售樓兵王巔峰訓練營 | 團隊訓練/拓客+成交技能進階
講師：母航、劉(liu)良宇 瀏覽次數：2753
課程(cheng)描述INTRODUCTION
售樓兵(bing)王培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
售樓兵王培訓
課程對(dui)象(xiang)
1、地(di)產(chan)公司營(ying)銷總監、銷售經理、策劃(hua)經理、一線(xian)銷售人員。
2、地產營(ying)銷(xiao)代理公司營(ying)銷(xiao)經理、策劃經理、中高層管理者、一線銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)；代理中介公司銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)。
溫馨提示(shi)：銷(xiao)售團隊(dui)(dui)參(can)加效果*，適合營銷(xiao)總(zong)（經理）帶(dai)隊(dui)(dui)參(can)加*。
課程收益
1、售(shou)樓兵(bing)王制勝秘(mi)籍：體驗式(shi)訓(xun)練，觸動中改變！讓一個“羊群”變成一支“狼群”！敢于(yu)沖鋒，敢于(yu)亮(liang)劍(jian)！感悟團隊(dui)的(de)靈魂，榮譽感與(yu)歸屬感。
2、剖析*售(shou)樓絕招，真(zhen)實情景(jing)案例再現，實戰演練，確保(bao)聽得(de)(de)懂、用得(de)(de)上、用得(de)(de)對，售(shou)樓菜鳥瞬(shun)間變(bian)雄鷹。
3、萬科、萬達、融創、碧桂園、世茂(mao)、中交(jiao)、金地、中原等500余家房企(qi)見證(zheng)，效果立竿見影，業績最少提高200%！
課程(cheng)大綱
第一天：售樓兵王超級信(xin)念(nian)（講(jiang)授+訓練）
銷售的(de)本質：信心的(de)傳遞，情緒的(de)轉移
對(dui)樓盤超(chao)級自(zi)信(xin)、對(dui)自(zi)己超(chao)級自(zi)信(xin)、對(dui)團隊超(chao)級自(zi)信(xin)
1 超級信(xin)念系(xi)統|正面思(si)維
我(wo)是(shi)一切問題的根源(yuan)
2 超級信念系統(tong)|責任思維(wei)
不為失敗找借口，只為成功找方(fang)法
過關訓練：我就(jiu)是售樓兵王
3 超級信念(nian)系統|成果思維(wei)
做了(le)=0，做到=100
4 超(chao)級信念系統|堅持思(si)維
成功者決不(bu)放棄(qi)，放棄(qi)者絕不(bu)成功
5 超級信念系統|感恩+愛
愛是一切動力(li)的源泉
團隊協作訓練：售樓兵(bing)王(wang)的風(feng)采
第二天(tian)：售(shou)樓兵王專業技能提升(sheng)篇
第一模塊：兵(bing)王訓(xun)練營之能力速成(cheng)篇
1、兵王(wang)的科(ke)學思維觀推演
2、晉(jin)級(ji)兵王的(de)核心心法
3、領冠熱(re)銷的兵王(wang)法則
【模塊(kuai)說明】：通過(guo)科學的(de)演繹法，從理(li)解(jie)事物底層規律，洞察兵(bing)王能力的(de)邏輯來源，從而快速在認知層面進入(ru)兵(bing)王狀態。
第二模塊(kuai)：兵王訓練(lian)營之價值發現(xian)篇
第一單元：營(ying)銷全鏈條價值的深層次洞察
1、房價原理(li)的深(shen)層(ceng)次(ci)洞(dong)察
2、地段升(sheng)值的(de)深層次洞察
3、小區價值的深層次洞察(cha)
4、產品價值(zhi)的深層次(ci)洞察
5、體驗價值的深層(ceng)次洞察
第二單元：構建(jian)客(ke)戶(hu)價(jia)值感知的峰值體驗
1、塑造客戶感知價值的模型
2、制(zhi)造客戶(hu)感知價(jia)值沖(chong)擊力
3、解(jie)決客(ke)戶(hu)對(dui)價值的抗性點
