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營銷落地實操

課程背景：
為(wei)加快(kuai)經營(ying)網點(dian)轉(zhuan)型(xing)發展，提升營(ying)銷服(fu)務(wu)(wu)能力和水(shui)平，推動(dong)線上線下綜合服(fu)務(wu)(wu)渠(qu)道對接(jie)市(shi)場(chang)和客戶更(geng)加高(gao)效(xiao)、更(geng)加有(you)力，打通轄(xia)區“最后一公里”、“深挖轄(xia)區資源(yuan)潛力價值”成為(wei)現階段(duan)銀行業亟(ji)需重(zhong)視提升的課(ke)題！

課程收益：
一、改變工作方式，主動尋找客戶
二、明確目標客戶，開展精準營銷
三、搭建服務體系，助推營銷全覆蓋
四、開展進(jin)程管(guan)理(li)，實現全過程管(guan)控

課程對象：業務(wu)分(fen)管行長、相關部室負(fu)責(ze)人、網點負(fu)責(ze)人、客戶(hu)經(jing)理

課程大綱：
第一講：網格化營銷理念樹立
一、差異化營銷的核心本質
二、銀行業營銷模式轉型的前世今生
三、網格化營銷的起源及意義
四、網格(ge)化營銷的原(yuan)則及實施模型——金融作戰地圖系列工(gong)具的使用

第二講：目標客群定位及分析
一、網點發展“三步曲”定位
二、主力客群共性需求分析
1、客戶場景化需求的構成
（1）金融需求
（2）非金融需求
2、老年客群
（1）基本特征
（2）金融需求解析
（3）非金融需求解析
3、種養殖戶
（1）基本特征
（2）金融需求解析
（3）非金融需求解析
4、商戶客群
（1）基本特征
（2）金融需求解析
（3）非金融需求解析
5、機關單位
（1）基本特征
（2）金融需求解析
（3）非金融需求解析
6、企事業單位
（1）基本特征
（2）金融需求解析
（3）非金融需求解析
7、銀行經營落地實務
（1）便民服務：找到周邊客群的需求痛點
①便民服務切入
②解決客群痛點
③后續營銷聯動
（2）基于周邊資源的客戶接觸管理
①設計原則
②接觸場景
③營銷活動

第三講：資源盤點及營銷計劃制定
一、資源盤點流程思路
1、資源盤點范圍
2、資源盤點排序
3、資源盤點準備
4、整合資源實地調研
5、資源盤(pan)點表——落地實施方(fang)案

二、資源盤點內容
1、資源盤點工具
（1）表格
（2）電子工具
（3）資源圖
2、工具分析表的使(shi)用

第四講：目標客群綜合營銷方案設計
一、營銷方案制定流程思路
1、資金鏈分析
2、關鍵人定位
3、核心需求分析
4、營銷活動制定
5、落地執行

二、營銷方案思路拓展
1、渠道類
2、異業合作類
3、體驗類
4、服務類
5、禮品類

三、營銷流程及話術設計
1、KYC 營銷流程
2、FABE實戰技巧

營銷落地實操