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對公存款營銷技巧

課程背景：
新常態以來，由于金融生態環境的巨大變化,造成商業銀行經營風險壓力劇增，經營業績下滑，業務發展和業績提升困難增加.對公存款因其成本低、數額大，在銀行拓展業務空間的過程中成為競相爭奪的焦點。商業銀行要在同業競爭中搶占市場先機，就必須積極轉變對公存款業務營銷經營戰略，充分發揮網絡、網點、產品和服務的優勢，深化與客戶的合作。本課程由銀行對公業務專家團隊結合20余年的業務經驗，以近三年來營銷拓展的業績為案例，就如何進一步拓展對公存款業務，提高對公存款市場占比，有效地在逆境中突圍發展，切實提升客戶經理的有效營銷業績，爭取良好的效益。該課程所有案例全部來自于銀行的實際工作，具有很強的可操作性和推廣意義！
課程(cheng)對(dui)象：公司業務(wu)營(ying)銷管(guan)理(li)層和(he)中高級公客(ke)戶經(jing)理(li)

課程收益：
通過本課程的學習使學員能夠：
   1.提高銀行公司客戶拓展的新手段
2.掌握對公存款營銷最有效的方法
3.提升公司客戶管理能力，培育客戶忠誠度
授課方式：講(jiang)授、演練、互動(dong)、實(shi)戰案例分析

課程大綱/要點：
一、練就公司客戶開拓好身手——公司客戶拓展５招制勝
1、領會客戶戰略目標，細分目標市場
2、做好客戶價值甄別，實施有效營銷
3、實施差別化營銷，做到與眾不同
４、找準營銷切入點，追求一擊即中
５、金(jin)融服務(wu)方案定制，出奇制勝

二、 經典高效創新案例全指導——對公存款營銷９項增存措施
1、換位思維：同理心是存款營銷的基本方法方法
案例：*USAA的忠誠客戶戰略
2、優質服務是增存的有效手段，對政府行政事業單位特別有效。
案例：某國有銀行市分行省政府代發工資招標
3、增值、保值服務是競爭贏得主動的必殺技
案例：某股份制銀行競標省鐵路投資公司存款及代客理財業務
4、信息、人脈是找到金庫寶藏的金鑰匙。
案例：某股份制銀行營銷海投集團
5、保證金也是存款的重要來源
6、不要小看應收賬款托收服務的存款效應
7、存貸聯動是爭取動態存款的有效措施
案例：供應鏈和互聯網金融的存款效應
8、監管、托管，把銀行建成客戶資金的歸集池
案例：房地產公司預售資金監管賬戶的效益
9、源頭性業務投標，端了條線資金的老窩。
案例：某國有(you)銀行如(ru)何營銷當地社保集中收支業務

三、深度挖掘，細心培育——客戶關系分層管理，增強客戶忠誠度
1、做好客戶分類，有效配置資源
2、把握客戶生命周期，贏得全程價值
3、厘清客戶交易，實施關系營銷
案例：供應鏈金融解析
4、立足客戶滿意度，提升競爭能力
5、培育忠誠客戶，實現自我超越
案例(li)：客戶決定了商業銀行的競(jing)爭力

對公存款營銷技巧