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盈利模式優化培訓

轉型創新與盈利模式優化企業生存與成長戰略
生存特殊性：三力作用下的中國企業
牽引力：企業生存發展的追求（與成長取向）——內部的
競爭力：企業之間充分的競爭（與國際競爭）——行業的
推動力：市場經濟體制的成熟（與產業規律）——社會的
轉軌競爭中企業的困擾
成功經驗的困擾
創業激情的困擾
價值轉移的困擾
員工價值的困擾
游戲規則的困擾
競爭結構的困擾
戰略思維
塑造商業模式（贏利模式）
尋求競爭優勢
培育核心能力
競爭轉軌與戰略創新
戰略時代的競爭規則
機會導向——戰略導向
資源整合——能力培養
“巧妙運做”——系統管理
企業變化著的生存環境
企業面臨的不是天氣的季節性變化，而是氣候的根本性變化。
個位數的行業增長將是眾多行業未來的常態。
企業需要的是調整自己成為適應冬天氣候的物種，而不是幻想冬天的過
去。
戰略轉型
觀點：成長取決于企業的戰略轉型
解決之道：以戰略為導向建立實施操作系統！
解決問題的關鍵
規劃發展戰略（做什么——做正確的事）
建立控制與激勵系統（怎么做——把事做正確）
提(ti)高經(jing)理職業化程度（誰(shui)去做——正確(que)的(de)人(ren)）

企業競爭力體現在持續成長能力，持續成長能力取決于轉型與升級
企業創新六項修煉
零心態修煉
逆向思維修煉
系統思考修煉
信息能力修煉
掌握工具修煉
團隊更新修煉
轉型創新與商業模式
轉型創新是企業成長的關鍵
升級與轉型：四大關注
商業模式優化
組織機制升級
企業人（文化）轉型
領導力升級
商業模式創新＼優化
企業微利時代
行業大都進入成熟期
企業高成本時代已經來臨
現代管理學之父*·*“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭”
商業模式“客戶價值*化”是否實現的衡量標準：
為顧客提供更多的價值、
降低顧客的代價、
為顧客提供更好的價值、
更快速地為顧客服務。
商業模式
融資模式
經營模式
管理模式
贏利模式
生產模式
營銷模式
擴張模式
不同商業模式價值實現的載體
賣產品：價格戰——價格戰容易摧毀整個行業
賣品牌：心智資源爭奪——品牌讓消費者對你有信任感
賣標準：壟斷之爭——標準讓消費者認為你是行業的權威者
賣思想：新(xin)、奇、特之(zhi)爭——思想讓消費者成為你的*忠誠(cheng)者

企業的商業模式討論
一體化模式（縱向一體化、橫向一體化）
專業化模式
核心多元化模式
技術＋產品模式
產品＋品牌模式
低成本模式
利潤家模式
商業模式的競爭戰略
“價格競爭戰略”
“差異化戰略”：產品差異化、營銷差異化、傳播差異化、品牌差異化
企業轉型創新的方向
全球化視野
節能環保管理
精益化管理：微利時代
風險性控制業務
企業組織發展周期
創業階段：靠齊心協力的熱情成長
集合階段：靠領導藝術成長
正規化階段：靠科學管理成長
精細化階段：靠團隊智慧而成長
競爭力的企業人轉型
企業家群體變遷：接班人、年輕化、知識化
企業員工的變遷：參與性、人性化、價值多元、實際
企業經營再造——五大轉變方向
由項目機會為決策基礎向以戰略定位為決策基礎轉變
由注重項目贏利向注重企業整體贏利模式轉變
由注重外部資源整合向構建專業化經營體制轉變
由簡單的項目融資模式向總體的資本運營模式轉變
由粗放型的管理模式向精益化的管控體制轉變
企業轉型中的領導力
優秀公司的六大變革綱領
變革能力是“行動”出來的
凡是已經決定了的，就是對的
人們不會做你希望的，只會做你檢查的
沒有人會拒絕改變，但所有人都拒絕被改變
政客式人物
親自作出表率
應對轉型的個體成長之道：
轉變意識
擺正心態
提升技能
管理者角色認知與定位
職責上的變化：從運動員向領隊轉變
工作技能的變化：從業務技能向領導技能轉變
滿足方式的變化：從受人喜歡向受人尊敬轉變
評價方式的轉化：從個人業績向團隊業績轉變
領導力修煉

盈利模式優化培訓