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提升房企營銷能力

【課程背景】
隨著政府調控力度增加，房企規模擴張，客戶日趨理性，2019房地產市場銷售難度直線上升。傳統的營銷手段與經驗，在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業態，又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標都牽動了營銷人的神經。
在這樣的市場環境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“靠天吃飯”的印象？營銷究竟能不能有系統化的專業理論？
這正是本課(ke)程所要探認的(de)話題。本課(ke)程特(te)邀實戰營(ying)銷(xiao)(xiao)大咖(ka)，從(cong)項目(mu)營(ying)銷(xiao)(xiao)難(nan)題突破到營(ying)銷(xiao)(xiao)系統(tong)全局(ju)觀，從(cong)地產(chan)營(ying)銷(xiao)(xiao)破局(ju)再到營(ying)銷(xiao)(xiao)創新，幫助學員拓寬視(shi)野、打開(kai)思路(lu)、系統(tong)學習梳理營(ying)銷(xiao)(xiao)專(zhuan)業知識，為接下來營(ying)銷(xiao)(xiao)工作提供更多(duo)更有效(xiao)的(de)解決思路(lu)和辦法。

【課程目標】
通過學習，您將達到以下目標：
1.在新形勢下，打破傳統觀念，爭取優勝，避免劣汰
2.掌握新型營銷思維邏輯，在當前市場下，殺出重圍
3.重點掌握如何解決項目滯銷問題
4.掌握各類房地產(chan)*營銷工(gong)具、模型和模版和實際工(gong)具中如何(he)應用

【課程對象】
營(ying)銷(xiao)副總經(jing)(jing)理(li)(li)、營(ying)銷(xiao)總監、項目營(ying)銷(xiao)總監、營(ying)銷(xiao)策劃(hua)(hua)經(jing)(jing)理(li)(li)、營(ying)銷(xiao)管理(li)(li)人(ren)員、營(ying)銷(xiao)策劃(hua)(hua)人(ren)員、銷(xiao)售人(ren)員等

【課程提綱】
一、【第一法則】檢驗營銷的 核心要點
剛才的問題什么是好的營銷？
從 效率 的維度評價營銷
1、 成交率的考核
l 成交率的重要性
l 成家率提升后的變化
2、 復訪率的考核
l 為什么要關注復訪率
l 復訪率的考核(he)方法

二、【第二法則】提升案場成交率的核心戰法
1、為什么要做“創新營銷“
l 行業痛點：轉化率低，客戶“不聽話”
l 從“人性”出發，機會包裝的重要性
2、 運用法則
l 小卡階段
l 大卡階段
l 認(ren)購階段

提升房企營銷能力