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市場經理技能提升

【課程收益】
作為公(gong)司的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)經(jing)理(li)(li)，公(gong)司的(de)(de)(de)產品推廣、品牌塑造(zao)的(de)(de)(de)重任(ren)就落到了你(ni)的(de)(de)(de)肩(jian)上，如何(he)專業(ye)的(de)(de)(de)地開展工作，熟悉市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)游戲規則(ze)，制定(ding)出有效的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)營銷(xiao)策劃方案就成(cheng)為重要使命。本課程圍繞市(shi)場(chang)經(jing)理(li)(li)的(de)(de)(de)崗位素質(zhi)要求、*的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)營銷(xiao)理(li)(li)論(lun)，對(dui)市(shi)場(chang)經(jing)理(li)(li)進行針對(dui)性、系統化地培訓，使之迅速提升綜合素質(zhi)和專業(ye)化水(shui)平。

【課程對象】
市(shi)場(chang)總監、市(shi)場(chang)部門經理、主管；市(shi)場(chang)策劃(hua)人(ren)員(yuan)、以及任何想迅速(su)系統提升市(shi)場(chang)營銷策劃(hua)與(yu)管理的人(ren)員(yuan)

【課程大綱】
1、明確自己的職能定位
－市場與銷售的區別和聯系
－確定部門的崗位職責劃分
－人員編制的確定與人員配備
－市場經理的應具備的專業技能
2、 明確市場營銷的環境和挑戰
－營銷創新的困惑與問題
－市場營銷在公司中的重要作用
－市場營銷的過程
－從4P到4C和4R以及4I
3、 做好市場調研與分析
－宏觀環境分析PEST模型
－中觀環境分析：關注競爭對手，做好行業分析
－微觀環境分析：SWOT分析
4、 實戰營銷之營銷戰略
－市場營銷的核心：以顧客和市場為導向
－市場定位的三步曲 —— STP
- 消費市場與工業市場的市場細分
- USP、賣點、品牌戰略與市場定位
- 市場定位的各種方法
5、 目標市場選擇與產品組合
－目標市場：Targeting的幾種策略
－產品的構成：洋蔥模型
－產品組合管理：波士頓矩陣
－影響需求的因素分析
6、 如何進行有效定價
－價格的影響因素
－定價的目標
－定價的幾種導向
－定價的各種方法
7、 品牌塑造與促銷工具的運用
－什么是品牌
－品牌的塑造模型
－促銷組合的策略
－整合營銷(IMC)
8、 做好各方面的溝通與協調
－ 善于向上溝通
－ 做好與銷售部門的分工與協作
－ 善于利用專業機構提高工作的效率
－ 處理好方方面面的問題

張老師Richard
復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任某世界*的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2、6個億。
10年團(tuan)隊建設和管理(li)實踐經驗沉淀，3年管理(li)咨詢(xun)和培訓過程中的不斷梳理(li)和總結，張老(lao)師在團(tuan)隊建設和管理(li)領域已(yi)經形成了(le)一整(zheng)套獨特(te)、有效、簡單的方法，這(zhe)些(xie)方法已(yi)經幫(bang)助到超過100家來自(zi)不同背景組(zu)織(zhi)（外資(zi)企(qi)業(ye)、國有企(qi)業(ye)、合資(zi)企(qi)業(ye)、民營(ying)企(qi)業(ye)、事(shi)業(ye)單位(wei)等）的2000多人；

王老師 Rice
王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。
在近20年的(de)工作(zuo)經歷(li)中，王先(xian)生曾在中國(guo)輕工業品(pin)進出口總公司(si)(si)(si)工作(zuo)，先(xian)后擔任(ren)物(wu)流主管(guan)(guan)、銷(xiao)售(shou)經理和(he)上(shang)海分公司(si)(si)(si)副(fu)總經理。在擔任(ren)上(shang)海分公司(si)(si)(si)副(fu)總經理期間，實際負責(ze)分公司(si)(si)(si)的(de)全(quan)面運營(ying)，不僅對產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)和(he)市(shi)場(chang)有(you)更(geng)全(quan)面的(de)體會，更(geng)積(ji)累了(le)進出口公司(si)(si)(si)的(de)運營(ying)管(guan)(guan)理經驗，從戰略和(he)管(guan)(guan)理的(de)角度來加強銷(xiao)售(shou)和(he)市(shi)場(chang)工作(zuo)；2005年起王先(xian)生加盟(meng)了(le)新(xin)加坡金鷹國(guo)際集團，負責(ze)集團主要產(chan)品(pin)在中國(guo)市(shi)場(chang)的(de)大(da)客戶(hu)銷(xiao)售(shou)和(he)管(guan)(guan)理，更(geng)加在管(guan)(guan)理實踐中融會貫通(tong)了(le)其(qi)在銷(xiao)售(shou)和(he)客戶(hu)管(guan)(guan)理方(fang)面的(de)技能(neng)和(he)經驗；2009年起王先(xian)生開始服務于歐洲(zhou)*培訓(xun)公司(si)(si)(si)*（中國(guo)），進入管(guan)(guan)理培訓(xun)行業

市場經理技能提升