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中國企業培訓講師
好店長實訓— 業務計劃制訂
 
講師:趙棟梁 瀏覽次數(shu):2559

課程描述INTRODUCTION

好店長培訓

· 店長督導

培訓講師:趙棟梁    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安排(pai)SCHEDULE



課(ke)程(cheng)大綱(gang)Syllabus

好店長培訓

【零售創新:挖掘你的業績增量】
一、門店零售管理成功的關鍵
二、門店內部組織與分工安排
三、門店業務計劃書引爆銷售
【內容說明】
一份業務計劃書,幫助店長將月度銷售目標轉化為導購戰斗任務,提升店長的指揮能力,提高導購的執行能力。一份門店月零售分析報告,提升店長的全局化思維,以系統化,全局化,多方位的計劃管理方法來挖掘門店的業績增量。
 
【門店三贏:月度銷售目標重建】
一、利潤贏:從業績提成到關注利潤
二、庫存贏:從好貨至上到庫存控制
三、導購贏:從優勢互補看以少勝多
【內容說明】
門店要有贏的道理,有業績不代表銷售成功,通過“萬能業績目標計算”的實踐訓練案例,使店長全面了解門店業績目標與利潤的關系,真正懂得用利潤導向去規劃門店一個月的業績,通過門店業績的三個里程碑現場設計,店長要學會進行銷售時間控制,讓業績分階段飛奔到目標。
 
【看懂數字:門店零售分析指標】
一、看透人:導購業績管理3個指標
二、看透店:門店經營收益7個指標
三、看透貨:門店商品管理3個指標
【內容說明】
門店(dian)(dian)(dian)零售,不能量化(hua)的就(jiu)不能被改(gai)善,管理門店(dian)(dian)(dian)首先要用數字描述運營狀況(kuang),13個(ge)指(zhi)(zhi)標構建專(zhuan)業(ye)的店(dian)(dian)(dian)長指(zhi)(zhi)揮語言,號令三軍從統一我們(men)的衡量指(zhi)(zhi)標開始,每個(ge)店(dian)(dian)(dian)長都(dou)要動手練習,要想讓別人(ren)聽你的命(ming)令,先要做到“心中有數”。

【分析方法:計劃管理技巧】
一、學管貨:商品銷售進度看板
二、學管人:導購業績結構跟蹤
三、學管店:門店經營收益分析
【內容說明】
根據(ju)一個企業的門店(dian)案例數(shu)據(ju),店(dian)長(chang)進行現場實踐,通過(guo)數(shu)據(ju)分析邏輯與問(wen)題檢查步驟,找到(dao)貨品、人(ren)員、店(dian)面的改善(shan)方(fang)案。

一、計劃組成:業務(wu)計劃書的五大(da)部分
1、  門店業(ye)績結構地圖:用什么戰術(shu)取勝
2、  門(men)店(dian)月度(du)商(shang)品(pin)(pin)地圖:用什么商(shang)品(pin)(pin)取(qu)勝
3、  門店導(dao)購業績地圖:每個導(dao)購賣多少
4、  品(pin)類的銷售規劃卡:品(pin)類任務是多(duo)少
5、  門店銷售任務清(qing)單:用什么款做業績(ji)
二、跟進執行:業務(wu)計劃書(shu)的管理方案(an)
1、  VIP顧(gu)客精(jing)準(zhun)匹配:導(dao)購—顧(gu)客—貨品
2、  SKU銷售進度指示表:時間(jian)—數(shu)量—貨(huo)品
【內(nei)容說(shuo)明】一年(nian)12個(ge)(ge)(ge)月(yue),門(men)店每(mei)個(ge)(ge)(ge)月(yue)都(dou)要(yao)(yao)制訂業務計(ji)劃書(shu)(shu)(shu),管好(hao)計(ji)劃書(shu)(shu)(shu)中(zhong)(zhong)的每(mei)一個(ge)(ge)(ge)任務,銷(xiao)售目標就(jiu)達成了,銷(xiao)售管理中(zhong)(zhong)數字是橋梁,它讓(rang)我們知道(dao)門(men)店的潛力在哪里,我們要(yao)(yao)通過門(men)店業務計(ji)劃書(shu)(shu)(shu),進行運(yun)營(ying)管理的創新。

好店長培訓


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趙棟梁
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