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權益產品

課程大綱/要點：
一、信用卡業務的盈利之道
1.信用卡業務遵循的三駕馬車
2.信用卡靠什么什么賺錢？為什么是最賺錢的銀行產品
3.股份制銀行發卡模式經驗介紹（招行、廣發等）
二、場景化、數據化、網格化營銷渠道的搭建
1.線上線下渠道互聯互通、線上生態圈的搭建
2.信用卡營銷渠道搭建
3.外部數據的應用、網電直分部隊的協同作戰
4.進件工具的優化與效率提升
5.場景獲客、場景創收、場景經營
三、找準你的目標客戶群
1.什么是“門當戶對”，把有限的資源投入到有限的為人民服務中
2.行內數據與外部大數據的應用
3.AB類客戶的分類標準，有取有舍
4.新客群、潛力客群、下探客群、大學生客群的開發與方案
5.批核率與信用額度的關系
四、產品本質回歸
1.客戶為什么要辦理你的信用卡？
2.產品本身及背后都有什么？品牌、銀行組織、卡版、權益、活動、感受-----
3.銀聯、VISA、萬事達、運通權益相通及各自優勢
4.客戶異議處理的三種應對（拳對拳、躲中有功、化骨綿掌）
5.有效促成的臨門一腳，快速成交
五、項目批量獲客方式與落地
1.項目發卡合作要點
2.異業聯盟，羊毛出在豬身上讓狗買單，B端與C端獲客的共贏點
3.Logo卡、聯名卡、聯營卡
4.白名單企業團辦發卡的政策與落地
5.商場駐點、企業團辦、寫字樓駐點、展會營銷、B端客戶-------------
6.存量客戶交叉營銷項目落地
7.廳堂營銷、大堂經理、柜面、客戶經理聯動營銷
六、互聯網目標客戶、引流、獲客
1.鎖定關鍵客群、借力客戶標簽、依托當地資源、發動卡友資源、依托線上渠道傳播便利性，打造卡友薦卡活動。
2.行業選擇：規避高風險行業，可重點選擇中高端消費行業，如汽車服務美容業、在職教育行業等。
3.客(ke)群(qun)選擇：性(xing)別、年齡、學歷，同時(shi)，慮(lv)客(ke)戶在該平臺的消(xiao)(xiao)費能力、消(xiao)(xiao)費頻(pin)次(ci)、持續時(shi)長等(deng)。

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