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房地產營銷策劃課程

【課程背景】
隨著政府調控力度增加，房企規模擴張，客戶日趨理性，分銷綁架開發商，疫情沖擊......2020房地產市場銷售難度直線上升。傳統推廣手法已經無法滿足來人需求。
在這樣的市場環境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“殺一個策劃祭天”的印象？策劃渠道究竟能不能有系統化的專業理論？
這正是本課(ke)(ke)程所要(yao)探認的話題。本課(ke)(ke)程特(te)邀實(shi)戰營(ying)(ying)銷大咖，從項目(mu)營(ying)(ying)銷策劃渠道思維，系統學習梳(shu)理營(ying)(ying)銷策劃專業知(zhi)識，為接(jie)下(xia)來營(ying)(ying)銷工作提(ti)供更(geng)(geng)多更(geng)(geng)有效的解決(jue)思路和辦(ban)法。

【課程目標】
通過12個小時的學習，您將達到以下目標：
1、在新形勢下，打破傳統觀念，爭取優勝，避免劣汰；
2、掌握新型營銷思維邏輯，在當前市場下，殺出重圍；
3、重點掌握如何解決項目轉化率低下和來人水的問題；

【授課對象】營銷總及策劃渠道相關人員
【課程時長】2天/12學時

【課程大綱】
第一單元：地產策劃--青銅還是王者
1、地產策劃是什么
我們的策劃
別人的策劃
2、典型案例分析
高貴的血統，核心的地段，低廉的價格
安置(zhi)小區(qu)邊、高(gao)昂(ang)的價格、貧乏的配套

第二單元：營銷視角下策劃輸出
1、項目策劃基本法則
項目全周期要點
客戶體驗基本法
大型活動基本法
形象輸出基本法
視頻概念基本法

第三單元：營銷視角下的策劃形象輸出
1、“偽楚”帶來的思考
2、形象輸出公區篇
3、形象(xiang)輸(shu)入室內篇

第四單元：疫情后新媒體投放--抖音直播
1、視頻營銷的規則
2、適合抖音的內容創作
3、傳播技(ji)巧及客戶回籠(long)

第五單元：*腦洞--跨界營銷和事件營銷
好的事件/跨界營銷標準
實戰案例分析
愛心早餐
愛的承諾
愛澤邊藏

第六單元：標桿房企自有渠道5.0
1、為什么要建立自有渠道
人怎么找
人怎么教
2、渠道5大通路打法
地推的分類
巡展的要點
call客的痛點
大客戶的關鍵人
截客的手段

房地產營銷策劃課程