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如何做好新電商培訓

課程背景：
      2020年2月淘寶直播新開播商家同比增加719%，銷量比去年翻倍！
      2020年2月29日，長虹電視在抖音開啟“總裁直播”，長虹總裁變身主播親自上陣，2小時銷售額超過1億元。
      3月23日，攜程創始人梁建章在三亞發起直播。1小時直播賣掉1000萬酒店套餐。
      3月6日，初步試水直播的慕思，在淘寶直播平臺吸引了超770000觀眾觀看，收獲近15000單訂單。3月共吸引超630萬觀眾圍觀并狂攬訂單累計近120000單，創下睡眠品牌直播賣貨新紀錄，引發了家居行業營銷創新風潮。
面對新的直播帶貨模式，你的企業準備好了嗎？
      本(ben)課程從傳統電商(shang)切入(ru)，從本(ben)質上(shang)去理(li)解(jie)直(zhi)播(bo)和短(duan)視(shi)(shi)(shi)頻等種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)新的(de)(de)電商(shang)模式，用(yong)(yong)龐大的(de)(de)數據體系來(lai)解(jie)析直(zhi)播(bo)和短(duan)視(shi)(shi)(shi)頻各(ge)個平臺的(de)(de)優劣性(xing)，并(bing)用(yong)(yong)實際(ji)案例(li)來(lai)分析短(duan)視(shi)(shi)(shi)頻風口的(de)(de)內容(rong)生產和銷售達(da)成(cheng)以及推廣投入(ru)等，結(jie)合人、貨(huo)、場來(lai)講解(jie)直(zhi)播(bo)時流量的(de)(de)獲(huo)取，貨(huo)品的(de)(de)結(jie)構以及如何提(ti)升粉絲量和成(cheng)交轉化(hua)率。最后會揭露行業各(ge)種(zhong)(zhong)黑幕，避免被“坑”。整套課程從理(li)論(lun)到(dao)實操，結(jie)合各(ge)種(zhong)(zhong)案例(li)助(zhu)學(xue)員(yuan)快速消化(hua)內容(rong)，并(bing)通過提(ti)供(gong)的(de)(de)各(ge)種(zhong)(zhong)方法論(lun)和工(gong)具快速復制到(dao)自己的(de)(de)企業中，讓直(zhi)播(bo)和短(duan)視(shi)(shi)(shi)頻的(de)(de)新電商(shang)模式不再陌生，助(zhu)力(li)企業在電商(shang)領域(yu)里乘風破浪！

課程收益：
● 了解電商發展路徑，摸清電商未來的發展脈路
● 明晰電商各個維度核心變化，在萬變中求不變
● 掌握銷售額的計算公式，加強并提升各個元素
● 熟悉新電商的組成元素，對自身企業因地制宜
● 了解新電商的核心價值，利用好粉絲提升業績
● 學會短視頻腳本制作，做出自己的爆款達人號
● 強化店鋪直播細節，讓粉絲持續增長不斷變現
● 熟悉各個平臺優缺點，選定更適合自己的玩法
● 看清行業(ye)亂象(xiang)，規(gui)避(bi)風險(xian)，選準合作(zuo)少(shao)掉“坑”

課程對象：
企業主及操盤人員

課程方式：
視頻+案例+理論+實操+互(hu)動(dong)

課程風格：
實操實戰：課程內容互動性強，以實戰案例串聯各個知識點便于更快消化
延展性強：由主線向外延展，根據學員的實際情況和需求來延展相關內容
警示性強：基于行業亂象，借用案例講解分析行業風險，避免盲目掉“坑”
覆蓋面廣：以新電商為核(he)心，涉及(ji)各種維度的玩法干貨(huo)，一套課掃(sao)清(qing)盲區

課程工具(節選部分)：
工具一：“短視頻腳本編輯”四大要素
工具二：“直播電商貨品規劃”三種變化
工具三：“直播電商的核心指標”六項指標
工具四：“店播的步驟”十四個標準化流程
工具五：“解決直播重點疑難問題”四步提升
工具六：“直(zhi)播電(dian)商平臺(tai)手冊指引”五個渠道

