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標桿地產實戰案例解析

【課程背景】
房地產市場雖已進入“白銀時代”，但中國的城市化進展并沒有結束，城市對于空間的需求，無論從數量還是品質上來看，都依然龐大，換句話說就是中國房地產市場依然有潛力，房價依然有上漲的空間，但是那個行業整體快速擴張的時代已經結束了，因此高品質、強銷售、快運營是國內房企轉型的目標。
示(shi)范(fan)(fan)區具有促進銷售(shou)(shou)及工程示(shi)范(fan)(fan)的雙重(zhong)功效(xiao)，為項目的高周轉和(he)快運營提供(gong)基礎保(bao)證。不僅可以真實的感受到室內整體(ti)布局和(he)未來真實的生活場景，也可以體(ti)察(cha)到開發商建設(she)能力和(he)水(shui)準；打造高品質(zhi)的銷售(shou)(shou)示(shi)范(fan)(fan)區已經(jing)成為優秀房企成功操盤(pan)(pan)的規(gui)定動(dong)作。房地產(chan)示(shi)范(fan)(fan)區創意與(yu)設(she)計效(xiao)果決定了用戶體(ti)驗，是支(zhi)撐樓(lou)盤(pan)(pan)售(shou)(shou)價與(yu)銷量的堅實基礎。數(shu)據調研顯示(shi)一個好的示(shi)范(fan)(fan)區可以提升30%以上的樓(lou)盤(pan)(pan)銷售(shou)(shou)成交率。

【課程收益】
全面化、系統化
對示范區的打造進行全周期分析，從前期操盤到后期呈現，再到銷售使用，系統化梳理每個環節可能出現的問題和解決思路
形象化、案例化
選取萬科、龍湖、華潤、金地、旭輝等標桿房企近40個項目案例進行形象化分析
數據化、精準化
選取萬科、龍湖、華潤、金地、旭輝等標桿房企集團數據、客戶數據，及案例項目的城市數據、銷售數據等，進行大數據分析，得出精細化打造方法論
標準化、體系化
選取萬科、龍湖、華潤、金地、旭輝等標桿房企的標準化成果、標準體系建設進行有針對性的分析和梳理
通過兩天的課程講解，案例分析、現場互動給到學員情景化、工作化、現場化、體驗化的知識獲取，進而提升個人能力和組織團隊效率，達到主動助力項目、輔助企業發展的成果成效。
【課程對象】
房地產企業總(zong)經理、設計總(zong)監、投資總(zong)監、營(ying)銷總(zong)監、成本總(zong)監、工程總(zong)監等并相關部門人(ren)員。

【課程大綱】
（一）第一部分：示范區設計指導手冊
第一章 示范區選址解析
1、示范區范圍確定
2、主要展示面確定
3、主要出入口確定
案例①，項目周邊情況對示范區選址的影響
案(an)例②，同(tong)一地(di)塊，不(bu)同(tong)房企是如何操作的？

第二章 示范區規劃解析
1、示范區定位分析
2、內外部資源利用
2.1項目定位分析
2.2市政環境分析
2.3實體建筑分析
2.4自然景觀分析
3、內部環境打造
3.1建筑對內部環境的打造
3.2景觀對內部環境的打造
案例①，VK翡翠，詮釋示范區與城市軌道交通系統之間是如何進行互動
案例②，VK廣場，示范區與周邊市政廣場如何共同打造
案例③，XH江山云出，自然江景與示范區的融合設計
案例④，HR24城，沿街商鋪的整體打造與示范區的融合
案例⑤，LH原(yuan)府(fu)，售(shou)樓處與園區大門(men)、商鋪的有(you)效結合(he)

第三章 示范區功能解析
1、功能空間分析
1.1主題功能空間
1.2會所功能空間
1.3常規功能空間
2、空間序列分析
3、軸線序列打造
4、功能空間落位
5、景觀序列打造
案例①，VK17英里，城市主題打造示范區記憶點
案例②，LH春江，如何通過故事線貫穿整個示范區，組織各功能空間
案例③,麗澤SOHO, 5G實驗室帶來的示范區主題思考
案例④，TH院子，會所(suo)的運(yun)維(wei)對示范區(qu)的影響

