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銀行場景化營銷

課程大綱
課程導入：總書記說：“我們正處在轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻關期，經濟擴張速度會放緩，但消費結構全面升級，需求結構快速調整，對供給質量和水平提出了更高要求，必然給企業帶來轉型升級壓力”。馬云說：“好消息是所有的人都不容易，壞消息是不容易的時代可能剛剛開始，未來可能會更加難受……經濟很好，可能你不好，經濟很不好，肯定有人很好”。
新時代，在經濟由高速增長向高質量發展的轉型時期，數字經濟和產業升級，集團資金在忙什么？供給側結構性改革的目標是什么？將如何影響商業銀行的公司業務營銷與經營管理？銀行公司業務如何應對金融生態的轉型升級，提升趨利避險的發展能力？我們的課程就從這里開始。
新時代集團資金在忙于做什么？讓數字來告訴你：
1、忙于債務重整并構重組
2、忙于創新投資
3、忙于供應鏈金融
4、忙于產業生態圈
5、忙于避險保值
數字經濟讓市場行為變得更精準，數字金融讓我們駕馭社會資金的流向，場景營銷讓銀行服務產業鏈實現服務功能全嵌入。
案例：數字經濟的威力——實體經濟的增長點在哪里？
第一章：理解金融生態力求化危為機
一：當下銀行金融生態速寫
二：魏杰對2020經濟的四大判斷
三：商業銀行公司業務的痛點
四：央行信貸結構調整會議要點
五：金融科技賦能
小結:金融(rong)生態環境逼著銀行業務轉型

第二章：從企業到產業的鏈式營銷
一、互聯網背景下的產業生態圈
1.企業交易與現金流邏輯模型
延伸：商業交易的邏輯：三流合一
案例：汽車產業的上游供應商鏈和下游服務鏈
2.上市公司生態圈的交易鏈分析
案例：小米生態圈、華為生態圈
案例：傳化智聯的物流供應鏈
二、服務于產業鏈金融的銀行產品組合
1、交易銀行的真面目與趨勢分析
2、交易銀行的四大核心業務（托收/承付、現金管理、貿易融資、財資管理）
3、開展好交易銀行業務，提升發展質量的六大抓手
4、金融生態全構建的核心措施：供應鏈金融的迭代
5、理清金融服務的本質與功能，改進公司業務經營
銀行公司業務服務的本質與功能
變增量資源投入為流動性資源挖掘的財富管理服務
案例分享：供應鏈金融的需求挖掘與產品組合營銷
三、行業客戶的鏈式營銷及供應鏈金融案例分享（全案例）
1.從田間到舌尖的系列金融服務方案：農業客戶的創新型金融服務
2.供應鏈產品在裝備制造行業的運用：綠色裝備供應鏈融資
3.大宗商品交易領域的供應鏈金融服務
4.家電行業從生產到銷售的系列金融服務
5.針對電信行業的產品及服務方案
6.全球供應鏈在醫療和醫藥行業的應用
7.科(ke)技(ji)小(xiao)巨(ju)人培(pei)育(yu)的系列金融(rong)服(fu)務方案

第三章：供應鏈的迭代和產業鏈金融
導入：電商的啟示和場景金融的邏輯
一、從線上線下融合到智慧供應鏈：從保兌倉到產業生態圈
二、平安銀行的供應鏈金融:橙e網
三、招行C+只會票據池
四、建設銀行“禹道”系統
五、工商銀行集團公司現金管理
小結(jie)：產業(ye)鏈金(jin)融賦能(neng)：適合(he)開展(zhan)供應鏈金(jin)融的五(wu)大領域

第四章：政府金融服務的場景嵌入
——專項債與隱債化解的商機
1.積極財政政策與松緊適度的貨幣政策，維穩與補短板的現金流
2.政府債券發行與補短板金融服務
延伸：*關于專項債的工作部署——五大投向與四項禁用
思考：舊城改造與保護性開發的金融服務方案
3.資(zi)管過(guo)渡期最后一年非標清理與隱性債務化解(jie)的機(ji)構業務商機(ji)

第五章：科創型小企業的場景營銷：從風險點挖掘到投貸聯動
一、為什么中小企業貸款總是風險頻發？
1.新常態下的金融生態環境
2.銀行簡單粗暴的經營模式
3.小企業金融需求的本質分析
二、企業信息的分析與判斷
案例：好的擬上市科創型企業的財務有和特征？
三、小企業成長周期及各階段金融需求分析模型
案例：天時地利人和，銀行支持科創企業的時機把握
四、客戶價值甄別模型
互動競賽：如何甄別科創型客戶的價值：不要被利潤迷惑
五、投貸聯動的機制與模式
案例：科創型小巨人企業培育的跨界服務策略
六、數據質押式風險管理模式：提升銀行經營趨利避險的能力
小企業金融服務生態圈搭建模式探討
案例：一站式(shi)多功能，數據質(zhi)押的金(jin)融生態圈

第六章：從C端到B端的財富場景營銷：公司聯動的財富鏈應用
1.財富背后的現金流來源
2.財富管理的場景導入：以私帶公的聯動營銷及管理
3.企業交易與現金流模型分析
4.現金管理業務解決優秀企業經營管理的四大核心痛點
5.貿易金融是營銷現金管理業務的有效手段
貿易金融的六大融資工具介紹
6.財富管理服務是提升現金管理質量，鞏固業務的重要指標
企業財資管理服務模型
課(ke)程總結：后供給側時(shi)代(dai)的公司業務營銷創新(xin)

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