課程大綱
課程簡述：通過了解電商的各個維度的發展了解當下直播短視頻風口的要素，并結合自身產品或商業模式借力直播短視頻風口來提升變現能力。
第一講：從宏觀維度理解新電商--電商多維度的發展演化
一、硬件維度的發展--直播1.0到5.0的演化
1. 技術的革新：通訊、硬件、應用的20年巨變
2. 交互的變化：從點對點的溝通到點對面的傳播
3. 直播1.0時代-5.0時代的演化
思考：如何做好當下風口，下一個風口又是什么？
二、內容維度的發展--以內容為核心到以達人為核心的演變
1. 主形態進化
1）路徑變化：文字-突破-音頻-視頻-VR/AR
2）內容變化：表現形式逐步復雜
3）體驗變化：可視性加強、代入感加強、臨場體驗感加強
2. 形體自進化
1）路徑變化：傳統媒體-互聯網-移動互聯網-智能網絡-人機交互
2）源頭變化：內容生產者兩極分化
3）情景變化：互動性加強、實時性加強、社交性加強
3. 以內容為中心到以人為中心的變化
思考：如何利用信用創造價值？
三、傳統電商平臺維度的發展--權重、活動的轉化
1. 淘寶內容營銷的演化--從達人到直播
2. 電商平臺零售玩法的轉變--玩法表象百變下的促銷政策未變
3. 傳統電商到直播電商的轉化突變--傳統轉化0.4%到直播轉化14%的背后是什么
4. 新電商發展背后的核心變化--從信息到平臺到內容再到粉絲
思考：信息-平臺(tai)-內容-粉絲一系列的變化中(zhong)不(bu)變的是什么？

第二講：傳統電商與電商的碰撞和共榮--電商現狀及新電商布局
一、直播電商的銷售額的組成要素
1. 銷售額=流量X轉化率X客單價
2. 影響銷售額各個參數的相關因素
3. 新電商的銷售額公式及各參數含義
二、數據告訴你如何選擇對的新電商代表平臺
1. 內容生產，你屬于哪一類
2. 直播電商現狀及數據剖析
分析：2019年直播帶貨規模占比，2020年直播電商在大促中的角色
1）直播電商品類的兩大現狀
現狀一：粉絲在意的“新”和“性價比”
現狀二：主播的“信任感”和“專業能力”
2）單月幾百萬的直播--到底是誰在開播？
3）起底主播屬性--商家需要怎么做？
3. 平臺眾多,如何選擇?
1）短視頻受眾畫像--學歷、地域、需求等
2）抖音vs快手--平臺日活、盈利模式、變現渠道
思考(kao)：對于商家來講，新電商的本質(zhi)是(shi)什么？

第三講：如何做好新電商渠道
一、新電商的三架馬車
1. 種草--做好人群畫像，為自己的產品尋找更多潛在客戶
2. 收割--配合促銷活動，粉絲變現，引爆銷量
3. 加權重--結合平臺規則，提升搜索排名
思考：結合自身品牌或產品，認清新電商對自身的幫助？
二、如何制作短視頻
案例分析：短視頻在單品推廣中的數據表現
1. 抖音達人合作賣貨案例分享
1）企業認證，平臺選達人
2）給自身產品畫像找對達人
3）費用明細及后臺配合
4）視頻制作流程及上傳
5）如何科學投放快速變現
2. 打造優質短視頻的三部曲
1）短視頻三大內容分類
2）寫好腳本的四大要素
3）發布后必不可少的推廣
案例分享：從腳本制作到成片呈現
案例：如何與達人合作及后續推廣變現、腳本到成片
練習：對商家的產品做一個短視頻腳本輸出
三、如何做好直播
1. 直播四大類型--機構、達人、商家、官方
2. 直播的產業鏈模型--商家、主播、MCN、用戶
3. 直播間前期規劃--裝修搭建
1）直播間前期規劃--場地大小、場地規劃
2）直播設備參考--入門、進階、高階
3）直播間人群定位和風格
4）品牌直播間案例展示參考
4. 商家如何做好店播
1）直播三要素--人貨場
2）直播前中后--14個必須要做好的事
3）檢核直播的六項核心指標
4）直播的貨品結構規劃-日常、上新/活動、排位賽
5）直播流量的全渠道來源
6）直播四大核心問題點如何解決
問題一：如何提升直播間觀看人數
問題二：如何提升直播間停留時長
問題三：如何提升直播間粉絲轉化
問題四：如何提升直播間成交轉化
5. 商家如何與達人合作帶貨
四、團隊管理及各個平臺招商計劃
1. 短視頻及直播人員管理考核
2. 京東、拼多多、淘寶、抖音直播計劃
3. 直播的(de)行業數據如何采(cai)集

第四講：新電商亂象
一、銷售數據一次比一次震撼，越吹越大的數據背后
1. 直播數據的實際計算方法
2. 買家是誰？用戶、數據商還是經銷商？
二、產品低價、商家虧損，錢被誰賺走了
1. 直播電商產業鏈模型
2. MCN機構的價值-上游對商家提供服務，下游對平臺提供主播
三、新電商的合作模式多樣，如何防止被騙
1. 小商家與聯播主播合作的風險點
2. 大品牌與頭部主播合作的風險點
3. 直播投入產出比對賭的風險點
4. 強(qiang)強(qiang)聯手-資本的(de)騙局

如何做好新電商培訓