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銷售公眾表達培訓

課程概要
       在企業內(nei)部(bu)，優(you)(you)秀(xiu)的(de)(de)管(guan)理(li)(li)者同樣也(ye)應當是優(you)(you)秀(xiu)的(de)(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓師(shi)。優(you)(you)秀(xiu)的(de)(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓師(shi)必須善于進行(xing)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓需求的(de)(de)發現、分析，制(zhi)定培(pei)(pei)(pei)(pei)訓目標(biao)，進行(xing)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓內(nei)容(rong)的(de)(de)設(she)計與準備，掌握并熟練運用培(pei)(pei)(pei)(pei)訓實施過程中的(de)(de)方(fang)法與技巧，學(xue)會處理(li)(li)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓中的(de)(de)非建設(she)性行(xing)為(wei)，有(you)效進行(xing)現場(chang)控制(zhi)。因(yin)此(ci)我們的(de)(de)課(ke)程將幫助(zhu)(zhu)那些希望提升自身專(zhuan)業能力的(de)(de)企業內(nei)部(bu)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓師(shi)，還可以幫助(zhu)(zhu)那些經常面(mian)對公(gong)眾演(yan)講的(de)(de)人(ren)(ren)士，突破面(mian)對公(gong)眾講話的(de)(de)技巧障礙(ai)和心理(li)(li)障礙(ai)，幫助(zhu)(zhu)他們建立專(zhuan)業形象，提升個人(ren)(ren)魅力，從而(er)有(you)效實現組(zu)織目標(biao)。

適合對象：
企業(ye)管理者、企業(ye)內訓師、口才及(ji)演講能力(li)提(ti)高者

培訓形式：
講授、現場練習、角色演練、案(an)例分(fen)析、游戲體驗、分(fen)組討論(lun)、頭腦(nao)風(feng)暴

課程收益：
1、 掌握商務演講與呈現的基本概念；
2、 克服緊張，以職業的風范瀟灑走上臺；
3、 掌握演講的基本技巧語音語調、肢體語言等
4、 學習設計開場與收尾的關鍵點、流程和方法，以及常見的錯誤；
5、 練習商務演講的感染力與升華力；
6、 練習即興發言的技巧及公式(shi)。

課程大綱：
第一講、公眾表達理念意識 
一、人類最偉大的成就來自溝通 
二、溝通的四種基本型態 
三、營銷人員的技能要求  
研討課題：好的公眾表達，好的口才可以給我帶來哪些好處？ 
四、公眾表達帶給我們的十大能力 
五、做好公眾表達基本心態     
六、公眾表達的一個基礎與三大技能 
研討課題：面對公眾表達我(wo)們最(zui)常見的困惑 

第二講、公眾表達講臺魅力 
一、要讓客戶喜歡你 
二、魅力從頭開始 
1、男士儀容儀表 
2、女士儀容儀表 
三、服飾體現品味 
1、服飾搭配基本原則 
2、男士穿西裝三原則 
3、商務用品三一致原則 
4、商務襯衫五原則 
5、商務領帶正確搭配 
6、女士嚴防-緊、露、透 
四、公眾表達克服緊張 
1、引起緊張原因的分析 
2、克服緊張的心理建設 
3、應對緊張的方法 
4、減輕緊張情緒的四項基本工作   
登臺演練：設定話題即興演講  
五、公眾講話中的語言技巧
1、語言表達三原則 
2、語言表達注意事項 
3、提升語言表達能力的方法 
4、 職業的站法：如何站？站哪里？ 
5、 職業的眼法：目光交流的原則與變化 
6、 職業的手勢：三大原則與四個必須掌握的手勢技巧 
7、 職業的步法：步法的三個原則與走動路線 
8、 職業的表情：常規表情與變化表情 
9、 聲線的練習與嗓音的維護 
10、 壓力緩解的心理技巧 
演練：學員現(xian)場演練 

第三講、公眾表達結構技巧 
一、做一個有效的開場白 
二、開場白基本結構 
三、有效開場七法 
練習：開場白設計并登臺展示 
四、開場過程中的七大陷阱 
五、結尾的重要性與五種錯誤的結尾方式 
六、結尾不是結束 
七、理性+感性的結尾結構 
八、 標準結尾流程與相關話術 
九、演講的結構套路 
（附）說服(fu)性演講結構 

第四講、公眾表達有效控場 
一、課堂缺乏互動的幾種表現 
二、魅力互動的十大方法 
三、控場不力因素 
四、專注技巧 -防止聽眾分心 
五、現場控場六法 
六、演講時要準備的硬件物品      
七、一個專業的銷售人員的自身修煉 
主題演練：3分(fen)鐘(zhong)MINI演講呈現(1H)

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