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一二手房聯動銷售模式

課程背景:
縱觀當下，在日益加劇的房地產經紀公司市場競爭中，作為房地產經紀公司如何在有限的時間內，不光要做好二手房業務同時也做好新房業務，快速開展高效溝通，快速贏得客戶，成功達成交易，需要突破一系列的銷售障礙：
如何快速成為賣好新房的銷售*？
如何快速熟悉公司新房項目信息？
如何快速具備新房的客戶開發和維護知識？
如何快速帶看新房客戶并與案場顧問高效配合快速成交？
如何快速練就大賣新房的精準銷售絕活，讓客戶買單？
如何讓你的客戶成為你的忠實客戶并為你轉介紹？
這些障礙的突(tu)破需要你擁有一(yi)套全(quan)新的一(yi)二(er)手(shou)房聯(lian)動銷售(shou)(shou)(shou)模式和(he)實戰的銷售(shou)(shou)(shou)技巧(qiao)，更需要一(yi)整套完備的銷售(shou)(shou)(shou)戰術和(he)經(jing)(jing)過訓練的職(zhi)業(ye)化銷售(shou)(shou)(shou)團隊，本課程(cheng)是安(an)老師吸納全(quan)國成功地產(chan)(chan)一(yi)二(er)手(shou)實踐銷售(shou)(shou)(shou)經(jing)(jing)驗(yan)研發而成，是房地產(chan)(chan)經(jing)(jing)紀公司做好新房銷售(shou)(shou)(shou)的必修課。“回(hui)去就能用，行(xing)動就有效”是本次課程(cheng)的*賣點。來吧！《一(yi)日售(shou)(shou)(shou)罄(qing)：一(yi)二(er)手(shou)聯(lian)動大賣新房銷冠(guan)秘籍》，將為你的新房銷售(shou)(shou)(shou)大賣提供全(quan)面解決方案。

課程大綱：
第一秘籍〖人〗：我們為什么要賣新房
1、打破認知：重新認知新房銷售2大維度
2、二手房銷售和新房銷售3大區別
3、經紀人賣新房的7大優勢
4、如何設定自己買新房的SMART目標
經典房地產案例+互動
5、做好新房銷售的KASH職業習慣
經典房地產案例+互動
第二秘籍〖房〗：新房項目的熟悉與掌握
1、選盤：選擇優質新房項目的3大參考點
經典房地產案例+互動
2、踩盤：自己實際考察新房優質項目 
3、分盤：如何按客戶5大需求做房源分類
經典房地產案例+互動
4、考盤：如何讓自己成為賣新房的專家
5、配盤：如何快速的做到以盤找客
經典房地產案例+互動
第三秘籍〖客〗：新房客戶的開發與需求挖掘
1、租轉客：如何快速將二手房租賃業主轉化為新房客戶
經典房地產案例+互動
2、售轉客：如何快速將二手房買賣業主轉化為新房客戶
經典房地產案例+互動
租客轉客：如何快速將租賃客戶轉化為新房客戶
售客轉客：如何快速將二手房買賣客戶轉化為新房客戶
5、新房拓客：如何快速找到更多新房客戶的3+3種方法
經典房地產案例+互動
5、把脈客戶：如何快速準確把握新房客戶需求的NEASD法則
7、挖掘客戶：如何快速挖掘客戶需求的5W1H法則
第四秘籍〖帶〗：新房客戶的帶看與成交
1、定義：新房客戶帶看的定義
2、重要性：新房客戶帶看的5大重要性
經典房地產案例+互動
3、帶看：新房帶看的7大步驟
經典房地產案例+互動
4、注意事項：帶看新房樣板間的6大注意事項
5、購買信號：巧妙識別新房客戶的5大購房信號
經典房地產案例+互動
6、逼定：客戶成交逼定的3大原則和TMD法則
7、成交：新房客戶成交的10大策略
第五秘籍〖跟〗：新房客戶的持續跟進與服務
1、成交跟進：如何跟進已成交新房客戶的3大策略
經典房地產案例+互動
2、未成交跟進：如何跟進未成交新房客戶的3個方法
經典房地產案例+互動
3、未看房跟進：如何跟進未看房客戶的3個技巧
4、持續化跟進：做好客戶跟進比想象中重要100倍
經典房(fang)地(di)產案例(li)+互(hu)動

一二手房聯動銷售模式