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房地產公關培訓

課程背景
隨著國家房地產調控的深化及行業周期的調整，全國各地房地產行業的維權比比皆是，老業主沖進售樓處、房企資金鏈緊繃乃至破產等這些似曾相識的事件，又浮出水面。也意味著，房地產企業的危機公關也到了新一輪的爆發期。房地產企業該怎么應對？處理得當，對于企業可轉危為機，失當，也可能會演化為真正的危機，影響深遠。
危機(ji)公關的(de)成敗，關系到企業(ye)品牌的(de)美譽度和忠(zhong)誠度。而危機(ji)事件的(de)發(fa)(fa)生大部分時候(hou)又是不(bu)可預(yu)測的(de)，作為房地(di)產企業(ye)，當危機(ji)發(fa)(fa)生之后如何第一(yi)時間(jian)妥(tuo)善(shan)處理，成為越(yue)來越(yue)多房企的(de)必修課。

課程收益
1、理解危機、了解危機發生的原因以及信息傳播特點，提升危機意識
2、掌握危機發生后對內及對外公關的基本原則、流程、方法及關鍵點
3、建立戰略性媒體關系以及學會與媒體及記者打交道的方法
4、掌握建立危機防御系統及構建網絡支持體系的方法及關鍵點
5、掌握業主群體投訴事件處置及情緒化解的技巧與應對戰術
6、掌握延期交房處置的步驟及方法
7、課堂現(xian)場(chang)實際模擬(ni)新聞(wen)發(fa)布(bu)、輿情(qing)引導、應急采訪(fang)及(ji)新聞(wen)發(fa)布(bu)會的召開

課程大綱
引子案例：
1、某地產公司群訴事件
2、西安奔馳事件
3、昆山世碩事件
4、老虎咬人案
5、某地(di)產公司危(wei)機應對存在的10個主要問題(ti)

第一部分：地產企業危機處理的兩個層面
一、情緒層面
1、地產企業本身的情緒控制
2、業主或客戶的情緒安撫
3、記者的情緒
4、網友的情緒
5、相關部門的情緒
二、事實層面
1、客觀事實
2、法律事實
3、坊間事實
4、媒體事實
5、記憶事實
6、粉絲事實
7、政治事實
8、階級事實
9、人性事實
10、偏見事實

第二部分：地產企業危機處理的三大策略
一、如果有明確的證據證明是單位的過失，造成了事件的發生：道歉道歉再道歉
怎么道歉？如果沒錯，怎么表達？用什么樣的字替代道歉？ 
二、如果是一個人一個部門一個項目一個分公司一個樓盤的問題：切割切割再切割
四個維度：
1、現場：現場怎么切割？現場處置的兩大原則、三大關鍵點。一些特殊的技巧。
2、責任人：大局觀，不能讓局部影響整體；切大的還是切小的？切的方式
3、受害人：全程陪同，保密工作
4、原因范圍：如何大事化小小事化小？
三、如果是污蔑、謠言、誹謗或者惡意攻擊：抗爭抗爭再抗爭
怎么抗爭(zheng)？抗爭(zheng)的辦法及步驟(zou)

第三部分：地產企業危機公關的兩大工作
一、還原真相的五個報
1、事實怎么報
2、態度怎么報
3、原因怎么報
4、進展怎么報
5、負面怎么報
二、建立信任的四個關鍵詞
1、勝任
2、透明
3、關心
4、穩定

