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地推銷售技巧培訓

【課程背景】

地推銷(xiao)(xiao)售(shou)因為憑(ping)借效率高成交率高等(deng)特點，成為很多(duo)(duo)(duo)互聯網或者傳統行業的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)方式*，然后現在市(shi)場上地推企業越來越多(duo)(duo)(duo)，競爭壓力越來越激烈，如(ru)何在慘(can)烈的(de)(de)競爭中脫穎而出，打(da)造一(yi)支強(qiang)有力的(de)(de)地推團(tuan)(tuan)隊(dui)呢？這是令(ling)大(da)多(duo)(duo)(duo)數管(guan)理(li)者向(xiang)往卻又(you)頭(tou)痛的(de)(de)事(shi)情。這套課程幫(bang)助您深度理(li)解(jie)地推銷(xiao)(xiao)售(shou)，理(li)解(jie)銷(xiao)(xiao)售(shou)流程的(de)(de)重點環(huan)節，理(li)順銷(xiao)(xiao)售(shou)過程中的(de)(de)各類問題，讓您的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)輕裝上陣，在市(shi)場搏殺中步步為贏。

【課程收益】

• 深度理解地推銷售流程和銷售的各個重要環節
• 掌握地推銷售的特點
• 學習解答銷售工作中客戶疑問的應答方法
• 學習了解客戶深度需求的方法
• 學習介紹公司產品的技巧
• 掌握客戶促成的關鍵點

【課程特色】

◆地推(tui)團隊必選(xuan)的體(ti)驗式互動(dong)課(ke)程(cheng)。

◆結合銷售人員特點精心設(she)計的課程內容。

◆針對銷售過(guo)程(cheng)中存(cun)在的(de)實(shi)際問(wen)題(ti)層層剖析(xi)，并以(yi)(yi)獨特的(de)“理論(lun)講解+精準案例分析(xi)＋小組討(tao)論(lun)＋體驗式(shi)(shi)情景模擬＋互動游戲+視頻賞析(xi)”的(de)激(ji)情授課(ke)方(fang)式(shi)(shi)展現給學員，以(yi)(yi)效果為導向，幽默風趣、通俗易懂(dong)、見解新穎、深入淺(qian)出、別(bie)具一格(ge)。

【課程長度】

• 1天，計6個小時。

【課程大綱】

第一講、理解地推銷售特點和地推銷售流程

• 地推銷售特點

• 地推銷售適用的場景
• 地推銷售跟其他銷售模式比較特點

• 銷售流程介紹

• 為什么要關注銷售流程
• 優秀管理者應該具備的素質

• 關注數據

• 銷售流程中應關注哪些數據
• 數據背后的含義

第二講、意向客戶來源

一、意向客戶來(lai)源的常見方式

二、意(yi)向客戶來源的主要方法

三、意(yi)向客(ke)戶來源的核心(xin)原則

第三講、開場白

一、常見開場白的問題總結

二、開場白的原則

三、開場白話術演練

第四講、挖需求

一、挖需求的核心目(mu)的

二、挖(wa)掘客戶(hu)需(xu)求的公式(shi)

三、挖掘(jue)客戶(hu)需(xu)求現場演練

第五講、炫產品

一、介紹產品(pin)常犯的錯誤

二、炫產品的公式

三、炫產品現場演練

第六講、解疑異

一、解疑異的分類

二、如何(he)解(jie)疑(yi)異？百(bai)問百(bai)答的(de)制作(zuo)方法(fa)

三、常見的百(bai)問百(bai)答內容

第七講、促成銷售

一、挖掘客戶的(de)核心(xin)需求點

二、探索人性的弱點：趨利(li)避(bi)害

三、促(cu)成銷售三板斧：

四、促成銷(xiao)售三板斧演(yan)練

第八講、整體回顧

一、常見銷售(shou)過(guo)程中的問題：如過(guo)度承諾等

二、過度承諾與(yu)銷售技巧(qiao)的區別和界限(xian)

三(san)、地推銷(xiao)售的(de)發(fa)展前景(jing)

四(si)、做好銷售的核心要素(su)

地推銷售技巧培訓