2021街區商鋪以租帶售流程方法及按時滿鋪開業要點高級實戰班
講師(shi)：杜老師(shi) 瀏覽次數：2678
課程(cheng)描述INTRODUCTION
商鋪銷售方法
培訓講師：杜老師
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
商鋪銷售方法
課程(cheng)背(bei)景
街區商鋪(pu)是銷(xiao)售(shou)還是自持(chi)？街區商鋪(pu)的退出路徑(jing)有幾條？退出價格的算法？階段性(xing)自持(chi)，以租(zu)帶售(shou)如何操盤(pan)？售(shou)后返(fan)租(zu)，關鍵點是什么(me)？新項目如何實現開發與(yu)商管抱團，“按時、滿鋪(pu)、精(jing)彩開業(ye)”？贏房培訓攜(xie)手(shou)商業(ye)導師杜玉(yu)華于成都5月帶上(shang)驚喜為客戶解決(jue)商業(ye)痛點。
課程對象
擁有銷售型商(shang)鋪(pu)產品(pin)的開發公(gong)司和商(shang)管公(gong)司團隊(dui)
課程(cheng)收益
幫助開(kai)發公(gong)(gong)司(si)和(he)商管公(gong)(gong)司(si)抱團合作(zuo)，有效去化和(he)管理(li)銷售型商鋪以及“按時滿(man)鋪開(kai)業”
課程(cheng)大綱(gang)
第一(yi)部分街區(qu)商鋪(pu)投融管(guan)退的(de)邏輯和算法
一、退
1、退出途徑——主要(yao)3種
證券化：REITS，房地產(chan)投資信托基金
整(zheng)售(shou)
散(san)售
#課堂討論：如何看待寶龍商業上市(shi)？
2、退出(chu)價(jia)格的算法：
收(shou)益型房產是指哪些？
3種算法——收益法、成(cheng)本重(zhong)置法、銷售(shou)比較法
收益法公式——一個商鋪值多少錢(qian)？【重要】
二、管
1、運(yun)管(guan)目(mu)標——炒熱商鋪，促進(jin)銷售。
2、3種運管模式
3、3個實用招(zhao)商運營工具(ju)【重要】
品類對(dui)照表
租金定價工具——比較網格法(fa)
品牌落(luo)位(wei)方法——品牌屬性與商鋪(pu)價值配(pei)對(dui)落(luo)位(wei)法
三、融
1、開發貸(dai)(dai)和經營(ying)貸(dai)(dai)
2、貸款處置方式(shi)
3、商管公司的盈虧平衡(heng)點出租(zu)收(shou)租(zu)率
四、投
1、投(tou)(tou)資邏輯(ji)：以退定(ding)投(tou)(tou)
2、商管角色定(ding)位——如何另四方滿意？【重(zhong)要】
3、兼顧租售的產品研發設計(ji)
#三(san)個實(shi)用(yong)參(can)考資料——某公(gong)(gong)司社區商(shang)業(ye)設計(ji)要點；某公(gong)(gong)司室(shi)外商(shang)鋪技術標(biao)準(zhun)(zhun)；某公(gong)(gong)司街(jie)區美陳標(biao)準(zhun)(zhun)模(mo)塊【重要】
第二部分吃透潛在小業主(zhu)目標和租戶目標
1、小業主目標(biao)
安全(quan)
收益——長期和短期
2、租戶目標(biao)【重要】
活好(hao)
活(huo)著(zhu)
#課堂演練：計算題
第(di)三部分(fen)街區銷售型(xing)商鋪運管模式操盤要(yao)點(dian)
一、售前(qian)服務式招商，帶租約銷售
概念
適用對象
營銷(xiao)組織(zhi)方法(fa)
A：自(zi)有營(ying)銷(xiao)團隊(dui)、自(zi)有招商團隊(dui)密切協作，自(zi)主營(ying)銷(xiao)-利弊分析(xi)
B：自有營(ying)銷團隊與外包營(ying)銷代理(li)公司合(he)作操盤(pan)-利弊(bi)分(fen)析
操盤要(yao)(yao)點【重要(yao)(yao)】
工(gong)作流程
7個實(shi)用工(gong)作表單(dan)——租賃意向審批表模(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)(ban)；租賃意向書模(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)(ban)；放(fang)棄(qi)優(you)先購買權(quan)的聲(sheng)明模(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)(ban)；合(he)(he)同(tong)審批表模(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)(ban)；三(san)方協(xie)議模(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)(ban)；第一份(fen)租賃合(he)(he)同(tong)模(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)(ban)；第二份(fen)租賃合(he)(he)同(tong)模(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)(ban)【重要(yao)】
#完(wan)整案(an)例：武(wu)進(jin)金街售前(qian)服(fu)務式(shi)招商，快速(su)攻堅(jian)【重要(yao)】
二、售(shou)后租(zu)管(guan)——承(cheng)諾(nuo)售(shou)后統(tong)一(yi)運營，返租(zu)+分成
概念
適用(yong)對象(xiang)
營銷組(zu)織方法和利弊分(fen)析(xi)
操(cao)盤(pan)要點【案例：租賃合同的承諾返租條(tiao)款(kuan)設計】【重(zhong)要】