【模塊說明】：通過對項目從宏觀到微觀價(jia)值的(de)(de)專(zhuan)業化(hua)深(shen)層次洞察，來給(gei)客戶構建對項目的(de)(de)全新(xin)價(jia)值感知，打(da)造客戶的(de)(de)“認知時刻”。
第三模(mo)塊(kuai)：兵王訓練(lian)營之精(jing)準拓(tuo)客篇(pian)
第一單元(yuan)：線下(xia)陌生客戶的高效拓(tuo)展
1、線下常用(yong)拓客的萬(wan)能法
2、有效拓(tuo)展大客(ke)戶的技巧
第(di)二單元：線上(shang)陌(mo)生客戶的(de)精準拓展
1、精(jing)準(zhun)定(ding)位(wei)線上(shang)客戶
2、微信拓(tuo)客專題(ti)技巧
3、抖(dou)音拓客專(zhuan)題技(ji)巧
第三單元(yuan)：使用獵鷹精(jing)準穩定的拓客
1、構建兵(bing)王的(de)獵鷹拓客圈(quan)子
2、管(guan)理獵鷹(ying)穩定拓(tuo)客(ke)的方法
第四(si)單元：全面激活圈層人脈來拓客
1、科學利用人脈圈有(you)效(xiao)拓(tuo)客
2、梳理有效拓客(ke)的人脈地圖
3、構建有效拓(tuo)客(ke)的人脈關系(xi)
4、獲得有效拓客(ke)的人脈推薦
第五單元：不可忽視的銷(xiao)售文案拓客(ke)
1、微信朋友圈萬能文案(an)模板
2、群聊約訪萬能文案模板
3、文(wen)藝走心(xin)文(wen)案(an)萬能模板
4、信任構建文案萬能模(mo)板
5、成交(jiao)逼定文案(an)萬能模板(ban)
【模塊(kuai)說明】：對拓客的(de)全方(fang)(fang)位把(ba)控，實(shi)現(xian)在銷(xiao)售(shou)的(de)任何階(jie)段(duan)都能找到適合的(de)拓客方(fang)(fang)式及客戶來源。
第(di)四(si)模塊：兵王訓(xun)練(lian)營(ying)之高(gao)效成交篇
第一單元：故事(shi)化接待聚焦(jiao)客戶吸引力
第二(er)單元(yuan)：快(kuai)速識(shi)別出有效的意(yi)向客戶(hu)
1、高效識別(bie)客戶準確的意向
2、快速識(shi)別客戶的產(chan)品需求
第(di)三單(dan)元：高效(xiao)溝通的技巧(qiao)及應(ying)用方法
1、洞悉有效(xiao)溝通的產生原理(li)
2、快速建立客戶的好(hao)感和信(xin)任
3、樹立客戶認知的先發影響力
4、激發客戶對產(chan)品的占有欲
5、挖掘(jue)出客戶的渴望(wang)和痛點
6、引(yin)導打消客(ke)戶(hu)的購買憂慮
第四單元(yuan)：逼定成交的標準(zhun)化方法剖(pou)析
1、逼定是(shi)應對時(shi)間(jian)殺(sha)手的克星
2、清楚(chu)洞察逼定(ding)客戶的時機點
3、快(kuai)速(su)完成(cheng)逼定的5種(zhong)方式
4、高效(xiao)逼(bi)定的(de)模板(ban)話術錦集(ji)
【模塊說明】：構(gou)建(jian)成(cheng)交全流程體系，快速掌握從客戶的識別(bie)、接待、溝通、成(cheng)交的核心技能。
第五模(mo)塊：兵王(wang)訓練(lian)營之管理(li)工具篇
1、使(shi)用微信(xin)輕松管(guan)理海量客戶
2、工(gong)作法管理讓工(gong)作不繁瑣
【模(mo)塊說明】：通過對(dui)工具的利用，讓銷(xiao)售的后勤工作變得更(geng)簡單(dan)，對(dui)目(mu)標的把控更(geng)準確。
售樓兵王培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/251385.html
已(yi)開課時間Have start time
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