第四部分：面對輿論批評的十個策略
1、娛樂化
2、淡化
3、澄清
4、裝蒜
5、轉移目標
6、訴訟
7、收買
8、和諧
9、反擊
10、放下

第五部分：業主群體投訴事件處置及情緒化解
一、個體客戶談判的心理分析及戰術應對
駕馭業主心理的注意事項
不同年齡段的價值追求
男性客戶行為特征
女性客戶行為特征
青年客戶行為特征
中年客戶行為特征
農民客戶行為特征
富人客戶行為特征
不同生命階段的行為特征
個體談判常規工作：情、法、理得工作方法
令業主心情晴朗的CLEAR原則
化解業主負面情緒的SCPAL模型
業主溝通的支持性氛圍及防御性氛圍
與業主溝通的30個心理戰術
二、群體心理學分析及現場處置技巧
群體心理學分析
群體非理性的心理因素
客戶群體不理性心理的誘因
群訴現場處置的兩大原則及三大關鍵點
群體非理性心理應對的十四個戰術
首次出現群訴的九大應對策略
群訴事件的八大應對誤區
群訴事件組織者的六個應對策略 
群訴中與業主代表的十個談判策略
群體心理恢復理性的征兆
遭惡意維權，怎樣取證
惡意維權中的取證技巧-如何報警
惡意維權中的取證技巧-如何拍照
應對惡意維權中應注意的細節 
群訴事件處置的三個底線
避免群訴事件的三個建議
與客戶打交道(dao)的(de)最后二十個小建議

第六部分：地產公司媒體關系及輿情管理
1、媒介及記者的重要性
2、中國的媒體環境及發展趨勢
3、媒介關系與新聞傳播的現狀
4、建立媒介關系的基本原則
5、建立媒介關系的基本要求
6、微發布要避免以下做法
7、論壇貼文的六種處理辦法
8、微博負面信息處理辦法
9、跟帖評論的注意事項
10、微博面對輿情(qing)的十個(ge)做法

第七部分：地產危機處置實戰演練
根據地產企業遇到的實際危機和突發事件，演練危機狀態下的應對、新聞發布、輿情引導、應急采訪及新聞發布會的召開。演練分組進行，各小組進行PK。
案例1：2019年6月13日晚22：30左右，佛山市禪城區東亞地產公司工地工棚倒塌，造成了8人死亡16人受傷的慘劇。你在現場處置，來了幾個記者，把你團團圍住，讓你介紹一下情況，你怎么說？如果讓你召開新聞發布會，你將如何組織，如何回答記者的提問。
案例2：2020年7月，延遲播放的315晚會播放，知名房企萬科被房屋漏水問題被曝光，引發了廣泛關注。如果你是萬科的公關部負責人，讓你在第一時間寫一個聲明稿，怎么寫？
案例3：原來(lai)規劃的(de)學(xue)區房突然(ran)不是學(xue)區房了(le)，100多名業主紛(fen)紛(fen)接受不了(le)，舉著橫幅，討(tao)要說法。你作(zuo)為(wei)負(fu)責人，現場(chang)怎么處置？

第八部分：地產公司最常見23個危機的解答
1、法務在哪個階段介入群訴事件處置？
2、項目的一些小問題被發到抖音上，如何解決？
3、被業主恐嚇，甚至威脅要自殺，怎么應對？
4、在未與媒體合作的情況下，媒體報道偏向負面，該如何處理？
5、工商城管等政府部門(men)，因各種(zhong)原因上門(men)罰款(kuan)，比如廣告不合法，活動占用公(gong)共場地等，如何應(ying)對？

第九部分：課程總結及提問
1、地產企業危機處理40個字
2、地產企業突發事件處置三字訣
3、地產企業輿情的應對指標
4、學員(yuan)提(ti)問及互動

講師簡介
葉老師  危機公關專家
中國知名學者，危機管理專家，中國危機管理隔離理論創始人，清華大學、北京大學、香港國際商學院等11所高校特聘教授，國資委危機管理中心特約顧問，8家知名上市公司的危機管理顧問。
老師的授課深入淺出、通俗易懂，幽默風趣，演講富于激情，案例豐富，切合主題，極富感染力，同時互動、啟發式的教學能夠讓學員迅速掌握課程的旨意、操作技巧與具體方法。
老師的授課對象涵蓋了政府、外資、國企、民企等各種組織類型，至今已有近300000來自社會各界的人士聆聽過老師的授課，所講授的課程均獲得了政府官員、企業總裁與高管的高度好評。
已授課房企：
碧桂園集團、融創集團、華潤置地、富力集團、金地集團、廈門特房集團、廈門國貿集團、深圳星河地產、鄭州亞新地產、四川邦泰地產、廣州時代地產、四川雄飛地產、杭州濱江地產、深圳龍光地產、金融街集團、天安地產、北科建集團、云峰集團、中建信和、廈門象嶼集團、光大地產等，受到房企的一致好評！
授課的風格：
圖文并茂-視頻分享-互動演練
幽(you)默風(feng)趣(qu)-案(an)例豐富-激(ji)情(qing)洋溢

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