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投資類產品去化專題

課程推薦理由
這是一門專門針對投資類產品去化的突圍課程，這是一堂解決滯重資產難題的實操課程。
當下市場投資類產品爆倉，商鋪(pu)、公(gong)寓、寫字樓等均出現(xian)不同程(cheng)度(du)去化(hua)路徑(jing)單一陳舊(jiu)，去化(hua)速(su)度(du)過(guo)緩等問題，影響企(qi)業(ye)整體戰略(lve)部署(shu)及現(xian)金流速(su)度(du)。在(zai)互聯網(wang)經濟(ji)充斥著各個行業(ye)的今天，如何打開思路，調整思維(wei)，以全新(xin)的思維(wei)方式重新(xin)審視投資類產品的營銷(xiao)策(ce)略(lve)及銷(xiao)售路徑(jing)是將投資品重新(xin)定義成(cheng)為地(di)產黑馬的關鍵。

課程對象
1、房地產企業董事長、總經理、副總等關注銷售指標的決策領導；
2、房地產企業營銷總、銷售經理、案場經理及代理公司、營銷策劃公司負責人等。

課程時長：2天1夜

課程大綱
一、商業投資類產品銷售與住宅產品區別
1、中國當下商業庫存成因分析；
2、商業投資類產品與住宅的區別解析；
3、商業投資類產品價值體系分析；
4、商業投資類產品主力店模式解析；
5、商業投資(zi)類產品的銷售困局解析(xi)；

二、商業投資類產品銷售邏輯解析
1、當下市場行情投資類產品營銷工作組織邏輯解析
2、不同投資類產品營銷組織關注點差異分析
3、商業投資類產品不同產品包裝&推廣技法詳解核心解析；
4、商業投資類產品不(bu)同產品營銷活動(dong)匹配解析(xi)；

三、商鋪產品銷售核心技法解析
1、商鋪投資客群投資心態分析；
2、商鋪投資類產品營銷組織差異點解析；
3、社區商業去庫存銷售秘籍解析；
4、中心商業去庫存銷售秘籍解析；
5、商鋪產(chan)品(pin)營銷案例解(jie)析；

四、公寓產品銷售核心技法解析
1、中國房地產市場公寓產品投資價值解析
2、中國公寓產品投資客群消費心理分析；
3、公寓產品核心價值點包裝技法解析；
4、公寓產品營銷邏輯組織技法詳解；
5、公(gong)寓產品營銷案例解析；

五、寫字樓投產品營銷核心技法詳解
1、寫字樓購買客群購買動機分析；
2、寫字樓產品包裝邏輯解析；
3、寫字樓產品獨有營銷手段核心——主動出擊；
4、寫字樓產品客戶維系及圈層營銷心法解析；
5、寫字樓(lou)產(chan)品營銷案例解析；

六、車位銷售營銷動作解析
1、車位產品核心賣點挖掘解析；
2、客戶不同時期購買車位的心里變化分析；
3、不同時期銷售車位不同銷售技法心得分析；
4、車位強銷期車位去化五步法；
5、車位銷售道具及道具應用技術解析；
6、車位去化的實戰案例解析；
七、問題答疑及互動(dong)交流

講師簡介
孫曉東老師：原萬達名人堂 “黃金一代”元老，體系內公認的 "排雷專業戶"王”
房學網戰略合作講師   地產營銷一線操盤專家
從一線銷售員到集團副總裁，20余年房地產一線銷售管理工作，業績冠領行業。
從中國最北端到海南島乃至東南亞，累計管理銷售面積逾6000萬平米，遍布海內外。
從立項到清盤完整操作數十個項目，組織各項重大營銷節點工作600次以上；從多項目管控到萬人渠道模式團隊，組建銷售團隊近百個，總管理銷售人員超過22000人。
涉(she)足培訓(xun)行業7年，致力(li)于在地(di)產(chan)營(ying)銷領域與同行分享(xiang)共成長，本著嚴肅認(ren)真專業的態(tai)度(du)總結研發(fa)實戰、精華、有(you)效的課程。

投資類產品去化專題