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企業業務營銷發展方向

課程背景：
隨著經(jing)濟和(he)社會(hui)的(de)(de)發展，商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)銀行(xing)(xing)與企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)合(he)作(zuo)機(ji)會(hui)不(bu)斷(duan)擴大和(he)深(shen)入(ru)，但(dan)長期以(yi)來，商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)銀行(xing)(xing)特別是中小銀行(xing)(xing)與企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)合(he)作(zuo)中，普(pu)適性業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)如貸款、票(piao)據(ju)結算等(deng)合(he)作(zuo)較(jiao)多，對于供(gong)應鏈金融(rong)、投行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)等(deng)與企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)合(he)作(zuo)的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)機(ji)會(hui)挖掘不(bu)夠、不(bu)全面、沒針對性等(deng)。為了讓(rang)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)銀行(xing)(xing)與企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)真正成為“魚(yu)和(he)水(shui)“的(de)(de)關系，商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)銀行(xing)(xing)與企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)合(he)作(zuo)的(de)(de)機(ji)會(hui)，大有(you)其深(shen)度和(he)廣度，本課程正是基于此背景和(he)目的(de)(de)而講(jiang)。

課程目標：讓學員全(quan)面正(zheng)確理解和(he)(he)學習實(shi)(shi)際(ji)工作中與企業(ye)合作思路和(he)(he)方法，從而有(you)利(li)于他們在與企業(ye)合作中，挖掘企業(ye)潛在需求，設計針對(dui)性產品和(he)(he)服務(wu)，并通過積極(ji)營(ying)銷和(he)(he)對(dui)策，實(shi)(shi)現業(ye)務(wu)的成(cheng)功實(shi)(shi)施。

課程對象：
分管對公(gong)業務(wu)的(de)行長(chang)、對公(gong)業務(wu)人員、風(feng)控人員、投行部(bu)人員、證券(quan)、基(ji)金(jin)等金(jin)融機構面(mian)向企(qi)業業務(wu)人員等

課程大綱：
第一單元：從“表面”挖掘與企業合作機會--報表營銷
如何從貨幣資金中發現營銷機會
1.發現資金澎湃的客戶
2.分析企業資金管理狀態
3.觀察企業資金狀態
4.對客戶進行分類管理
5.案例

如何從應收票據中發現營銷機會
1.發現大量應收票據的客戶
2.營銷建議
3.案例

如何從應收賬款中發現營銷機會
1.發現哪些企業有較多的應收賬款
2.營銷建議
3.案例
4.銀行幫(bang)助消除應(ying)收賬款的(de)方法

如何從其他應收款和其他交易性金融資產中發現營銷機會
1.其他應收款的營銷機會
2.其他交易性金融資(zi)產(chan)的(de)營銷(xiao)機會(hui)

如何從存貨中發現營銷機會
1.存貨分析
2.營銷建議
3.案例

如何從長期投資中發現營銷機會
1.分析長期投資的質量
2.營銷建議
3.案例

如何從固定資產中發現營銷機會
1.固定資產分析
2.營銷建議
3.案例

如何從短期借款和長期借款中發現營銷機會
1.如何從短期借款中發現營銷機會
2.如何從(cong)長期借款(kuan)中(zhong)發(fa)現營銷(xiao)機會

如何從應付票據中發現營銷機會
1.營銷建議
2.案例

如何從應付賬款中發現營銷機會
1.分析應付賬款
2.營銷建議
3.案例

如何從預收賬款中發現營銷機會
1.哪些客戶有預收賬款
2.營銷建議

如何從表外負債中發現營銷機會
1.表外負債的內容
2.營銷建議
3.案例

如何從實收資本中發現營銷機會
1.分析實收資本
2.營銷建議
3.案例

第二單元：從深度挖掘與企業合作機會--經營業務營銷
經營結構調整業務
1.財務結構調整業務
1)企業的財務結構調整
2)商業銀行業務對接
3)案例
2.收益結構調整業務
1)企業的收益結構調整
2)商(shang)業(ye)銀行業(ye)務(wu)對(dui)接

經營要素調整業務
1.讓資產動起來
1)企業資產動起來的表現
2)商業銀行業務對接
3)案例
2.讓成本降下來
1)企業讓成本降下來的表現
2)商業銀行業務對接
3)案例

產業鏈條金融業務
1.企業級產業鏈中的業務機會
1)企業級產業鏈的表現
2)商業銀行業務對接
3)案例
2.資產轉換周期中的業務機會
1)企業資產轉換周期的表現
2)商業銀行業務對接
3)案例

商業模式嵌入業務
1.規模盈利模式
1)模式含義及銀行營銷
2)案例
2.管理盈利模式
1)模式含義及銀行營銷
2)案例
3.共生盈利模式
1)模式(shi)含義及銀行(xing)營(ying)銷(xiao)

投行業務
1.投行業務的必要性
2.投行業務的重要性
3.投行業務模式
4.案例

企業業務營銷發展方向