課(ke)程描述INTRODUCTION
地產渠道拓客技巧
日(ri)程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
地產渠道拓客技巧
房地產下半場
還在等政策解救?
你不自救,誰能救你?
渠道客戶
你要把生命線交給別人?
要么掌握在自己手上
要么敗在別人手上
操盤手,策劃銷售
墨守成規,還是打破枷鎖
不破(po)不立(li),業績(ji)何來?
課程收益 :
1、目標導向,一切都為銷售開路
2、渠道開拓,做好狼王,帶好團隊,打破套在開發商脖子的渠道枷鎖
3、策劃銷售,破立思維,品牌與業績,打造名利雙收
4、重塑營銷思維、系統提升營銷技能,打造營銷實戰團隊
5、系統、深入(ru)、執行、落(luo)地,舉一反三,即(ji)學即(ji)用
課程對象:
項目總(zong)經理、營銷總(zong)監(jian)、營銷副總(zong)、策劃(hua)經理、銷售經理、策劃(hua)精英、銷售精英等(deng)
課程大綱:
師夷長技,知己知彼
一、標桿房企的營銷標準化
1、高周轉,標桿房企標準化4.0
1.1推盤六大策略階段
1.2階段工作重點標準化
2、標桿房企標準化營銷推廣鋪排
營銷節點、主題、細化延展
3、標桿房企標準化營銷活動鋪排
活動節點、品牌公益活動、暖場、事件營銷
微推、拓客、附加價值事件炒作
4、標桿房企標準化營銷包裝鋪排
城市展廳、工地圍擋、外展點、示范區
5、標桿房企標準化拓客鋪排
拓客節點(dian)、目(mu)標客戶、拓客洗(xi)客
C端為王,命運由誰
二、渠道,脖子上的枷鎖,你還要戴多久?
1、渠道與案場,銷售的左肩右臂
2、外拓?自己斷臂,寄望外人?
3、拼多多模式?你還能拼多少?
4、自拓?你不自救(jiu),誰(shui)能救(jiu)你?
渠道拓客,杜絕空談,目標,計劃,執行,管控
三、渠道,別人能拓的,你也能拓的;你能拓的,別人不一定能拓。
1、渠道管理模型
2、渠道團隊的組建
3、渠道團隊的培訓
4、渠道團隊的激勵機制
5、渠道拓客七大工具
6、渠道團隊拓客執行
7、拓客地圖的編制
8、精準拓客的12大核心渠道(★如何調動項目公司全員營銷)
9、渠道(dao)團隊5大管(guan)控
沒有團隊,難成大事
四、團隊管控,做不好狼王,就是一群羊
1、狼王,管人,管事,管錢
2、銷售團隊組建
狼性團隊VS虎性單兵
單兵培訓,團隊作戰
3、銷售團隊培訓
4、帶好銷售團隊領導力要求
四大階段:磨合期,興奮期,疲勞期,平穩期,
5、客戶精細化管理
定目標,追過程,拿結果
六大表格--數據化管理
6、虎狼之師(shi)銷售特訓營(ying)
市場容錯率,稍縱即逝
五、策劃銷售推廣,品牌與業績雙考核
★營銷,不是套路,精準策劃銷售,打造城市爆品
1、策劃推廣攻略
一切從故事線開始
2、百強房企首進城市的品牌宣傳模式
集團模板不可怕,就怕思維固定化
案例1:房企百強,憑幾張飛機稿就能樹立新城市形象?
案例2:萬達,在IP之上,再造一個IP(與情懷的故事線)
3、營銷的品牌故事線
案例:萬科,一成多萬的營銷故事線(與城市的故事線)
4、事件營銷的思考
5、事件營銷三三法則與評估工具
6、新品牌,新城市,品牌活動如何引爆市場?
案例: 16個月,開發430畝,銷售3500套(與實力的故事線)
7、品牌活動如何撩動城市熱情?
案例:城市深耕策略,與城市,共情懷,銷售變簡單(與文化的故事線)
8、項目活動如何上升城市新聞事件?
案例:借力造勢,客戶會找上門,蓄客不是問題(與熱點的故事線)
9、暖場活動如何引爆客戶參與度?
案例:一個尋常節日,多想一步,暖場也能做出非標效應(與暖場的故事線)
10、返鄉置業營銷要點
案例:春節返鄉置業,拿什么來觸動遠方游子的心弦(與故鄉的故事線)
11、社群的觸動
社群組建的3.0
拓客,讓客戶融入你的社群
社群,讓客戶裂變你的圈子(與拓客的故事線)
12、新媒體時代營銷模式
12.1新媒體傳播模式與視頻創作要點
12.2直播營銷,流量精準化
案例:直播三問,如何讓直播更加銷售力(與新運營的故事線)
12.3 抖音營銷,運營銷售化
案例:3個月,6.6億次播放,2億成交(與新平臺的故事線)
12.4新(xin)媒體的逆市營銷
培訓講師:
伍老師
國內資深實戰派精準營銷實踐者
中大、清(qing)華房地產(chan)實(shi)戰總裁班特(te)約講師(shi)
師從香港地產集團,歷任合生創展、新鴻基、廣州地產公司等一線品牌地產公司營銷總監、營銷總。
19年一線品牌地產名企營銷操盤經驗,精準營銷思維系統化集成者,歷經住宅,商業,寫字樓,城市綜合體等標桿項目洗禮,戰斗在營銷一線的資深實戰派地產營銷人。
全程營銷系統覆蓋,城市準入研判,項目產品定位、營銷策略制定及銷售管控,渠道執行,策劃推廣等方面均有獨特的實戰能力。
培訓課程體(ti)系完(wan)整、實(shi)戰與理論結合(he)、案例豐富(fu)實(shi)用,深受學員好評(ping)。
地產渠道拓客技巧
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