證券行業投資顧問營銷技能提升訓練
講師:黃雅(ya)聆 瀏覽次數:2582
課程描述INTRODUCTION
證券營銷技能提升
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
證券營銷技能提升
模塊一:快速轉型中的證券特性及營銷定位
1.營銷時代的變革;
2.證券行業創新發展對經紀業務的影響;
3.投資顧問、營銷人(ren)員的定位;
模塊二:新營銷時代的證券行業營銷技能訓練
1. 證券營銷流程八大流程解讀;
2. 圖解金融產品營銷業務價值鏈;
3. 營銷瓶(ping)頸(jing)的發生和(he)突破;
模塊三:證券營銷四大核心技能訓練【結合實際工作模擬】
1. TOP證券營銷人員素質模型分解
2. 業績提升之一:如何營銷自己?
a. 專業形象;
b. 營銷自信建立;
c. 把自己當做品牌經營;
3. 業績提升之二:證券人員績效目標管理訓練;
a. 銷售中的績效目標設計;
b. 績效目標的追蹤及落實;
c. 如何有效展示金融產品?
4. 業績提升之三:新時代的金融產品營銷客戶開拓方式
a. 通過圈子營銷開拓新客戶;
b. 通過建立新渠道開拓新客戶;
c. 通過服務開拓新客戶;
5. 業績提升之四:客戶服務及客戶深度營銷訓練;
a. 投資顧問展業的核心事件;
b. 如何提升客戶粘性;
c. 客戶的深度營銷訓練;
6. 業績提升之五:營銷人員的自我管理;
a. 營銷人員的時間管理;
1) 時間的四維管理法;
2) 安排合理高效的一天;
b. 營銷人員的情緒管理
1) 情緒管理自我測評;
2) 情商的五個維度管理;
3) 營銷中常(chang)見的情緒及(ji)應對技巧(qiao);
模塊四:銷售核心障礙解決-高效的客戶異議處理訓練
1.客戶的常見異議定位;
2.異議處理現場分解訓練;
3.話術的訓練及提煉;
4.話術的整理及成文;
證券營銷技能提升
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已開課(ke)時間Have start time
- 郭耀峰
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