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采購人員培訓方案

課程背景：
1、沙盤名稱：《啤酒游戲》，模擬啤酒分銷系統，產品從制造商經過分銷商、零售商到達消費者，各個環節需要管理庫存滿足下游的需求，同時避免過多庫存帶來的成本壓力。
2、通過游戲，學員可以理解牛鞭效應對于供應鏈的影響，產生的原因和克服方法。
3、沙盤名稱：《訂貨策略沙盤》，沙盤模擬采購中的多種情境，學員從供應商處采購貨物，運輸并銷售，理解采購活動中運用合理訂貨策略控制總成本的方法。
4、課程通過講解----沙盤游戲----報告----學員分享----講解的過程，幫助學員在游戲中摸索降低總成本的方法。同時，團隊成員在活動中收獲一份真摯的友誼，良好的合作。
5、沙盤(pan)課程調動(dong)學員參與(yu)發現(xian)真理(li)(li)，實踐真理(li)(li)，并結合(he)企(qi)業實際情況研討(tao)，理(li)(li)解(jie)如何(he)降(jiang)低成(cheng)本、增(zeng)加利潤，庫存(cun)策略(lve)等。

課程目標：
.如何打造高效率、低成本、低風險的供應體系。
.降本壓力比山大，供應鏈如何降本增效？
.庫存高企，但訂單卻遲遲不能交付。
.企業能做到零庫存嗎？怎樣是合理的庫存？
.如何平衡服務水平與庫存水平的關系？
課程特點：
企業需要既要提升有貨率，還要降低成本，增加利潤？看看世界500強企業如何做到。
《物流、分銷與訂貨策(ce)略》課(ke)程告訴您如何平(ping)衡高客(ke)戶(hu)服務水平(ping)和低庫(ku)存成(cheng)本(ben)，獲得(de)惠普、西門子、寶馬汽(qi)車、中海(hai)(hai)油、海(hai)(hai)南航空(kong)、羅氏制藥(yao)、本(ben)田汽(qi)車等百家企業好評，獲評中國(guo)惠普大學(xue)金牌課(ke)。

課程大綱： 
一、供應鏈和物流管理
供應鏈和供應鏈管理的效益
供應鏈管理SCOR模型
改善供應鏈價值
案例：供應鏈管理不善造成某大型國企巨額損失
庫存成本
庫存周轉率的概念
庫存周轉率與資產回報率的關系
庫存周轉率與現金流的關系
練習：這家公司(si)需要多少流動(dong)資金

二、庫存控制的關鍵績效指標
倉儲管理與庫存控制
庫存控制三大指標的關系
及時交貨率
庫存周轉率
呆滯庫存比率
庫存數據準確性
主數據準確性
供應商及時交貨率
供應商交貨靈活度
供應商管理庫存比例
運輸費用比例

三、物流規劃
物流配送的目的
物流網絡構成要素
網絡設計
配運戰略
風險分擔案例
中心倉庫的庫存風險分擔
直接運輸
直接轉運
同級轉運
推動型系統和拉動型系統
推拉結合與推拉邊界
延遲區分案例：清洗劑分銷商實施延遲區分策略
延遲區分案例：改變褲子長度降成本
供應商管理庫存VMI
零售商(shang)與供應商(shang)的三種伙伴庫(ku)存(cun)合作方式

四、訂貨策略和庫存監控
無固定訂貨成本的訂貨策略
練習：某分銷商確定訂貨策略
經濟訂貨批量
有固定訂貨成本的訂貨策略
變動提前期的訂貨策略
影響利潤和庫存的關鍵要素
服務水平
A類與C類物資的不同管理策略
呆滯物(wu)料的風險(xian)預測與監控

五、需求預測
案例：防寒服供應鏈的困擾
預測的特性
預測方法分類
時間序列法
練習：移動平均法
可信度分析
因果分析法
市場調研法
專家判斷法
哪個部門做預測最準確？
曲棍球棒效應
牛鞭效應
牛鞭效應的對策

講師介紹：Chris Zhao
工作經歷：
中國惠普大學  供應鏈高級講師/咨詢師
摩托緣（摩托羅拉老同事會） 秘書長
中國第一部手機制造團隊成員
二十年外資企業管理經驗：
曾經服務于摩托羅拉、芬蘭Elcoteq、英國Retronix等跨國企業任職產品工程師
新產品供應商開發經理、高級采購經理、質量總監、亞洲區運營總裁、全球供應鏈總監等職
授課和輔導過近百家大中型外企、國企、民企和上市企業，包括寶馬汽車、西門子、惠普、中海油、海南航空、羅氏制藥等
企業(ye)降(jiang)本之道系(xi)列課程作者《制(zhi)造(zao)業(ye)供應鏈管理(li)與(yu)庫存控制(zhi)方法(fa)》沙(sha)盤(pan)課《戰略采購(gou)與(yu)采購(gou)成(cheng)本降(jiang)低》沙(sha)盤(pan)課《沙(sha)盤(pan)課：物流、分銷(xiao)與(yu)訂貨策略》

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