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中國企業培訓講師
手把手教你做2018年度經營計劃
 
講師:趙棟梁 瀏覽(lan)次(ci)數:2625

課程描述INTRODUCTION

手(shou)把手(shou)教你做2018年度經營計劃(hua)

· 運營總監

培訓講師:趙棟梁    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱(gang)Syllabus

課程內容
古人云:“不謀萬世者,不足以謀一時,不謀全局者,不足以謀一域。”
從國家來看,我(wo)國發展處于(yu)重要戰略(lve)機遇期,前景(jing)十(shi)(shi)分光明,挑(tiao)戰也十(shi)(shi)分嚴(yan)峻(jun)。領導者要登高望遠,居安思危,勇于(yu)變革、勇于(yu)創新、永不僵(jiang)化、永不停滯、團結帶領全國各族(zu)人民決勝全面建成小(xiao)康社會,奮力奪(duo)取新時代(dai)中國特色(se)社會主義(yi)偉(wei)大勝利(li)。

從企業來看,企業高層要從戰略出發,確定企業未來發展方向和總目標,牽引并整合一切力量沿著既定方向達成預定目標。為員工謀福利,為企業創效益,為社會盡責任。
社會發(fa)展到(dao)當前(qian)階段,新(xin)(xin)(xin)生事務層出不(bu)(bu)窮(qiong),經營形式(shi)復雜了,很多企業(ye)還缺乏(fa)對新(xin)(xin)(xin)形勢的(de)認識,工作思路(lu)老套(tao),老板(ban)思想不(bu)(bu)更新(xin)(xin)(xin),中層工作方(fang)法不(bu)(bu)更新(xin)(xin)(xin),基層就(jiu)(jiu)更不(bu)(bu)用說了。這樣做出來(lai)的(de)規劃(hua)就(jiu)(jiu)沒有時效性,可(ke)行(xing)性,創新(xin)(xin)(xin)性。計劃(hua)都不(bu)(bu)行(xing),執(zhi)行(xing)的(de)結果就(jiu)(jiu)可(ke)想而知了。

新時代,新思想,新目標,新征程。
2018,慧合咨詢推出《手把手教你做年度經營計劃》輔導項目,助您在新形式下理清戰略思路,探明增長方向,有步驟,有方法,腳踏實地地去實現興企強企的事業夢想。
《手把手教你做年度經營計劃》輔導項目
項目時長:4天
項目顧問: 趙棟梁、解曉婉
項目助理: 柏雪
工作地點:企業實地輔導
項目費用: 8萬元 / 企業  (2017年11月底前采購 6萬元/企業),顧問組往來的差旅費用實報實銷。
項目內容:
第一天:制定2018年的公司戰略
目的:分析公司核心能力的變化,深挖面臨的問題、困難、挑戰和風險。
意義:識別公司的方向和路徑,探明2018的增長空間
形式:高管頭腦風暴+ 2017經營回顧會
過程:分為六步
1、  市場優劣勢分析:看清客戶是怎么被搶走的?梳理人、財、物等企業有效資源
2、  目標市場的選擇:找出經營中亟待解決的問題,提出改進措施
3、  評價2017年的經營成果:營銷成果、財務成果、營運能力、發展能力、經營環節
4、  2018年戰略選擇:產品戰略、市場戰略、服務戰略、管理戰略
5、  確定年度經營目標:業績目標、利潤目標、庫存目標、商品回籠率目標
6、  確定目標責任制:落實各目標的第一負責人
第二天:2018年度財務計劃分解:推行全面預算制度
目的:確定每個銷售單位的費用和利潤計劃
意義:明確2018年公司門店的費用中心和利潤中心分布
形式:目標分析會
過程:分為四步
1、  費用預算:財務費用、管理費用、營業費用,17年的科目梳理,預估18年預算
2、  利潤目標:全年利潤目標、月度利潤目標、銷售單位的月度利潤目標(單店級別)
3、  門店盈虧平衡點:17年門店的盈虧平衡點梳理,預估18年門店的平衡點指標
4、  收入目標:根據利潤目標,反推門店的月度收入目標。(基本、沖刺、超越)
第三天:2018年度營運計劃分解:推行門店月度銷售計劃制度
目的:找出每個門店的銷售管理重點,制定經營效益提升方案
意義:不同的門店,采用不同的戰術,開展一店一策。
形式:培訓會+現場方案落地
過程:分為三步
1、  門店經營效益分析:2017年每個門店的優勢和劣勢,改善方案選擇
2、  門店提升戰術選擇:銷售數量提升門店、平均單價提升門店、平均折扣提升門店
3、  門店業績目標分解:單店1-12月的銷售計劃周分解
第四天:2018年度商品計劃分解:推行商品的三段六月管理法
目的:提高商品的銷量和折扣水平
意義:保證公司的利潤目標順利達成
形式:商品分析會
過程:分為四步
1、2017年前歷史庫存計劃:確定公司老庫存的銷售目標
2、2018年新品的商品計劃:確定2018年春、夏、秋、冬產品的銷售量和折扣目標
3、月度銷售定額:分解1-12月,每個月的商品銷售計劃
4、訂單重點商品保護:建立訂單大量款銷售進度管理標準。
項目成果交付:各部門工作模板和表單、年度計劃制定流程圖、年度計劃制度手冊
主持:2018年度計劃發布會,宣布公司目標,公布銷售計劃書,重點責任人任命書
本項目對申請實施企業要求:
1、年零售額在2000萬以上。
2、企業有至少兩年以上的經營數據。
3、企業有相對完整的組織結構(如有銷售部、商品部、財務部等)
4、最重要的一點:企業領導人一定要有強烈的事業心和責任感、使命感!!!!
2018  堅(jian)定(ding)信心、凝(ning)聚共(gong)識、統(tong)籌謀劃、協同推(tui)進


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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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趙棟梁
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