期貨營銷培訓
講師(shi)：譚小芳 瀏覽次(ci)數：2559
課程(cheng)描述INTRODUCTION
期貨營銷技巧培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
期貨營銷技巧培訓
一、期(qi)貨基礎知識
期貨(huo)與(yu)股(gu)票的區別
期貨市場的結構與功能
期貨交易常用名詞解(jie)釋
二、銷售高(gao)手具備的九種(zhong)素質
1、專(zhuan)注結果(guo)
2、計劃條理(li)性
3、人際敏(min)感(gan)性(xing)
4、同情心
5、捕捉(zhuo)時機
6、震撼力
7、洞察力
8、要保(bao)持一顆快(kuai)樂心(xin)、平常心(xin)
9、一定要有激(ji)情，能持(chi)續(xu)的、百折不撓的面對困(kun)難的堅持(chi)去做一件事情。
四(si)、期(qi)貨營銷注意傾聽
1、傾聽的(de)定(ding)義
2、傾聽的重(zhong)要(yao)性
3、傾(qing)聽的技(ji)巧
2、營銷(xiao)過(guo)程中常(chang)犯的幾個傾聽錯誤
3、如何做到正確的傾聽
五、期貨營銷溝通技巧
1、期貨營銷(xiao)溝通的原則
2、期貨(huo)營銷(xiao)溝通(tong)的技(ji)巧
3、期貨營銷溝通的定義(yi)與特(te)性
4、期貨(huo)營銷溝通(tong)的六大要素
5、期貨營銷有效溝通的(de)步驟
六、期貨客戶(hu)購買模式
1、找出(chu)顧客購買價值(zhi)觀
2、不同類型(xing)的客戶購買模式
七、期貨營銷的(de)八大(da)步(bu)驟(zou)
1、了(le)解顧客(ke)的購買信(xin)號(hao)
2、期貨營銷的八大步驟
八、期貨(huo)營銷人員解除客戶抗拒(ju)點技巧(qiao)
1、顧客抗拒點(dian)分析(xi)
2、解(jie)除顧客抗拒點話術
九(jiu)、期貨營銷(xiao)人員的不同(tong)客戶情況如何洽談
1、不同的目的
2、有明(ming)確購買目(mu)的的顧客
3、有購買(mai)目標但不明確的顧客
4、來(lai)閑逛商(shang)店的顧客
十、期貨營銷(xiao)成交技巧
1、期貨營銷(xiao)人員的營銷(xiao)成交的技巧
2、客戶反對意(yi)見、投訴異(yi)議的(de)處(chu)理技巧
十一(yi)、大客戶期貨營銷培訓
1、大(da)客戶營銷的關鍵理念(nian)
2、營銷人員解除大客戶的反對意見(jian)
3、營銷人員與大客戶成(cheng)交談判技巧
4、卓越的客戶(hu)服務
十二(er)、提升期貨營(ying)銷業績
1、提(ti)升(sheng)營銷業績的系(xi)統方(fang)法
2、挖掘產(chan)品(pin)的營(ying)銷潛力
3、挖(wa)掘渠(qu)道的營(ying)銷潛力(li)
4、運用價格策(ce)略提升(sheng)營銷業績(ji)
5、促銷(xiao)手段提(ti)升(sheng)營銷(xiao)業績
6、通過(guo)人員管理(li)提升營銷業績
十(shi)三、期貨營(ying)銷服(fu)務模式
1、營(ying)銷服(fu)務模式流程(cheng)管理
2、營銷服務模式與顧客資源信息管(guan)理
3、營銷服務(wu)模式與(yu)導購員績效管理
十(shi)四、顧問式期(qi)貨營銷(xiao)
1、什么(me)是真(zhen)正的(de)顧問式營(ying)銷
2、顧問式營銷(xiao)的(de)意(yi)義
3、如何進行顧問式營銷
老師介紹：譚小芳
專業經歷：
全球(qiu)領導力大師中(zhong)的大師
被眾多(duo)媒(mei)體譽為“中國領導(dao)力教母”
演講費用(yong)比(bi)哈佛教授還高的中國管理專家
*《財(cai)富》、《哈佛商業評(ping)論》特約(yue)撰(zhuan)稿人
被業界(jie)譽為“中國的約翰?麥(mai)斯威(wei)(wei)爾”，“全(quan)球執(zhi)行力權威(wei)(wei)”
她是(shi)(shi)領導(dao)(dao)力(li)研究三大家之一(yi)：長期以(yi)(yi)來，由于(yu)缺乏市場規范，所(suo)以(yi)(yi)也造就了領導(dao)(dao)力(li)培訓(xun)領域(yu)魚龍混(hun)雜。可(ke)不管再混(hun)雜，有這(zhe)么三位大師(shi)，都是(shi)(shi)業(ye)內公(gong)認的(de)(de)領導(dao)(dao)力(li)培訓(xun)權威。他們是(shi)(shi)——東曾，曾仕強、西余，余世維、中譚(tan)，譚(tan)小芳。這(zhe)個(ge)“中”，指的(de)(de)就是(shi)(shi)中原流(liu)派杰出代表(biao)、河洛(luo)文化管理應用導(dao)(dao)師(shi)、國學領導(dao)(dao)智慧的(de)(de)集大成者(zhe)——譚(tan)小芳老師(shi)。
她在(zai)企管(guan)咨詢行業中(zhong)首創“三力(li)(li)工程”，全面提(ti)升了(le)(le)高(gao)層(ceng)的(de)決策力(li)(li)、中(zhong)層(ceng)的(de)在(zai)職力(li)(li)與(yu)基層(ceng)的(de)執(zhi)行力(li)(li)。她踐行“強(qiang)(qiang)國(guo)必(bi)先強(qiang)(qiang)企，強(qiang)(qiang)企必(bi)先強(qiang)(qiang)人”的(de)理念，20年間足(zu)跡遍布東南亞與(yu)國(guo)內各地，幫助5000多家企業解決了(le)(le)管(guan)理難題，培養(yang)了(le)(le)100，000多名企業高(gao)管(guan)、8000多名管(guan)理顧問和(he)培訓師，據統計(ji)，世界500強企業中超過300家接受過她的訓練。進一步證明與(yu)奠定(ding)了譚老師在領導力發(fa)展領域(yu)的卓(zhuo)絕地位(wei)。
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