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精準營銷內訓

前言：
營銷是一項講究策略并且非常務實的工作，并不是僅僅停留在口頭上的一些概念。
如果要把營銷做好，就需要對產品、客戶、競爭對手進行精準的營銷分析，并制定出接地氣的營銷策略。
本課程以精準為出發點，從營銷分析到制定計劃，再到銷售落地，貫穿整個營銷管理。
培訓目標：
課程結束后，參加人員應該能掌握以下幾點：
¡¤ 提高精準營銷意識，明確精準營銷兩個重要的方法論
¡¤ 嘗試應用精準營銷的方法論，結合行業數據，進行市場分析
¡¤ 在對關鍵數據進行分析的基礎上，思考自身的營銷計劃
¡¤ 從營銷(xiao)到(dao)銷(xiao)售落地(di)，將精準(zhun)營銷(xiao)意識(shi)貫(guan)穿其中(zhong)，培養(yang)精準(zhun)營銷(xiao)的思考方式(shi)

課程大綱：
第一章：精準營銷策略
■ 營銷思想的進化
■ 精準營銷策略要點
■ 認知原理和兵力原理
■ 客戶需求分析和研究
■ 競爭對手分析和研究
■ 市場關鍵數據分析
■ 促銷的利弊和要點
■ 把握自己的營銷策略要點
方法：講解、案例分析、討論
目的：明確(que)精準營(ying)銷(xiao)的兩(liang)個(ge)關鍵方(fang)法，將方(fang)法結合本市(shi)場環境，聯系實際應用，制定出自身的營(ying)銷(xiao)打(da)法要(yao)點。

第二章：影響銷售業績的因素
■ 案例分析：他們的業績因何不同
■ 對各種影響因素的分析
■ 外部因素分析
■ 內部因素分析
■ 個人因素分析
■ 如何面對這些影響
方法：講解、案例分析、討論
目的(de)：通過案例探(tan)討業績(ji)(ji)不同的(de)原因(yin)(yin)，使學員認識到影響業績(ji)(ji)的(de)各種因(yin)(yin)素(su)及對策。同時發現業績(ji)(ji)形成(cheng)的(de)模(mo)式。

第三章：精準的客戶開發
■ 潛在客戶開發要點
■ 如何衡量潛力客戶的價值
■ 小組作業：建立精準的客戶篩選準則
■ 潛在客戶的來源
方法：講解、案例分析、小組討論
目(mu)的(de)：探討新客(ke)戶的(de)來源，對新客(ke)戶進行精(jing)準(zhun)定義，使客(ke)戶開發工作高效。

第四章：精準銷售活動規劃
■ 價值是銷售的核心
■ 需求和動機是營銷的起點
■ 客戶購買過程分析
■ 相應的您的銷售流程
■ 成交熱度：衡量成交的可能性
■ 銷售漏斗管理
■ 制定有效的銷售計劃
方法：講解、小組作業、點評
目的(de)(de)：將(jiang)精準營銷(xiao)的(de)(de)策(ce)略思(si)想轉化(hua)為相應的(de)(de)銷(xiao)售活動規(gui)劃。將(jiang)客(ke)戶的(de)(de)發展流(liu)程(cheng)化(hua)、規(gui)范(fan)化(hua)，通過您的(de)(de)戰術活動，增(zeng)加(jia)成功的(de)(de)概(gai)率。

精準營銷內訓