第四章 示范區動線解析
1、如何將動線進行升級轉變
2、如何輔助動線最終達成
3、如何有效控制動線節奏
4、結合客戶意愿完成動線達成
案例①，RC曲水風和，故事線對示范區動線的作用
案例②，U型示范區，動線空間組織梳理
案例③，L型示范區，動線空間組織梳理
案例④，Z型示范區，動線空間組織梳理
案(an)例⑤，口型示范區，動線空(kong)間組織梳理

第二部分：示范區成本解析
第一章成本體系分析
1、建筑主要材料成本分析
2、建筑裝飾性材料成本分析
3、建筑立面成本分解
4、主材類成本分析
5、裝飾類成本分析
案例①-④，主材類立面效果特點，及成本組成特點
案例⑤⑥，裝飾類立面效果特點，及成本組成特點
案例⑦⑧，立面材(cai)料(liao)特點(dian)與材(cai)料(liao)成本間的關系

第二章成本管控分析
1、功能轉折分析
2、場所屬性分析
3、功能屬性分析
4、視線設計分析
5、成(cheng)本分級(ji)管控原(yuan)則(ze)輸出

第三章精裝成本分析
1、空間功能的成本分級
2、成本分級的設計解讀
3、室內空間的成本解讀
3.1接待區成本解讀
3.2洽談區成本解讀
3.3衛生間成本解讀
3.4辦公區成本解讀

第四章景觀成本分析
1、空間功能的成本分析
2、景觀空間的成本解讀
2.1停車場成本解讀
2.2鋪裝系統成本解讀
2.3圍合系統成本解讀
2.4水(shui)系(xi)統成本解讀(du)

第三部分：示范區標準化及示范區快速打造
第一章 示范區快速展示方法論
1、萬科、金地、碧桂園、龍湖、旭輝等20個項目示范區開放周期對標
2、華潤、龍湖、萬科標桿地產售樓處、展示區開放周期對標
3、影響示范區開放的原因分析
4、設計維度措施方法
案例①：LF示范區標準化
案例②：HR示范區標準化
5、合約維度措施方法
華潤、龍湖、萬科標桿地產總包進場時間對標及供方培養
6、工程維度措施方法
穿插提效及材料定樣
案例③：LF原府項目示范區(qu)分析呈現工序(xu)分析

第二章 示范區精細化管控方式方法
案例①：以LF舜山府項目為例，闡述各階段精細化管控方式
1）設計階段
供方體系搭建、體量推敲、功能明確、圖紙審核
2）材料定樣階段
項目借鑒、實地考察、樣板墻搭建
3）現場施工階段
設(she)計師駐場服務、聯合巡(xun)場制(zhi)度

第四部分：示范區復盤反思
案例分析：
XH江山府(fu)項目建筑、景觀(guan)示范區(qu)復盤

第五部分：優秀示范區案例分享
案例分析：
龍湖、旭(xu)輝(hui)(hui)、萬科、融創等20年開(kai)放(fang)優(you)秀示范區案例解析(xi)（包括(kuo)旭(xu)輝(hui)(hui)江山云出(chu)、萬科17英里(li)、龍湖塵林(lin)間、金科九曲(qu)河、麓(lu)湖生態城(cheng)等20余個）

【課程講師】
李老師
現任top 10地產公司區域研發設計中心總經理。
曾任大型設計院、排名前十知名地產公司管理經驗。
精通住(zhu)宅(zhai)、商業綜合(he)體各業態的(de)技(ji)術全過(guo)程管(guan)控，10多(duo)年設計管(guan)理(li)(li)管(guan)理(li)(li)淬煉，負責(ze)開發的(de)項目涵蓋住(zhu)宅(zhai)、城市綜合(he)體、甲級寫字樓(lou)、酒店、中高端住(zhu)宅(zhai)和各類別墅(shu)等(deng)業態。

標桿地產實戰案例解析