)球(qiu)市場

8、全球主要外貿(mao)跨境B2B電子商務平臺介(jie)紹之速貿(mao)天下(xia)

9、其(qi)他全球(qiu)主要外貿跨境(jing)B2B電(dian)子商務平臺(tai)介紹

10、國際(ji)貿易垂直型跨(kua)境B2B電(dian)子(zi)商務平臺介(jie)紹

11、國際貿易跨(kua)境B2B電子商務平臺的運營和(he)推廣(guang)技(ji)巧

12、國際貿易出口企業選擇合適的B2B電子商務平臺的技(ji)巧

13、國際貿易(yi)出(chu)口企(qi)業(ye)使用B2B電(dian)子商務平臺的經驗分享

14、國際貿易(yi)出口企(qi)業如何建立和營銷(xiao)自己(ji)的B2B電(dian)子商務網站

15、國(guo)際(ji)貿易出口企業B2B電子商務團隊的組建和(he)管(guan)理(li)方(fang)法(fa)

三、跨境電商實操技巧-網絡主動營銷

第一部分 贏在網上找客戶-通過搜索引擎、商務網站、網絡社區找客戶

1.    “贏”在找到客戶(hu)之搜索引擎篇

1)    第(di)一招 GOOGLE關(guan)鍵(jian)詞搜索實用(yong)技巧(qiao)

---關(guan)鍵(jian)詞+邏(luo)輯(ji)符(fu)+語(yu)法搜索(suo)目標客戶的(de)技巧(qiao)活用

2)    第二招 谷歌圖片搜索功能技巧發掘潛(qian)在(zai)客戶

---活用GOOGLE地(di)(di)圖、地(di)(di)球的找客戶并溝(gou)通技巧

3)    第三招 行業展會(hui)挖掘(jue)潛在客戶(hu)技巧(qiao)

4)    第(di)四招 數據平臺支持大客(ke)戶信息數據庫發掘(jue)

5)    第五招 重頭戲：一網打盡海外對手(shou)經銷商秘籍(ji)（同行(xing)客戶(hu)挖掘(jue)）

6)    第六招(zhao) 由此(ci)及彼，開發(fa)目(mu)(mu)標(biao)國家客戶心得-黃頁、目(mu)(mu)錄

7)    第(di)七(qi)招 …絕招

2.“贏(ying)”在找到客戶之商務網站篇(pian)

3. “贏”在找到客戶之網(wang)絡社(she)區篇

第二部分  “贏”在跟客戶

網(wang)上跟客(ke)戶(hu)-通過網(wang)絡工具（郵件、IM）對客(ke)戶(hu)進(jin)行營銷

1. 跟進(jin)客(ke)戶——網絡常用工具(ju)之IM（即時通(tong)訊(xun)聊天工具(ju)）篇

2. 跟進客(ke)戶——網絡常用工具之(zhi)郵件跟進篇

3. 網(wang)羅(luo)客(ke)戶跟進6部曲(qu)

三、跨境B2C電子商務的發展

1、全球電商(shang)市場(chang)解析

2、跨境B2C電子商(shang)務的商(shang)業模式

3、跨(kua)境(jing)電商B2C發展(zhan)的(de)四個發展(zhan)階段

4、跨境電商品牌(pai)發(fa)展之路(lu)

5、跨境電商(shang)的(de)發(fa)展現狀

6、跨境B2C第三方(fang)平臺介紹之amazon

7、跨境B2C第三(san)方(fang)平臺(tai)介紹之(zhi)ebay

8、跨(kua)境B2C第(di)三方平臺介紹(shao)之(zhi)aliexpress

9、跨境B2C第三(san)方(fang)平臺介紹之dhgate

10、其他跨(kua)境B2C第(di)三方平臺介紹

11、跨(kua)境綜(zong)合型B2C平臺(tai)介紹之紐(niu)交所(suo)上市公司蘭亭集勢

12、跨(kua)境綜合型B2C平臺(tai)介紹之香港上(shang)市公(gong)司(si)DX.COM

13、垂(chui)直(zhi)跨境獨立B2C平臺介紹和分析

14、國際貿易(yi)電(dian)商一站式服務商4PX案例分(fen)析

15、國(guo)際貿易(yi)電子商(shang)務(wu)代運營服務(wu)商(shang)四(si)海商(shang)舟案例(li)分析

16、國際(ji)貿易電商的(de)物流服務(wu)商介紹

17、國際(ji)貿易電商的支付(fu)服(fu)務商介紹

18、國際(ji)貿(mao)易電商(shang)的營銷服務商(shang)介紹

19、做國(guo)際(ji)貿(mao)易跨境(jing)電商應該關注的組織(zhi)和公眾號(hao)

20、傳(chuan)統(tong)出口(kou)企(qi)業轉型跨(kua)境B2C電(dian)商的機會和挑(tiao)戰

21、中國(guo)品(pin)牌型企業(ye)跨境電(dian)商成功案例分析 （四步實現電(dian)商轉型）

四、B2C跨境電商平臺運營實戰

一、電商平臺運營之視覺營銷篇  

（1）廣告圖設計3大心法

?-廣(guang)告圖(tu)設(she)計心(xin)法(fa)1：價值(zhi)可視化【商(shang)品賣點案例演示(shi)】

-廣告圖設計心(xin)法(fa)2：傳達(da)標準化【品牌VI案例演示(shi)】

-廣(guang)告圖設(she)計心法3：設(she)計模塊化【商品賣點案例演示】

（2）廣告圖設計4大技法

?    -主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】

?    -風格表里如一【系列案例演示】

?    -構(gou)圖符合(he)消費者(zhe)瀏覽習慣【系列(lie)案例演示】

  -細節(jie)決定效(xiao)應【系(xi)列案例(li)演示】

（3）寶貝詳情頁的設計分析

?    -寶貝詳情頁(ye)設計的4大模塊思路

?    -5大招(zhao)式(shi)消除購物(wu)疑慮【案例演示】

-6個情(qing)感因素留住消費者(zhe)【案例演示】

-詳情頁轉(zhuan)換的(de)4大因素和5個注意點【案例演示】

?    -N種關聯方式來促成(cheng)交易【案例演示(shi)】

（4）代表(biao)性(xing)電商品(pin)牌的視覺素(su)材欣賞(shang)

二、寶貝賣點挖掘文案篇

（1）     電商平臺賣(mai)點文案(an)互動-現場制定類目行業的文案(an)

（2）     產品賣點提(ti)煉的9大螺旋(xuan)式方案

?    -【各(ge)大類目(mu)案(an)例(li)分析(xi)】

三、電商渠道引流篇

（1）電(dian)商的自然流(liu)量和付(fu)費(fei)流(liu)量導(dao)圖(tu)演示

（2）站(zhan)內流量VS站(zhan)外流量【引(yin)流渠(qu)道展示】

（3）PC端流(liu)量VS手(shou)機端流(liu)量【引流(liu)渠道展示】

（4）微信流量(liang)VS微博流量(liang)【引(yin)流渠道(dao)展示】

（5）全網營銷(xiao)方案渠道引流(liu)布局【全方位精準(zhun)流(liu)量匯總】

跨境(jing)電子商務培(pei)訓

 

 

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