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外貿課程培訓

海外市場拓展與商業模式創新
主 講：原柳工海外事業部總經理 黃兆華
第一部分：目標市場選擇
1、    碎片化市場
2、    新興國家市場
3、    成熟市場
4、    不同類型市場的風險要素
5、    案例：不可思議的印度
6、    案例(li)：柳工(gong)的全球(qiu)市場布局(ju)

第二部分：客戶與渠道開發
1、    了解客戶需求
2、    案例：*的SKID STEER市場陷阱
3、    大客戶的采購決策流程
4、    案例：巴西石油項目為什么失敗？
5、    案例：九步法贏得墨西哥大客戶
6、    代理商開發技巧
7、    代理商合作周期管理
8、    代理商風險管理        第三部分： 合資合作與海外并購
1、    合資案例
2、    戰略聯盟案例
3、    海外并購的七大動因
4、    并購執行的三大要點
5、    并購中的五力博弈
6、    海外并購中的六大陷阱
7、    海外并購(gou)整合

第四部分：業務模式創新
1、    中國企業走向海外的常見模式
2、    案例：吉列剃須刀
3、    案例: 利樂的中國攻略
4、    全球本土化
案例：卡特彼勒、小松、柳工的本地化攻略
專業背景
北京(jing)正略(lve)鈞策管理顧問(wen)公司高級合(he)伙人(ren)，國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)化咨(zi)詢首席專家(jia)(jia)；前柳工(gong)股(gu)份總(zong)裁助理、國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)業務(wu)總(zong)經(jing)理、北美(mei)子公司、歐(ou)洲(zhou)子公司董(dong)事長；英國(guo)(guo)(guo)(guo)薩(sa)里大(da)學(xue)國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)市場營(ying)銷碩士(shi)；10年國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)業務(wu)和海外并購整(zheng)合(he)實戰經(jing)驗，足跡遍布(bu)全球40余個國(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)；上市公司獨立董(dong)事；中(zhong)車集(ji)團(tuan)、國(guo)(guo)(guo)(guo)機集(ji)團(tuan)、北汽集(ji)團(tuan)等大(da)型企業長期國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)化戰略(lve)顧問(wen)；國(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)發改委(wei)、國(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)開發銀行國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)產能合(he)作專家(jia)(jia)組成(cheng)員；北京(jing)大(da)學(xue)經(jing)濟(ji)學(xue)院EDP課(ke)程講(jiang)師(shi)、浙江(jiang)大(da)學(xue)管理學(xue)院EDP課(ke)程講(jiang)師(shi)；新華社瞭望智庫(ku)/《財經(jing)國(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)周刊(kan)》/*國(guo)(guo)(guo)(guo)資委(wei)《國(guo)(guo)(guo)(guo)資報告》國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)化專欄特約撰稿人(ren)；著有中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)第一部實戰體國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)化圖書(shu)《力(li)與道(dao)-柳工(gong)國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)化之(zhi)路(lu)》，即(ji)將(jiang)由(you)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)工(gong)信出版(ban)集(ji)團(tuan)出版(ban)。

主要課程
《十(shi)步法制定國際(ji)(ji)化(hua)戰略》、《國際(ji)(ji)業(ye)務運(yun)營管(guan)理(li)》、《國際(ji)(ji)市場(chang)營銷》、《海外市場(chang)開拓和商業(ye)模式(shi)創新》、《海外市場(chang)開發(fa)與(yu)合作網絡建設》、《跨(kua)文化(hua)溝通》、《國際(ji)(ji)商務談(tan)判》、《海外并購和整(zheng)合實戰》

服務客戶
制造型代表企業：中國中車集團、國機集團、北汽集團、長安汽車、奇瑞汽車、金龍客車、上海電氣、特變電工、亨通集團、華電重工……
工程建筑型代表企業：中國電建集團、中國能建集團、國機集團、北京建工、中江國際……
能源型代表企業：國家電網、國電投、中廣核、中國華電集團、中國五礦集團、華潤電力……
科技型代表企業：京東方、清華同方威視、中國中車株洲所、中國中車時代電氣、中國中車時代新材……
服務貿易型代表企業：中國大唐電信集團、海航集團、中國牧工商集團、首鋼基金、江蘇沿海集團……
部委機構：中關村管委會、商務部外經外貿企業協會、中國證券協會、……
高等院(yuan)(yuan)校：北(bei)京大(da)學(xue)(xue)經濟學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)EDP課程、浙江(jiang)大(da)學(xue)(xue)管理學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)EDP課程、北(bei)師(shi)大(da)商學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、北(bei)京理工(gong)商學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、國(guo)家會計學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、北(bei)京第二(er)外(wai)國(guo)語學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)“一(yi)帶一(yi)路(lu)”研究(jiu)院(yuan)(yuan)…… 

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