国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

大單銷售技巧

課程背景
當面對一個大項目時：
銷售困惑: 
接下來該找誰？做些什么呢該做的都做了，客戶不簽單，怎么辦贏單還憑“關系”靠“運氣”嗎怎么做才能贏單
經理想：
這單情況如何？贏率多少？何時簽單申請專家支持，要費用，批還是不批重要項目不放心，還是我上吧！
總裁和營銷高管：
這季度業績(ji)到底能完(wan)成多少Review 時(shi)誰在講(jiang)故事(shi)、吹泡泡除了靠經(jing)驗(yan)判斷，還有什么辦法招的人都不(bu)合適，看(kan)上的請不(bu)來?

課程對象
總(zong)經理、銷售(shou)總(zong)監、大客(ke)戶經理、從事銷售(shou)三年以(yi)上的大客(ke)戶經理

課程收益
提升大客戶銷售“控單力”，幫助銷售團隊評估重要大項目銷售機會、識別潛在風險、 找到贏單機會，進行事前計劃和資源協同，為團隊和個人提供分析報告和建議策略。
對用戶個人來說：銷售羅盤是一款項目分析、風險甄別、贏點捕捉、贏率預測、建議 行動、資源配置的體系和方法。
對營銷組織來說：支(zhi)持跨部門項目(mu)溝(gou)通協同，精準銷售預測，優化組織資源調配，系 統(tong)提升(sheng)組織銷售績(ji)效。

課程大綱
一、了解背景，明確規則
◆ 課程介紹
◆ 案例介紹
◆ 規則介紹

二、識局
◆ 第一問 客戶究竟要什么？
◆ 第二問 我的位置在哪里？
◆ 第三問 如何識別(bie)關鍵人？

三、拆局
◆ 第四問 客戶如何評價我？
◆ 第五問 究竟是誰說了算？
◆ 第六問 他們到底(di)想(xiang)什么？

四、布局
◆ 第七問 如何應對關鍵人？
◆ 第八問 如何有效用資源？
◆ 第九(jiu)問 面對競(jing)爭怎么辦？

五、應用篇
◆ 訓練總結
◆ 開始應用

大單銷售技巧