預算充足、必須列入(ru)開發(fa)公司的、與商管相關的成本和費(fei)用預算
工作流程——8步【重要】
三、售后免費租管(guan)——不(bu)統一(yi)運營，不(bu)承諾(nuo)回報
售后租管(guan)目的
工作流(liu)程
3個實用表單——委托服務式(shi)招商授權(quan)書；業(ye)主洽談信息記錄表；已售商鋪租(zu)賃合同模板【重要】
服務內(nei)容
#完整案(an)例：新北金街通過售后免費租(zu)管成(cheng)功維穩【重(zhong)要(yao)】
第四部(bu)分(fen)籌備(bei)期計(ji)劃模塊化(hua)技術
一(yi)、設計邏輯(ji)
1、模塊化定義
2、設計模塊化工作計劃節(jie)點的三大邏輯？彼此關系(xi)？【模板(ban)+案例】【重(zhong)要】
二、重要(yao)概念【重要(yao)】
1、什么是消(xiao)防四證？
2、大證(zheng)、小證(zheng)，就是一消、二消嗎？
3、幫助租戶按時取得消防證(zheng)照的關鍵點？
4、一消、二消同時拿(na)證可行嗎？風險(xian)點？
三、執行要點【重要】
1、明確流程指向(xiang)【案(an)例】
2、設(she)立總控部門
3、巧用模板【表(biao)單】
4、亮燈打分【案例(li)-視頻】
第五(wu)部(bu)分影響“按時(shi)滿鋪開業“十大(da)風險點【重(zhong)要】
風險點1（組織）：規劃設計對(dui)接(jie)不專(zhuan)業
風險點2（組織）：費用不明
風險點3（工程）：交底不清(qing)
風(feng)險點4（工程/招商(shang)）：進場滯后【案例】
風險點5（工程/招(zhao)商(shang)/營運(yun)）：圖紙管控(kong)和(he)一店一色【案(an)例】
風險點6（工程(cheng)）：流(liu)程(cheng)和標準模糊【案例】
風(feng)險點7（工程/組織）：執行力不強【案例】
風險點8（工程/信息）：商場(chang)弱(ruo)智【案例】
風險點9（工程(cheng)/招(zhao)商）：裝修驗(yan)收、滿負荷(he)測(ce)試和工程(cheng)移交【案例】
風險點10（物(wu)業）：開業安全(quan)、交通和政府報備【完整案例】
講師簡介
杜老(lao)師
擁有26年(nian)商(shang)業經(jing)驗(yan)（奢侈品/潮(chao)流(liu)百貨從(cong)業經(jing)驗(yan)19年(nian)，SHOPPINGMALL從(cong)業經(jing)驗(yan)7年(nian)），其(qi)中：10年(nian)總(zong)經(jing)理(li)經(jing)驗(yan)、3年(nian)區域總(zong)經(jing)理(li)經(jing)驗(yan)。杜(du)老師是商(shang)業人才培(pei)養專(zhuan)家，已經(jing)培(pei)養出8位(wei)下屬走(zou)上SHOPPINGMALL總(zong)經(jing)理(li)崗位(wei)、16位(wei)下屬走(zou)上副總(zong)、總(zong)監(jian)崗位(wei)。
CCIM國(guo)際(ji)注冊(ce)(ce)商(shang)業(ye)房地(di)產(chan)投資師（發證機構：國(guo)際(ji)注冊(ce)(ce)商(shang)業(ye)房地(di)產(chan)投資師協(xie)會）
香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集(ji)團、招商(shang)蛇(she)口(kou)等(deng)標桿企業(ye)商(shang)業(ye)地產課程授課導(dao)師
職業(ye)經歷：
1、2003-2006年，任高端百(bai)貨-常州購物中心招商營運(yun)副總
3年時間完(wan)成(cheng)DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高(gao)化、POLORALPHLAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGOBOSS等服(fu)裝和歐米(mi)茄、卡地(di)亞等名表(biao)招商，為后期國際一(yi)線奢侈(chi)品牌(pai)陸續進駐打下堅實基(ji)礎。
2、2007-2011年，任(ren)常州百貨大(da)樓總(zong)經(jing)理
將一家“年過半百”的老百貨店一舉打造成長三角地區聞名、全城年輕人購物*的年輕潮流(liu)百貨店，建面(mian)3萬㎡，年銷售6億。
3、2011年3月到2016年2月，萬(wan)達集團，歷任廣(guang)場總(zong)經理(li)、區域公司(si)總(zong)經理(li)
負責全程(cheng)籌建(jian)、運營了兩家萬達廣(guang)場，商業總面積35萬平方米。
其中新北(bei)萬(wan)達(da)(da)廣場(chang)達(da)(da)成(cheng)按時、滿(man)鋪開業。開業后，新北(bei)萬(wan)達(da)(da)廣場(chang)成(cheng)為常(chang)州市(shi)人氣最旺(wang)的時尚標桿購(gou)物(wu)中心，綜合績效(xiao)始終位于萬(wan)達(da)(da)三線城市(shi)前列；2014年租賃決策到期招(zhao)調實(shi)現租金(jin)增長(chang)38.5%。
4、2016年3-10月江(jiang)蘇九(jiu)洲(zhou)集團
負責九洲新世界廣(guang)場的資產管理。8個月內，消滅12000㎡空鋪，將出(chu)租率(lv)從76%提升至96%，帶領廣(guang)場迅速(su)擺脫動蕩，走出(chu)培育期，步入(ru)成長(chang)期。
商鋪銷售方法
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/250529.html
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